GPLP特稿：骗子混子与扫地僧 2018年FA的众生百态

作者：和宁

来源：GPLP(ID:gplpcn)

“你不过是微信上躺着一个投资人，认识一个创业者，然后你就是FA了？”

—全民FA后的投资圈

2018年的资本寒冬，FA的重要性愈加明显。

然而，面对各种来路的FA，有投资人转型来的FA、创业者转型来的FA、媒体型FA等等各路FA大神，王路哭了，没有一个人能够帮助他们融资到钱。

为啥，整个资本市场行情不好，FA也在转型。

“我们公司目前开始募集资金做投资了，FA业务当然也做，但是做的比较少了。”

“FA今年整个行业不好做啊，很多创业机会消失了，这让FA上哪里找业务呢？”

行情是一方面，更重要的一方面是口碑，在过去的疯狂发展当中，FA行业被“几个坏老鼠毁了一锅粥”

说来话长，也不知FA什么时候开始烂大街的：在中国，很多事情现在看来都是天经地义的，比如借钱要还，投资有风险，当然，FA也是是很吃香的。

比如，GPLP君接触的投资机构，对专业的FA无不抱以敬意，甚至有专项的项目发掘经费，所以投资圈里常说：“一个成功的投资人背后至少有一个牛逼的FA。”

每个FA都有一个拯救世界的梦：

FA曾经是英雄。京东走投无路之际，是FA领着刘强东四处拜会投资人。腾讯揭不开锅的时候，是FA引荐基金入股。许多公司也因为FA走向了资本市场的舞台。在九鼎四处撒网的日子里，许多传统制造业感觉上市几乎是遥不可及的事情，都被FA软磨硬泡，逐步接纳了“资本”的概念走向上市。

不过，全民PE后就是全民FA，FA也随着全民PE一样，烂大街了。

被骗子坑掉的FA行业

FA烂大街的原因，很多没有识别能力的FA入行，把骗子也带进来了。

昨天晚上，一个在地方交易所挂牌的企业家突然发信息来，说他被骗了！原来他在地方交易所的撮合下完成了一笔融资租赁，复利达到24%！如今还款都结束了，可是对方不肯将自己抵押的发票还给他，最近突然冒出一家深圳公司说自己才是真实资金方，对方没有还款，原来的对接方截留了他们的款项！要求企业家再还钱！

“我就是看到介绍方是正牌交易所，没有过多怀疑，结果·········”

GPLP君听了勃然大怒，不禁爆出粗口：“XXX，当初平台是怎么介绍的！这明显就是骗子！”

地方平台立功心切，审核不严，骗子乘虚而入。

企业以为这是他们的奖励，掉以轻心。

骗子渔翁得利。

这种FA，害人！

不过也有FA把自己给坑了的。GPLP君还见到一个FA，他一身疲倦说：自己被骗了。

原来，他在朋友圈看到有人可以借款，于是撮合资金方和企业见面，结果这资金方是个骗子，坑了企业一笔5万块的评估费，融资也没下文。企业给FA下通牒，要么赔钱要么把5万块要回来。骗子远在南京，自己身在福建。刚开始打电话给南京骗子，对方泼皮耍赖，接下来恐吓威胁，然后升级对骂，最后拉黑不接。

为安抚企业主，一场灯红酒绿的KTV后，看着2万多的费用，堂堂三十二岁的男人，送走所有人后，瘫在路边的角落，边吐边哭，样子要多凄惨就有多凄惨。

混迹微信群的FA们

还有一类FA是混迹在各大微信群FA，加上所有带“投资”的人，工作是发PPT。在一些初创企业眼中，他们就是自己活得融资的希望！能够与这类FA签订合作协议是值得拍照留念的大事情，最好得朋友圈配图“迈入资本市场第一步”。可怜的初创企业还不知道，他们的信息不过是在各大微信群群发。有些FA更是将可能的投资人分组，然后广撒网群发出去。 做得比微商还不如！

这类FA有一大特点，就是特别能侃大山。饭桌上，企业家唯唯诺诺，点头称是。投资人身板挺直，感兴趣的话就会低头详聊，不感兴趣时候就默默吃饭。冷场尴尬怎么办？就要会侃大山的FA出场了。他们腮帮子还嚼着吃的，就开始唾沫横飞指点江山。从交易结构、到合作的层次、从时间节点到探寻意向，侃侃而谈出主意。深长脖子想让投资方听到，为企业家投石问路，就差说“您投了吧！”这样的状态让人不禁莞尔。

某个上市公司高管强子的朋友圈躺着一位有背景的FA，三年没有联系了，有天手机叮当响起“XX城市有个技术很强的油漆行业！有没有兴趣看看。”

碍于面子且有实际需求，，高管去了XX市。

结果让他大跌眼镜，“工厂停工”“技术落后”“大客户八字没一撇”，企业的落后颠覆了他的想象力，根本没有任何投资价值。

打开企查查，满目的诉讼、担保、被执行人等等，还上了XX市破产重整企业名单。

投资人惊呆了。

“你叫我下次怎么相信这个人？怎么还好意思来问我对这个企业感不感兴趣？上市公司的钱也不是乱花的啊！”强子满口苦水对GPLP君说。

投资圈里的扫地僧

市场上终究是有扫地僧的。

GPLP君见过一个真正的扫地僧级别的人。一个真正的靠“耍嘴皮子”买别墅开好车的人。随口谈谈项目，他一开口就说：“哦，你说的这个项目，我以前就了解过了。”他对企业的了解不亚于投行人员，如数家珍，让人不得不服。他的终极梦想就是做一单超级大的生意。当初香港大佬卖上海的地产，一个中间人抽成7亿！做FA就要有这样的梦想。

越发深入下去，他淡淡一笑，说：“你说的这些事，我都经历过。都是从小白开始的。我以前开车一百多公里，结果企业连见面都没让你见，冤枉不冤枉？可是这都是过程。

投资机构说，你给我资料，不然我怎么上会。

企业说，你老来拿资料，我资料准备几百遍了，你到底靠不靠谱！

在互相抱怨中，FA的价值可以无限制的放大——解决实际问题的FA才是好的FA。

FA可以解决双方沟通成本高的问题！

FA可以帮助企业重新梳理商业模式，找到企业的发展方向，一句话，能解决问题的人才值得信任。

“FA因为门槛低，谁都能做反而是最难做的事情。需要长时间的积累，人脉、资源还有技术的打磨。慢慢来吧，终究市场好起来的时候，FA又会吃香的。关键是，活下来，并且在行业低谷的时候修炼自己的专业、积累投资人对你的信任。”该长辈苦口婆心的表示说。

原来，所有的事情都需要积累。

过去五年，GPLP君见过太多的风口，也见过太多一窝蜂而上的人和事，对此，市场淡了，不妨等一等，休养生息，有朝一日进场捡黄金。