医美分期：学习瑞幸好榜样

“瑞幸咖啡你知道吗？”

张迪在微信上问，他说，他们有信心做成全国最大的医美共享平台，上市速度可能比瑞幸还要快。不久前，瑞幸咖啡在全球创造了成立18个月即上市的新纪录。

图片来源：张迪朋友圈

张迪所说的“医美共享平台”名叫美美咖，他对外的身份是美美咖市场总监，本质上，他就是该平台的一个代理。他告诉全天候科技，美美咖采用的是类似瑞幸咖啡的新型商业模式——先补贴培养用户，迅速积累用户，再想办法赚钱。“美美咖赚的是未来的钱”，他说。

对于美美咖的上市梦，也许张迪自己都信了。在QQ群、微信朋友圈等渠道，他几乎每天都在卖力地推广美美咖的服务。

“6月1号之后，贷款公司全国要禁止整形分期，现在不整容以后就要现金了，想变美的小姐姐抓紧时间噢。”在一个关于整容的QQ群里，张迪不断催促。在他发布信息里，对用户诱惑最大的还不是可以使用分期贷款，而是美美咖推出的5万元变美基金。

据张迪介绍，在美美咖平台新注册的用户，首次消费金额5万元以内的都可以获得全额补贴，具体操作方法是：用户在美美咖合作的350余家医院及美容机构整形并支付后，美美咖将分36个月定时定量向用户在美美咖的账户返还费用，返还总额与客户首单消费总额相等，用户可直接提现。

图片来源：张迪提供及美美咖小程序截图

5万元以内免费整容，资金周转不便的还可以通过金融机构贷款解决，一切都看起来似乎很美好。

那么，美美咖具体是怎样的运营模式，它又如何赚未来的钱？

美美咖总部位于湖北武汉，自称是一个泛医美生态电商平台，对上战略合作整形医院，对下整合生美连锁品牌，目前旗下拥有医美电商品牌美美咖、科技美容连锁品牌白玉美肤以及女性信用管理服务平台易美信。

目前，美美咖主要通过代理商扩展C端用户，业绩提成是美美咖吸引代理商的重要手段。全天候科技获得的一份美美咖招商海报显示，代理商需要向其投资一定的资金变成其股东，代理商投资的越多，级别越高，所享受的提成比例也会越高。以“总经理”职位为例，代理商需投入20万元，对应的收入包括：2%的大区业绩奖金，15%的大区招商业绩奖金，同时享受总监级别同等收益等。对于级别最低的“特约服务商”，代理商需投入4999元，可以获得的收益包含推荐用户消费，奖励消费总额的20%；推荐加盟的特约服务商整形用户销售业绩的3%；直推3个加盟服务商或单月团队业绩10万以上，可以直接升级为高级服务商，获得更多收益。

美美咖服务商招募海报

另外，代理商还需要向美美咖平台缴纳一定的保证金。如果代理商终止合作，保证金可退，投资不予退还。

为了吸引代理商加盟，今年4月8日，美美咖还在武汉光谷国际网球中心举办了一次盛大的演唱会，邀请王心凌、李克勤、彭佳慧等明星到现场演唱。

图片来源：大河票务网

美美咖的代理商则主要通过抖音、微信、QQ及线下美容院等多渠道获客。据张迪透露，一位抖音的网红通过一次直播就成功转化了两位客户，成交额近10万元，网红拿到了2万余元提成。

美美咖市场部的一位员工告诉全天候科技，截至目前，美美咖已在全国设有十三家分公司，服务商上万名，大型合作机构近三百家。

最终美美咖通过这样几个方式获利：客户整容后医院的返点；客户在美美咖平台消费的盈利，以及代理商加盟的费用。

李勇是一家持牌消费金融机构医美项目的负责人。在他看来，美美咖的模式“就是一个巨大的气球，本质上是一种资金盘传销”。

“美美咖补贴的金额压根不是5万元，他们提供的充其量就是市价2万元左右的手术，加上与合作医院的分成,其真正的成本还要更低，”李勇分析，“他们只是在36个月内返还本金，利息由用户承担，但可以绑定用户未来几年在他们平台持续消费，因为整容是条不归路，很多人尤其年轻女性都会上瘾，等于3年内要变相给他们打工、导流。”

值得注意的是，张迪提供的几家与美美咖有合作关系的医院均为民营医院，而且指向了莆田系。

图片来源：莆系网

在业内人看来，美美咖模式讨巧的地方在于，其作为导流渠道，一旦发生整容事故，承担责任的是医院，美容贷逾期需要负责的是金融机构，而且美美咖并不与金融机构直接对接，而是通过医院进行客户转化。因此，在过去的多次扫黑除恶过程中，多家做医美分期的金融机构及医院被查，美美咖却安然无恙。