今日头条复制拼多多？电商平台低调上线，直面腾讯、阿里的双重夹击

张一鸣的十月可不算太平。

先是公知崔永元将发声阵地从微博转到了 微头条 ，而后苹果CEO库克在未安排行程的情况下突然造访 字节跳动 ，不久前中国企业家杂志更是以一篇《懂房帝张一鸣》询问 今日头条 的边界。

虽然头条澄清了懂房帝与字节跳动并无关联。但在辟谣的同时，也低调上线了另一款新产品——值点。

娱乐资本论（id：yulezibenlun）亲测了“值点”APP，并下单购买了一条来自“严选生产商”的毛巾，在新客专享中只要1元。

“由严选制造商生产，精选百分百长绒棉……”这样的广告语，与网易严选“由muji制造商生产……”的文案似曾相识。

此外，“值点”APP上还有大量9.9元包邮的产品，有媒体评论称，“像是一家升级版的9.9元专卖店”。“降维口号”的宣传之下，值点的商品似乎与大牌也相差无几。

从品类和定价来看，值点的所面向的用户群体与头条相对契合——以二三线城市及以下群体为主，与拼多多覆盖群体有所重叠。

相比拼多多的C2C，显然B2C的值点会在商品品质上更加精致些许。在这一点，“值点”与网易严选、“中国质造”、“淘宝心选”，或者价格与正品差距极小的淘宝店非常相似，都是ODM模式延伸到消费者一端的表现。

面对阿里以及腾讯两大巨头的夹击，今日头条的电商梦，究竟是“春秋大梦”还是“黄粱一梦”？

流量新贵，“不为他人做嫁衣”

虽然互联网在中国发展也有二十多个年头，但通过互联网变现的方式却几乎没什么变化。

游戏、电商、广告，前两者成就了AT两大巨头，后者则让头条一飞冲天成为独角兽。

但说白了，目前互联网的广告收益主要还是依托于电商和游戏，这也是头条现在主要广告来源。

张一鸣显然不满足于为别人做嫁衣。

游戏、电商，得一者得天下，头条要想熬出头，两者必须取其一。但游戏要做起来并不容易，国内相对严格的政策法规以及腾讯社交矩阵下的垄断，相比之下，电商更有机会突围。尤其是去年拼多多成功的案例就在眼前。

要在电商突围的新出口是什么，是低成本的流量。拼多多的爆发，很大程度上就是依靠微信低成本的社交流量。

如果说10亿用户的微信给拼多多带去了3亿活跃用户，使其短时间内崛起，进军纳斯达克的话；那么坐拥7亿用户的今日头条也能在其矩阵中复制一个“拼多多”。

另外，拼多多成功原因还在于面向的人群，主要分布在三、四线及以下市场，年龄相对偏大。这是淘宝、京东以及一批垂直电商所覆盖不到的人群。

这些人群的手机中几乎不会装有淘宝或者京东，庞大的sku带来的同样庞大的体量和繁琐的操作，精准化搜索显然在这条路上行不通。

这部分用户很多人甚至没有把微信绑定银行卡，靠平时抢红包沉淀下来的“零钱”，就能拼团。而拼团并不是一种目的性消费，更多是“占便宜心理”使然。

阿里恍然觉悟再去推“亲情账户”和特价版APP时也收获不大。原因在于，淘宝没有面向类似于微信这种流量池。再者，淘宝不支持微信付款。

而这两者对于头条而言不是问题。今日头条用户中很大一部分来自二三线以下的大龄群体，他们可以不用淘宝，但不能不看新闻。

另外，值点产品中sku较少，页面简洁，方便这部分用户操作。并且支持微信和 支付宝 双重付款。

更重要的是，目前来看微信还未对“值点”内分享页面进行封杀。（河豚君亲测）

当然，头条的优势还不止于此。电商内容化显然也是近几年来的趋势之一，在这方面，头条显然更有话语权。

社交上，头条号和抖音等短视频矩阵也在为其注入新的用户和流量池。

复制“拼多多”？

这不是头条第一次在电商领域进行试探了。

2014年，今日头条就上线“今日特卖”功能，开始为第三方平台导购；

2016年，今日头条推出“京条计划”，为京东及其它平台导流；

2017年，今日头条在产品上新增“放心购”版块；

2018年，今日头条旗下短视频“抖音”与淘宝达成深度合作。

......

