声音红利，被忽略的创业金矿

图片来源@视觉中国

文｜辩手李慕阳，作者｜张俊

总受伤的知识付费

这两天局面诡谲。

一方面，作为知识付费的主要倡导者，喜马拉雅一年一度的123狂欢节又一次大卖，声音内容销量4.35亿，比上一届翻了2.2倍。

另一方面，各路科技媒体圈的大v又开始唱衰“知识付费”，一个个宣称：知识付费凉了、内容消费永生。他们的意思大概是说，连知识付费的始作俑者喜马拉雅，都把“知识狂欢节”的“知识”二字去掉了。

每逢罗胖发表演说，或者123狂欢节这样的活动，就会有一群人跳出来，异口同声地不看好知识付费。知识付费销量越高，看空的声音也就越多。至今为止，他们已经为知识付费添加了如下罪名：

碎片化吸收没营养、虚假学习替代真学习、装逼工具没卵用、收割智商税很无耻、消费大众焦虑很无聊、名人卖周边很功利……

亲们，能放过知识付费吗？

我们且不说，以上知识付费的种种罪名，应用在图书市场几乎一样完全成立，市面上很多畅销书不也一样浅尝辄止没深度、装逼收割智商税吗？

我们也不说，就在本次123知识节中，最畅销的依然是友邻优课、蔡康永情商课、不一样的新概念、奇葩天团……等知识付费内容。

我们就说一点：你身边有没有这样的朋友，一年四季不会跨入书店一步，或者跨入也是直奔畅销书而去，对大神们推崇的深度著作视而不见？

现在通过知识付费，他们至少可以了解这本书的梗概了，哪怕只是梗概、是“别人嚼过的”内容，是不是也比完全不读要好。

我就常常看见这样的情况，一个女生听了知识付费的“拆书”说，原来《人类简史》这么有趣，我那套书很早以前就买了，但字那么多、一直不敢读。又或者在书店里，有个兄弟说，这书这么厚啊，我一般都是在喜马拉雅之类的fm上听。

知识付费至少目前还算不上严谨的学术研究或者教育传承，但是以上这种一般不怎么看书的人多不多、对他们有没有作用呢？

更何况，我们现在都在说，要打“下沉市场”，要在五环外人群中攫取最后的人口红利。那么，对于五环外还没有机会和条件挑灯夜读经典著作的人群，知识付费有没有用？对于看到一线城市繁华风景、却实力不足、倍感迷茫的年轻人，这是不是新的助力？

一个证明来自喜马拉雅123的销售数据：用户人群正从一二线向三四线扩张下沉，其中90后增加了6.3倍。

反对知识付费的人群，很多根本不可能成为知识付费的用户，就像新中产们嘲笑下沉市场对趣头条、拼多多的推崇一样。

知识付费人群清晰、需求明确、场景稳定，只不过不宜过度哄抬解读，讲的仿佛要替代正常教育一样，即可。

当然，喜马拉雅淡化狂欢节的知识主题，倒是情理之中。这家公司从fm、有声书，打到知识付费，再到内容消费全面开花，他们从一开始就不是以得到或者混沌大学为对手，而是意欲打造爱奇艺、阅文那样的内容平台，接着推出了自己的音箱，这就有一点“小亚马逊”的意味了。

只不过，在内容领域“知识付费”是最容易冷启动的切点，直击痛点、提供捷径、名人背书的东西确实很容易火。

把思路打得更开一点，我们会发现一个更有意思的东西：

长期以来，声音的势能一直被低估了，以声音为核心卖点的大v们的机会窗口或许已经到来。

这是一个声v红利的时代。

自媒体的第二春？

互联网世界有一群永远在遗憾的“难民”，和笔者一样，这群人从门户、bbs甚至更早的时代开始“触网”，从站长到论坛，从人人到开心，从微博到微信……在每一个时代都小有收获，却一直没有大成。

我们成功地经历了每一个时代，又成功地错过了每一波红利。

人们总是这样，对近期的趋势视而不见，却对远处的趋势期待过高。

上海科技媒体作者黑焰十字说，对于一个平台，关键是进入的时机。从微博到微信，内容社区类大平台的发展往往经历萌芽、成长、成熟、衰落四个阶段。

最好的进入时机，一定是“高速成长”的这个阶段：一方面，平台高速增长，新的内容消费形态正在迅速被普及；另一方面，百花齐放百家争鸣，各种玩家纷纷涌入，但是垄断性的头部并未出现。

