华为这只大乌龟

编者按：本文来源微信公众号华商韬略，作者毕亚军，创业邦经授权转载。

日前，华为发布了它的2018年年报。

这是一份对手和敌人看了，也都只能说“我靠”的年报。

2008年，营收1252亿（人民币，后同）；2009年，营收1466亿；2010年，营收1825亿；2011年，营收2039亿；2012年，营收2201亿；2013年，营收2390亿；2014年，营收2881亿；2015年，营收3950亿；2016年，营收5215亿；2017年，营收6036亿；

2018年，营收7217亿，净利润593亿。

营收从一千多亿人民币干到一千多亿美元，净利润从不足80亿人民币干到将近600亿人民币，这是华为过去10年的成绩单。

没有一年比上一年营收少，也没有一年比上一年赚的少。不只是不少，而且是每一年、每几年，收到、也赚到的就相当于过去几年、几十年。

没有大肆并购扩张，没有大手笔资本运作，没有什么特殊补贴和恩惠，没有救世主，也没有神仙皇帝，只有“要创造人类的幸福，全靠我们自己”：

自力更生，持续为客户创造价值。

从华为诞生算起，至今，中国企业界，尤其实业界，只有一张这样的成绩单。

在全球，也还是难找到。

基本上可以说，没有人比任正非更加懂得，如何让自己的公司在这全球化、白热化且波诡云谲的高科技世界更稳，然后更快地成长，也没有人比他更能做到并且做到了。

但任正非和华为并不比其他雄心者、梦想者或野心者更聪明，更勇猛，更能找到撬动地球的支点，拥有更多的资源，或者更擅制造神话与构建奇迹。

他们可能只是把最简单朴素的道理贯彻到了极致。如果今天的华为已经是一家伟大的公司，其伟大，是把常人总想颠覆的常识变成了坚决尊重常识并按常识办事的伟大。

比如，尊重技术、产品、市场的力量；比如，始终为客户创造价值；还比如，如何又稳又好地建立一家大公司……

创造奇迹的任正非，不相信有奇迹这回事，也不相信童话与传说。他相信种瓜得瓜，种豆得豆，甚至辛辛苦苦种瓜还不能得瓜、种豆还不能得豆的天意难测和不确定。

他也不对自己的运气抱有侥幸。所以，他在不确定中抓住确定的，在必然的变幻中寻找必然不会变的，然后让华为抓住确定并让必然尽最大可能去发生。一切就这么简单。

这种简单，是华为的力量。

基础要扎实，一口吃不成个胖子。

站得稳，才能站得高。

万丈高楼平地起，罗马不是一天建成的。

做事情，要稳扎稳打，步步为营，有多大能力做多大的事，合适的时间做合适的事等等等等，这些都是常识，也是几千年兴衰起落沉淀出的经验，或者说教训。

但从有历史记录以来，就总有雄心者、梦想者、野心者，想要突破这个常识。今天尤甚。众多的创新和创业者，也都在致力于打破这个常识。

两个原本应该操心下个月工资怎么发的人坐到一起，很可能会展开一场高屋建瓴如马云与马化腾对话的聊天，开口闭口就是多少千亿、万亿的大商机。

科技、资本等等也在不断给创新创业者飞跃雪山草地，直接三大战役就伟大胜利了的条件和支撑：几年就把几十年的仗打完。但就算过去要几年才能解决的问题，现在几个月就解决了，问题也总还是要解决，该开的遵义会议还是要开，该整的风还是要整，否则就是隐患。

也就是，大到战略方向的思考，小到要不要加班报销打车票，该有的动作，该走的步骤都还得有。即便是带着问题先上了，课也还是得补，补不好，就会是大顺的李自成：

如果基础不扎实，就算做了皇帝又怎样？

例子，不胜枚举。

今天一年干出7000多亿营收的任正非，显然是科技产业领域的大雄心者和大勇敢者，但他们对不能一口吃个胖子，对站得稳才能站得高这些常识，是足够清醒的。

并且，在常识面前主动地勇敢认怂。

例子很多，选个不大不小的说：对手机业务的态度和发展节奏把握。

有史可查的是，华为高管希望推动公司做手机终端时，任正非一度拍过桌子。“华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！”

