亚马逊未完全退出中国：推贷款介绍服务支持中国卖家

据美国财经媒体CNBC报道，亚马逊或将关闭在华市场业务，但它仍在积极寻求在中国市场的增长。通过推出一项新的贷款服务，亚马逊正在为庞大的中国卖家群体提供支持。

亚马逊卖家论坛仅对在该网站上做生意的商家开放，日前，论坛上的一篇帖子描述了该公司的“贷款推荐计划”（Lending Referral Program），其主要内容是，亚马逊选择卖家，并将从中搭桥，让通过资格预审的卖家与中国的本地贷款人达成合作，由后者提供短期贷款，帮助卖家购买库存、扩大业务。

“贷款推荐计划是亚马逊贷款公司的一项新计划，”帖子说。“加入这一计划，您可以申请由中国当地银行提供的贷款，扩大您在亚马逊的业务。”

亚马逊的新贷款服务是该公司上个月宣布关闭中国市场后，在中国推出的最新举措。这项贷款计划的目标不是中国消费者，而是为了增加在美国和世界其它地区，直接向亚马逊消费者出售商品的中国商家的数量，因为在亚马逊全球市场的销售额中，中国卖家占有重要份额。

“如果亚马逊想在中国建立更大的卖家生态系统，并扩大其全球市场，提供营运资金是一个关键因素，”正雅国际（Azoya）的联合创始人Don Zhao说，该公司致力于帮助海外零售商和品牌进入中国市场。

蓬勃发展的中国卖家

对亚马逊来说，新的贷款服务非常重要，因为该网站上越来越多的最成功卖家都在中国，提供更便捷的资金渠道可能会进一步促进他们的增长。

根据电子商务研究咨询公司Marketplace Pulse最近一份报告，如今，亚马逊上40%以上的畅销商家都在中国，这个数字自2016年以来已翻了一番有余。

Marketplace Pulse首席执行官尤扎斯·卡齐尤基纳斯（Juozas Kaziukenas）说，他们成功的主要原因在于定价，因为中国卖家能够以低于世界其他地区卖家的价格采购产品。他说，尽管一般中国消费者可能不会觉得亚马逊如此吸引人，但中国的商家越来越多地将亚马逊作为一个重要的销售渠道，以便直接接触美国消费者。

卡齐尤基纳斯说：“中国卖家可以在亚马逊上向消费者提供一些东西，但亚马逊自身并不能向中国消费者提供任何东西，该网站的完善程度远不及阿里巴巴等本土企业。”

亚马逊的一位发言人说，该公司不会披露第三方卖家在每个国家的销售额，而且，来自中国的卖家也不是亚马逊上的最大卖家群体。但亚马逊承认在中国推出了一项新的贷款服务，并补充说，亚马逊贷款还在为美国、英国和印度的卖家提供贷款渠道。

亚马逊在一封电子邮件声明中指出：“我们创建亚马逊贷款项目，旨在让卖家更容易有效地获得贷款，因为我们知道资金可以帮助卖家走上成功之路。”

亚马逊在论坛帖子中表示，该服务目前只邀请“同时符合亚马逊和贷款人的评定标准”的卖家。该公司表示，资格评定标准因贷款人而异，但卖家必须同意分享某些个人数据，包括销售率和增长率、回报率、负反馈率，以及收到贷款前的平均库存价值。帖子称，贷款承销和资金支付等事宜最终将由贷款人自行决定。

贷款合作

亚马逊的首家贷款合作伙伴为上海富友商业保理公司（Shanghai Fuyou Commercial Factoring），合作数量未来将逐步增加。根据网站介绍，上海富友商业保理公司的母公司每月在全球的交易额超过150亿人民币（约20亿美元）。

正雅国际的Don Zhao认为，亚马逊与当地贷款合作伙伴的合作意义深远，因为这有助于应对中国复杂的政府监管和法规措施。他说，其他中国科技巨头，如阿里巴巴和腾讯，在在线贷款服务方面也建立了类似的合作伙伴关系。

这不是亚马逊第一次建立借贷伙伴关系。2018年，亚马逊印度公司曾与多家第三方贷款合作伙伴推出过类似项目，名为卖方贷款网络（Seller Lending Network）。CNBC此前报道称，亚马逊与美国美林银行（Bank of America Merrill Lynch）合作，在美国设立贷款部门，但与印度或中国不同的是，这些贷款来自亚马逊公司自己的资产负债表。亚马逊在去年的一篇招聘文章中写道，正在为其贷款部门寻找一位经理，以便“在中国的一项新战略计划中，处理扩大业务和合作伙伴等端到端业务。”

亚马逊于2011年推出了商业贷款服务，这项业务在2017年呈现出迅猛增长，该公司当时披露说，年贷款额首次超过10亿美元，相比之下，前五年的贷款额总计约15亿美元。该公司称，到2017年为止，亚马逊已发放了30多亿美元的短期贷款，单笔贷款规模从1000美元到75万美元不等。不过，该公司文件显示，过去两年的贷款额停滞不前，季度贷款余额仍保持在7亿美元左右。本周二，亚马逊宣布，2018年已发放的卖家贷款“超过10亿美元”。

亚马逊没有公开披露在美国进行商业贷款的具体标准，但CNBC在一篇单独的卖家论坛帖子中看到，亚马逊称，卖家必须在亚马逊至少拥有12个月的销售历史，并且，在此期间的总销售额不低于10000美元。这篇帖子还指出，如果卖家的销售或客户满意度呈现下降趋势，或将对卖家被邀请参加贷款计划的机会造成负面影响。

【来源： 新浪科技                  作者： 斯眉 】