此时，平台还存在着无限的可能，用户对新的内容也满怀好奇和激情，远未到饱腻的阶段。

这和声v市场今天的情况颇为相似：从123到罗胖的得到，声音消费高速成长，大量的玩家正在涌入这个赛道，成熟期看起来即将到来，最后的红利还在。

这里有三个非常有趣的信号：

• 主流玩家们来了

从供给端看，如123狂欢节上的声音内容已经有9大品类、328小类、600个专辑，相较去年提升了三倍。黄磊、马思纯、陈坤们的明星电台，101火箭少女吴宣仪、科幻大师刘慈欣、莫言余华王安忆等文学大师的声音专栏，42所世界名校的音频课程……可以看见，声音消费已经不再是网络大v的专利，传统圈层的名人们正在涌入，这和公众号爆发期出现的情况非常相似。

• 社群电商们来了

很多群主和裂变党们摇身一变，成了贩卖知识与内容的好手。声音内容太适合他们了，没有库存，适合线上分销和裂变，能利用现有的关系和社群资源。渠道体系和促销模型的成熟，为声音内容的扩张安上了三级火箭。

• 爆款们来了

123狂欢节名列前矛的蔡康永情商课，销量已经破亿。据说是陶渊明后人的紫祺，做有声书主播月入百万。即便在势能已尽的公众号领域，夜听成为最后的“神话”之一。

主流涌入，渠道成熟，爆款频发……今天，已经没有人可以轻易否定声音类内容的价值，声音已经成为和图文、视频一样的主流内容品类，两微一抖一喜fm，正在成为内容创业者的标配。

看起来，属于声音创业者的最好时机已经到了，公众号创业曾经的繁荣景象，会在声音领域重现？

反面的声音则认为，这个春天会非常短暂，声音的天花板远没有那么高，当你注意到它的时候，它已经到顶峰了。

如何评估声音的势能？先让我们换一个角度。

独特的窗口期？

“慕阳，去喜马拉雅、蜻蜓、荔枝之类开个专栏吧？”这两年，一直有朋友对笔者说，“你声音那么有蛊惑性，不开可惜了。”

不开！我每次都拒绝，因为人懒，怕麻烦。

其实很长一段时间里，笔者也一直低估声音的价值，原因很简单：声音很麻烦，不像图文那样可以飞速跳跃浏览、一目了然，也不像视频那样富媒体全方位地刺激。

事实上，对声音的忽略在创业圈是一种普遍现象。一开始是因为图文创业门槛低、传播快，牢牢占据了主导位置，后来是因为人们的目光被“短视频”吸引，抖音们的爆发式发展，抓住了整个行业的注意力。

但是现在，图文内容的创业已经饱和，公众号领域头部出现、大多数中小号的打开率和阅读量断崖下跌，从天而降的强力监管，更是让走政策擦边球野蛮生长、“弯道超车”的可能几近于0。

另一方面，公众号创业者们向短视频转型的尝试并不顺畅。很多自媒体作者抱怨说，抖音的玩法根本看不懂，套路和公众号完全不一样，流量和推荐完全算法看不明白，感觉水很深。

图文红利已尽，短视频转型不容易，这样一个前狼后虎的尴尬时刻，反而成就了声音创业独特的窗口期。

声音的优势反而越发清晰：

1. 场景很确定，所有不方便“看”的时候，都适合去听，晨起、路上、等车、睡前……
2. 比图文更有温度，你读一本情商书的触动，一定不如听蔡康永娓娓道来有收获。你去看罗辑思维的图文，一定不如罗胖特色的腔调更迷人。
3. 比短视频创作成本低，适合播放消费的场合也更多。
4. 传播渠道已经成熟，小程序＋社群＋分销裂变、打卡返现，当下阶段容易出爆款。

