华为、小米们为什么不做男性手机？

图片来源@视觉中国

文｜智能相对论，作者｜佘凯文

之前互联网流传着一张图片关于投资价值，其很好的解释了为何在各个领域包括手机，常见针对女性市场的单独开发，却少有针对男性市场的。

男性消费市场价值垫底，甚至不如狗。但随着随着男性群体自我意识的觉醒，对于男性市场的消费价值观可能也需要重新定义。

“他经济”就真的不如“她经济”吗？

行业下行，又押宝女性市场？

2019年Q1，智能手机出货量继续下跌，IDC的数据显示，2019年第一季度全球智能手机出货量为3.108亿部，比2018年第一季度的3.327亿部下降了6.6%。

而Canalys发布的2019年第一季度智能手机出货量报告显示，在国内市场，智能手机整体依旧处于萎靡状态，总出货量仅为8800万部，是近六年来表现最差的一年，同比降7%，环比降12%。

在行业下行的大背景下，各大厂商们需要找寻新的增量市场，于是将目光都瞄向了垂直细分领域。

然而对于细分市场的选择，又有很大的差异，选择哪个垂直方向能为厂商们带来最大的收益成了核心问题。

根据目标市场的选择要求，一个细分市场应该具有可识别性、规模性、稳定性或增长性、可进入性、与市场营销者的目标和资源的一致性。

而女性市场正好符合各方面的要求，为何会说“又”，因为这显然不是第一次。

当年号称市场第一女性手机品牌朵唯，如今早已不见身影，此次也不是华为、小米头次出击女性市场，早在2015年小米就推出过小米NOTE女神版，简称“女神手机”，而现在从华为nova5主打AI摄像，到荣耀联姻彩妆，再加上小米CC美图定制版主打颜值和拍照，又是一场以女性市场为目标的攻坚。

从朵唯的“消失”和美图的“卖身”，很难不让人以为针对“女性市场”的手机产品是伪需求，其实不然。

单纯针对女性市场的手机产品“品牌效应”＞“产品能力”＞“价格”一样也不能少。

例如朵唯的“消失”，相比华米OV苹，在品牌效应上毫无优势，即便其售价只有千元左右，但荣耀、小米、OV这些品牌千元机也有很多，不差钱的不会买，差钱的也不会买。

之外，产品本身朵唯提供的只是一台粉色外形的手机，在女性刚需的摄像、AI修图等方面毫无建树，满足不了用户需求当然也就没人选择。

而美图手机，虽然在产品能力上有出色的表现，但其“品牌效应”还不足以支撑起其3000-5000元的市场中高端定价，这也是美图选择“卖身”小米的原因。以美图的产品能力加上小米的品牌效应，一来扶美图于大厦将倾，二是想借此打破小米男女用户比例严重失调的格局。

“长尾效应”在“她经济”时代开始奏效？

“长尾效应”是《连线》杂志主编克里斯·安德森在畅销书《长尾理论：为什么商业的未来是小众市场》所提出的理论。

他认为当产品储存、流通、卖场和销售渠道足够宽广时，商品生产成本急剧下降，个人都可以生产，并且商品的销售成本急剧下降时，之前需求低的产品，只要有人卖就会有人买，这些需求不高、销量不高的产品加起来所创造的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下，有时候甚至超过热门产品的销售额。

长尾效应被视为是对二八法则的彻底叛逆，也有许多实际案例表明，长尾效应无法代表所有领域，例如，2018年在国内共有1923部电影有过放映记录，累计票房610亿，而其中排名前25的电影票房占总票房70%以上，排名前80的占比达到92%以上，余下的1800多部占比只有8%不到，一点长尾的效应都未能体现。

纵观智能手机更新迭代，似乎从未见过一个厂商举着“男性手机”的牌子走街串巷。

但凡举起“女性产品”定位大旗的，至少在前期都能取得不错市场成绩。就像刚刚上市不久荣耀20i，其联合玛丽黛佳打造“唇真礼盒”，在推出之后便被抢购一空。朵唯和美图在早期也算是混得风生水起，所以为何长尾效应在女性手机市场能够很好的体现？“智能相对论”认为有几点：

首先， 女性市场满足“长尾效应”中所说的“只要有人卖就会有人买”。 女性消费者购物方式偏感性，而以前男性消费者理性居多，有个现象十分恰当的体现了这一情况“哪怕衣柜里塞满了衣服，女性依然觉得自己没衣服穿”。

其次， 女性手机用户对于产品的需求与男性用户不同，女性用户更容易被市场营销所打动。 像小米之前请吴亦凡代言，又或是荣耀20i联姻彩妆的限量销售，这些举措都符合女性市场消费心理。

最后， 则是女性消费呈现两大趋势，一是自我意识崛起，消费更自主更悦己；二是购物从有用到有品，阶层认同诉求强烈。 这正好满足单独针对女性设计的个性化产品，能得到他们更多的认同感。

而女性手机产品每每都只掀起了短暂的风潮，这也与长尾效应所表述的一致 “尾部产品也只会出现短暂的稳定增长，因为原本属于小众的冷门产品会越来越普及、销量越来越高，随后消费者又会找到其他更适合自己的产品”。

当然这与女性手机产品又有区别，女性手机产品为什么也只会出现短暂稳定增长，是因为手机产品更新迭代速度快，更重要的是，时尚是在不停改变的，女性手机产品需要紧跟“时尚”的步伐，所以会呈现出“火爆—沉寂—再火爆—再沉寂”的循环。

“败家爷们”崛起，男性要“专用”手机？

即便是刻板印象，但也只听过“败家娘们”，没有说“败家爷们”的。而这一趋势恐已发生改变，“败家爷们”势力正在壮大。

例如，美妆长期以来都是和女性划等号，但据最新数据显示，欧洲最大的男性化妆品品牌MMUK，去年的营业额达到100万英镑。MMUK称，到2020年，1/3的英国男性将使用遮瑕膏、胡须膏和眉胶等产品。据统计，2017年，全球男士化妆品市场的规模就达577亿美元，约合人民币4000亿元。据预测，到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元。

在淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示，女性用户每人每天打开淘宝10次，而男性用户也高达7次。

QuestMobile数据显示，由于对消费品质要求较高，除了在淘宝、京东等传统综合电商购物外，高消费男性对于网易严选、TOPLIFE、Yoho!Buy有货等精品电商的渗透率TGI高，个性化需求日益凸显。

这些数据表明，男性的消费力，消费观念正在发生转变，对于个性化定制化的需求正在稳步提升。

男性市场在手机行业是不被重视吗？其实不然，主要是男性消费者对于手机产品并没有特别的需求，也无所谓外观的同质化，他们的需求基本就代表了大众市场的需求“大屏、能耗、运行速度”等等。

但是“没需求”不等于“没需求”，就像乔帮主生前所信奉的“没有需求，就创造需求”。

男性消费市场的发展方向，其实与手机产品的针对女性市场的开发模式相同，在基础功能之外，对于“其他”越发看中。

也许一款“钢铁直男”版手机，能够开辟一片全新的天地。

【钛媒体作者介绍：智能相对论（微信id:aixdlun）AI新媒体，今日头条青云计划获奖者TOP10，文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十万个为什么》，重点关注领域：AI+医疗、机器人、智能驾驶、AI+硬件、物联网、AI+金融、AI+安全、AR/VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等】

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App