如果说头条之前的一些尝试更多的只是将自身的流量导向第三方电商平台，获取一些广告收益的话，而随着“值点”上线后，这部分流量将会向头条内部平台倾斜，从而实现利润的更大化。

根据官方介绍，值点旨在“以用户为友，提供更好商品，更低价格和闭环服务。在家居生活、服饰鞋包、厨具水具、食品酒饮、汽车用品等品类为消费者甄选好商品。让消费者的生活过得更值一点！”

但从目前格局来看，情况不容乐观。先不提淘宝和京东的地位已经巩固，垂直电商的风口早已落幕，近两年崛起的拼多多也把三四线流量抢在手中。

打开值点app，底部主栏分别为“ 值得买 ”、“值得看”、“购物车”以及“我的”。其中，“值得买”和“值得看”是产品的重头戏。

“值得买”的页面偏向于“拼多多”与“淘宝抢购”，品类上也接近两者，以“服饰”、百货“、“户外”、“养生”为主，主打低价策略。不过与其不同的是，在值点上所有店铺统一为“值点精选”。也就是说值点中的所有商品采用的都是B2C的模式。

由于目前品类偏少，值点中取消搜索功能，只留下了商品品类入口供用户二次挑选。正因为如此，其首页推荐页面商品会定期推荐精选低价商品，占据主要流量，弱化用户二次搜索的动机。

在“值得看”部分，目前推送内容与今日头条主产品差异不大，并非以商品介绍和推荐为主。但在内容类目上，目前分布的养生、美食、汽车、运动、数码等与其值得买页面的品类有所对应。

与阿里的“暧昧”，恐怕难以为继?

值点为北京空间变换科技有限公司旗下的产品，今日头条有限公司是其唯一股东。2017年5月24日，法定代表人由今日头条创始人张一鸣变更为李飞。

根据天眼查中的数据得知，李飞原为今日头条投资的北京鼎尖尚品科技有限公司的总经理，鼎尖尚品同样是今日头条系北京字节跳动科技有限公司的控股子公司，并且是今日特卖的运营方。

但从工商信息来看，该公司已于2017年5月11日注销。与之对应的是，在2018年2月27日，北京空间变换科技有限公司变更了经营范围，从变更后的情况看的出是为了电商做出的调整。

似乎目前今日头条的电商业务在向这家子公司进行靠拢，值点也与今日头条主产品内部的放心购也有关联。河豚君在放心购页面也发现多款来自“值点精选”的商品。

看起来今日头条有意将内部电商产品打通，其中值点则主打B2C，放心购则聚合B2C与C2C。

张一鸣野心昭然，但AT显然不会坐视不理。

大T（腾讯）和小t（头条）之间矛盾宿来已久。从明争暗斗到创始人间的公开diss，短视频之外，很快头条又要开辟新的战场。

头条瞄准腾讯新闻和微信公号，抖音硬刚快手，值点对上拼多多。前者是腾讯的自身，后两者是腾讯的儿子，“头腾大战”正在从局部战役变成了全面战争。

而在与阿里的关系上，头条与之暧昧许久。

今年年初时，今日头条旗下的抖音短视频和淘宝合作，抖音可以点击广告直通淘宝店购买。

在张一鸣和马化腾朋友圈“掐架”期间，阿里系下原大文娱集团董事长俞永福在社交媒体转发并评论称，“支持一鸣，其他的不说了。”

甚至在5月份有传出 云锋基金 投资今日头条的消息。

但这种暧昧恐怕难以为继。

首先淘宝并不是抖音唯一的电商平台合作伙伴，目前根据河豚君观察抖音已与多家平台达成合作。并且根据河豚君与其平台上的商户交流发现，目前头条已经在抖音上接入自家电商平台，进行导流。

当然阿里也有对策，首先是拓展自己的短视频矩阵。

不久前淘宝就上线了短视频APP「鹿刻」，在APP里的短视频下方可以直接点开商品详情页进行购买，购物便利性明显提高。

10月17日时，阿里旗下的数字营销平台阿里妈妈将推出信息流广告产品，似乎也有股面向头条业务范围渗透的意味。有媒体评论，头条迟早需要电商场景提升信息流广告的竞争力，而阿里也迟早需要动用信息流广告帮助商家实现对消费者有更多的覆盖场景。