高管们持续做功课，自己也深思熟虑两个月后，任正非才开了个口子：“拿出十个亿来做手机！”并且要求公司研究清楚，中兴做手机那么多年，为什么一直不行，强调做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，要专门成立独立的终端公司做手机，独立运作！

此后，华为虽然进入到手机领域，但相当长一段时间内，都只是做着、看着，学习着，跟着走，绝不分散主要精力去赌、去搏、去大干快上。

火力依然是对准通信设备的冲锋口打大仗，打恶仗，打问鼎世界的仗。

直到在通信设备领域连续站稳世界第一的地位，有能力在捍卫这一优势之外，用更多精力做其他事情，同时也对手机业务有了足够的理解和储备之后，财力、技术力、产品力和品牌力都足够支撑的华为，才在苹果、三星等掀起的产业新浪潮中，“以千军万马压上去，后发式追赶”，继而有了：既捍卫了通信领域的核心地位和利益，也让手机赢得更稳。

这样做的道理在于：

首先，通信设备业务既是自己最擅长，也对自己最重要，同时还有很大空间，没有能力在两个阵地打世界级战争时，自然要优先选择继续集中兵力打通信设备的歼灭战。

其次，手机业务前景看好，所以可以做，但没有把握之前，也不大干快上，而是不露声色，积蓄力量，等待时机，大干一场。

好处也是显而易见：

通信设备业务更牢固，而且可以一箭双雕：既保持公司的核心命脉让公司整体更成功，公司整体更成功了才可以给手机更大的支持，因而首先做好它；退一步说，即便手机业务不成功，做好通信设备这个核心，也是可持续成长的，公司依然能前进。

风险当然也有，如果手机是一个寿命短、机会稍纵即逝的产业，华为也就错过了。

一家想要伟大而长久的公司，错过寿命短且稍纵即逝的机会，可惜吗？

显然是，不足为惜。

这就是，基础要扎实，稳扎稳打，步步为营，有多大能力做多大的事，合适的时间做合适的事情。这道理很简单，如果不抱侥幸而按必然的常识去思考，大多数人都会这么做。

但有些，甚至是很多公司领导人却不相信这样的常识，或者说是总认为自己可以打破这常识，甚至怀抱侥幸去赌：在一个事情有了一点成绩，就马上分散兵力到另一个事情，甚至是跟核心主业毫无关联的事情，也因此上演了很多新业务没有做成，老本也搭上的悲剧。

如果把当时的华为交给他们，决策可能是，这边还在跟全球通信巨头生死较量，那边又开一个跟全球手机制造厂商死磕的阵地。这自然会导致将原本投入到通信那边的力量改投入到手机这边，结果很可能就是：通信那边因为你的主动减少火力而拱手将阵地让给了别人，手机这边又因为能力不够，派出去的兵马粮草一个接一个成了炮灰……

而当年没有头脑发热，或者过度自信地去大做手机业务的华为，最终却依靠把一个事情做到极致之后的“以千军万马压上去，后发式追赶”，做出了另一个极致：

2018年年报显示，华为以电脑、手机为核心的消费者业务，当年营收达3489亿元，同比增长45.1%，已超越运营商业务成为其营收的最大贡献者，在总收入中占比高达48.4%。

这也是华为2018年报最大的亮点。

亮点之下，是另一个常识的伟大：慢一点，会更快。

华为官方网站上，可查询到的年报最早到2006年，通过年报可查询到的业绩最早可追溯到2002年。自2002年以来，其每年的营收数据是（请原谅，我要再罗列一遍，也请各位静下心，一年一年地看，一年一年地想，包括跟你印象中的快和慢对比对比）：

