产业主导者洗牌的时间，到了

企业对商业成功的追求，驱动着科技和商业的不断突破创新，从最初的跟随者逐渐成长为产业的领导者，不知不觉走出了一条波澜壮阔的历史。

从小作坊生产走向产业链

生产制造，简单地说就是生产企业把相关的生产资源进行整合，最终实现物化的目标。

就像烧砖，把泥土从地里取出来，在砖窑里烧成砖头，再交给需要砖头的人。

后来需要的砖头多了，该如何成长呢？小作坊成长为企业，许多工人一起烧砖，这就需要专业化分工，形成了取土、制坯、烧制等环节和工序，工人们各司其职，能够形成更高的产能。

产能上去了，如何转化为产量，提升的产量如何转化为企业的收益？最佳状态就是没有存货积压，也没有停工待料，所有的原材料都能最终卖出去，这就是企业下一步成长的目标，于是开始沿着供应链向两端延伸。一边是加强供应链的管理，关注上游原材料的供应问题；另一头就是关注销售，把产品卖出去，卖个好价钱。

对价值链两端的关注可能引发商业模式的变化，专业化分工协作进一步升级，从企业内部的分工升级成企业间的合作。目的，有时候是降低成本，有时候是因为专业化提升了价值。

砖厂不再自己取土，而是寻找专业化的粘土供应商，这种合作方式不仅能够降低成本，让砖厂聚焦在生产制造环节，提高效率。而且，因为更加丰富多元化的原材料供应，可能砖厂会生产出新品种，产生新价值。

砖厂不仅靠直销，而是通过代理渠道跑客户、谈价格，给渠道的代理费很可能低于自营成本，还能获取更大的销量，何乐而不为。

这样就形成了一条砖头的产业链条，链条上各个企业通过分工协作，发挥自己的优势，从产业链整体繁荣中获取和分享收益。

产业链的竞合与控制

各方基于信任，整条产业链分工协作高效运转。然而这种由不同利益方组合在一起的合作模式，存在一些微妙的关系。

产业链的上下游之间是合作关系，但在同一个环节的不同企业之间则是竞争，而且产业链的标准化程度越高，竞争就越惨烈，还有的企业为了自身利益有意强化上游企业的竞争。 过度竞争的结果是产业玩家都不好受，企业只能靠价格战获得订单，再通过压降成本维持生存，这种状态何谈发展。

与过度竞争对应的就是过度集中，即便是在开放的市场中，也会有企业脱颖而出，甚至形成一定程度的垄断。对某个环节的垄断，是企业希望达成的结果，这样可以追求更多的利润和话语权。

然而垄断不仅对产业整体发展不利，而且长期处于舒适的环境也会导致企业的竞争能力下滑。

有的产业链是自然形成的，有的产业链则是某企业主导建立的，也有的产业链最初是自然形成，后来出现了产业链主导者。相对于产业链中的其他成员，主导者背负着更大的责任和义务，既要推动产业链价值不断提升，还要做好产业链的内部关系平衡，所以他的视野不能仅限于自己企业的上下游，而是要关注整个产业链的生存和发展问题。

很多产业链的主导者就是某个环节的垄断者，店大欺客，客大欺店，道理其实都是一样的，不必太在乎产业链主导者具体是什么环节和角色。

从某种角度来说，产业链的主导者决定了产业命运，能者推动产业链整体高效发展，水平低的则让产业在内斗中陷入恶性循环。

产业链只是产业生态的形式之一

互联网的发展推动了产业生态的呈现方式的多元化，企业之间的合作多元化，可以通过平台和网络，更加高效、快捷、便利地组合在一起，不再是单一的链状，不再是封闭的体系，上下游的衔接关系和话语权也发生了巨大变化。

以前的通信产业链条中，运营商是与最终客户接触的唯一触点，无论是电信业务、互联网服务还是增值业务，都只有通过运营商才能从客户那里收到钱。

而今，电信运营商和互联网企业是平等的合作关系，都可以接触客户，都可以提供产品，都具备收费能力，既可以成为对方的渠道，也可以通过对方的渠道销售自己的产品。类似的，以前躲在后端的设备制造商、终端企业，也获得了与客户共舞的机会。

与此同时，在互联网上出现了各种各样的"应用市场"，完成电商交易的不仅是C2C和B2C，更多商业组合形成了。以前依附在各个产业链条上的中小玩家，一下子进入到了广阔的市场空间里；以前的产业主导者地位受到威胁，但他都无法搞清楚，威胁到底来自何方。

接下来，应该是产业主导者洗牌的时间了。

有的产业主导者加强协作，与其他主导者抱团取暖，通过跨界建立自己的新帝国；有的产业主导者拥抱互联网，打造自己的平台和市场，在新的环境里维持自己的江湖地位。更多的产业主导者则对正在发生的变化手足无措，眼瞅着产业生态一步步脱离了自己的控制和想象。

时代在变化中发展，也在发展中变化。从量变到质变的那一瞬间可能天翻地覆，但细想之下，此前有无数的先兆都被忽视为偶发现象。产业生态从链状走向多元化，产业主导者的更迭，并不是黑天鹅事件，而是迟早会冲过来的灰犀牛。

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