实际的数据也可佐证：

喜马拉雅上吴晓波频道3-4亿的播放量是视频的十几倍，而喜马拉雅平台本身月活9000多万，活跃用户日均使用135分钟，90后用户的复购率达到70%以上。

声音创业，看上去很美好，这还仅仅只是“内容”一个方面。

声音创业的星辰大海

• 声音社交

前段时间，有一款社交产品挺火，成了互联网观光团们的打卡地。

在这款叫join的app上有一个设计：你要想加谁为好友，必须先回答ta提出的一个问题，请注意，这个回答是要通过语音的。

这样的设计，毫无疑问增加了用户的使用门槛，给水军假号们出了难题。且不论这种设计是否合理，笔者用得着实很爽。前面说过，我是“声音很有蛊惑性”的那种人，结果就是通过率很高，聊天触发远超探探。

无独有偶，这段时间另一个火起来的社交app——音遇，主打的也是声音。

这是另一个创业方向，声音社交。

实际上，声音社交并不是新话题，从最早的聊天室，到yy频道，再到陪我、隔壁同学、电波、狼人杀……作为一个可以凸显社交魅力优势的切点，声音一直是社交酶。

毕竟，总有一群一发声就让人酥的“声优”，也总有一群对声音痴迷的声控。

可惜的是，声音社交的玩法一直不成熟，常常是火一把就死。那么在今天，可不可能有新的突破？

• 声音交互

更大的一个方向叫声音交互。在大洋彼岸，声音交互已经诞生了亚马逊这样市值突破万亿的超级公司，echo音箱成为智能手机后的新一代超级终端。

美国科技市场研究公司strategy analytics的《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》指出，2018年Q3全球智能音箱出货量2270万部，同比增长了197%。

在国内，几乎所有的大公司都开始做音箱，百度小度、讯飞叮咚、天猫精灵、喜马拉雅小雅、小米小爱……忽如一夜ai来，千家万户做音箱。

但是，并没有一家公司复制亚马逊的成功，国产音箱们也远未达到echo的高度。

究其原因，可能是因为没有一家公司，同时具备亚马逊的各项优势。百度的数据算法很强，讯飞的语音交互绝对领先，喜马拉雅的内容沉淀很抓人，阿里的营销能力超级强，小米的智能家居产业链很丰富……把这些整合在一起，势能可能与亚马逊等量齐观，但是现状是分裂。

声音交互要有“大成”的关键要素，被各家公司分别占有，其中任何一家都不能同时具备这样的语音交互、算法、内容、硬件生态。

于是，“生态战”爆发了，以上玩家都在做os，都想打造自己的生态，都想做基础设施水电煤……不是因为这些很fashion，而是要想成为中国的亚马逊，就必须整合各种资源的合力，这么做必不可少。

比如，讯飞很早就推出了开放平台，为移动应用、家居、机器人、车载、客服、医疗、金融、营销行业的开发者，提供语音识别、语义分析、实时翻译、人脸识别等150多项ai能力，他们想做的是语音智能的水电煤。

事实上，这一开放平台已经有90多万开发者，海底捞的电话机器人、vipkid的一对一教学、海尔的智能冰箱、多家大银行的语音识别都使用了讯飞的语音技术。不过这家公司的气质就像它的诞生地科大一样，我是技术宅，我只做，我不说。

同样的还有百度的度os、小米小爱、天猫精灵的生态等，沉淀了巨量音频内容的喜马拉雅，看起来也不会放过这块肥肉。艾瑞10月数据显示，小雅音箱的单机人均使用次数是行业平均的12倍，每天使用时长达到105分钟。抓人的海量内容，如果加上厉害的技术算法，将非常适合打生态，或许他们很快也会走上os之路。毕竟语音交互最核心的还是在于语义理解上，而拥有海量的中文语音语料库是喜马拉雅独有的优势。

于是，一个谁都不会放过的潜在红利出现了：基于声音交互能力的软件和硬件。

苹果终端的爆发，带来了app生态。微信的爆发，带来了自媒体生态。不妨设想，如果声音交互终端在未来爆发，获得巨大的流量，这可能会是一个新的生态级机会，在中国版亚马逊的孕育中，更多的声音创业者将被成就。

从电台有声书到知识付费，从声音内容到声音生态，这是声音创业的想象空间。

你会成为声v红利中的咪蒙、罗胖、量子云吗，还是新机会中的美团、滴滴？（本文首发钛媒体）

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