注意到没有，在这10多年里，华为虽然一直在成长，但没有一年，它的成长，是像如今常常被推崇和神话的有些大吨位快公司那样，翻倍、甚至几倍的成长。

当然，也没有翻倍、几倍上涨之后，又是翻倍，几倍的下跌，然后被打回原形，甚至跌落地狱。

但这些年下来，它成长了超过40倍。而营收站上5000亿的2016这一年，它的营收，应该是比它1987年成立到2007年这20年累计创造的营收还要多。

也就是，从2016年开始，华为每一年的营收都超过它创业前20年的营收总和，而且是越超越多。

这是什么力量？是时间的力量，是罗马城不是一天建成的，但你坚持建，某一天，你的城就会惊艳世界，就会有一鸣惊人的力量。

也是，慢一点，会更快的力量。

不光是华为，包括腾讯阿里，也是走过这样的道路。虽然他们比华为更快，但他们真正的伟大，也是方向对了，一直前进，别人都停滞了，他们还在前进，让时间成为回报递增的筹码。

马化腾就曾对创业者建议：“不能指望说要做10亿或多少亿，如果我们当初这样想早就死了。事情都是一点点细致做出来的。一定把目标放到最低，过完这关再说。创业中，大多数人都跟你一样面临各种小坎，很多人都会分心、贪婪，然后落后。他们贪，等你埋头过完自己的坎，你就跑到他们前面去了。不用怕别人多厉害，做好自己、和自己比就行了。”

迈入2000亿营收门槛后，华为一度增长乏力。2012年，其营收2201亿，同比增长不足10%，2013年，华为实现营收2,390亿，同比增长只有8.5%。

社会上因此有了华为已陷入增长瓶颈的声音，但任正非却一派从容，在2013年的年报上，用龟兔赛跑来比喻华为，也是表达他的耐心，雄心，尤其是信心。

“古时候有个寓言，兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间喝个下午茶，在草地上小憩一会啊！结果让乌龟超过去了。”然后，他说：

华为就是一只大乌龟。

这些年，创业神话当道，风口论盛行，时不时就出来一个几年几十亿美金，给很多创业者带来鼓舞，也带来困惑：我们还可以像老一辈创业者那样，扎扎实实，自力更生地创业发展吗？如果找不到风口，成不了兔子，我们还能做一只乌龟，并且有赢的可能吗？

华为这些年的年报应该是可以给这个问题一个回答：你依然可以胸怀大志，而且是鸿鹄之志，并且脚踏实地，用一生的时间去追、去实现它。

用时间去换空间，滴水穿石，聚沙成塔，这些常识，在今天依然管用。

也就是，如果对自己做的事足够自信，你不必，也不应该被那些创业神话诱惑、蛊惑，以至于怀疑自己。你不是一定要一出手就多么伟大，或者非得要每年多少倍的增长，才能成就出一个比较大，甚至够得上伟大的事业。即使你的起点只是营收1000万，只要你能每年20%、30%地向上涨，只要能一直涨下去，也会表现惊人，也会一年就赚回过去多少年。

有的人求快，够快，让他快去，让他一年几倍、几十倍的成长。你快不起来，那就更稳，更持久。或许，他会在某一天慢下来，甚至在某一天，一年跌出几倍、几十倍，而你也可能在跨过某一天之后，一年赚回过去的多少年，也就是相当于过去成长多少倍。

如果趋势不改，相交之后的每一天，便都是慢一点会更快。

宣布大胜利是分分钟的事，如果你要的是这样的大胜利、大结局，在这之前，是在雪山草地，还是在延安的窑洞里，不是最重要的，重要的是，你的方向正确，每天都能保持信心，向此靠近，步步为营，并且把难关和风险变成过关晋级的机遇。

能像兔子那样快，挺好。学习华为，做只大乌龟，也挺好！

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