淘宝与支付宝小程序的拼团组合拳，是供应链与场景的再联合

8月7日，淘宝正式在支付宝中推出了名为“每日必抢”的拼团购物小程序，这也是继淘宝在布局淘宝特价，淘宝拼团之后，又一次购物小程序布局，而这也是阿里旗下两大主力，淘宝与支付宝的组合拳。

此外，再结合此前一阶段支付宝将小程序正式上线到了收藏入口来看，支付宝的小程序布局显然处于加速状态，而“每日必抢”除了在布局拼团以外，其本身也是小程序布局的一个环节。

目前，“拼团”已经成为了电商行业最大的风口，成立仅三年的拼多多就凭借1400亿GMV成功登陆纳斯达克，而对于其他电商平台而言，亦是一件好事，因为其也可以同样凭借拼团模式，打开全新增量，而对于当下想要发力小程序生态的支付宝来说，拼团或许会为其打开更多关键场景。

淘宝“拼团”联手支付宝小程序

是供应链与场景的再联合

“拼团”的搭建并非一朝一夕之事，其需要供应链，以及用户基数、关系链利用的多方资源整合。

首先，淘宝拥有成熟的供应链能力，且已有“拼团”运营经验，拼多多此前被冒出过多起假冒商品案件，并遭遇上海工商局的查处。但是对于阿里来说，其对于假货的排查已经有了成熟的体系，每年投入上亿资金用于对假货的查处。

同时在假货之外，阿里同样掌握优质的的供应链体系，可以为热衷于拼团的消费者，提供物美价廉的商品，其2017年46350亿的GMV也充分说明了其作为国内第一电商平台的为实力。

而支付宝则可以直接借助于阿里完善的供应链体系。

此外，从运营经验上来说，阿里的拼团业务，也已经在淘宝特价、淘宝中进行了试验，用户也同样有了拼团的习惯，淘宝的用户同样也是支付宝的用户，因此在体验上可以无缝对接。

其次，支付宝成熟的用户基数以及粘性，支付宝坐拥8.5亿用户用户技术庞大，支付宝为这些用户搭建了手机充值、生活缴费、火车票机票购买、电影票购买等等诸多业务场景，而用户也已经对支付宝有了一定的粘性，“拼团”服务自然是其中场景的衍生。

实际上“拼团”本质上同样是一款利用社交关系链的游戏，而支付宝通过两年的“集五福”活动，已经在该领域有了十足的探索，仅2018年春节，集齐“五福”人数已达到1.5亿，可见该活动具备极大的吸引力，同时支付宝也具备承载这一活动的能力，能够非常充分以及完整的利用已经成熟的社交关系链。

因此“拼团”的推出，也并非空穴来风，支付宝有着成熟的经验可以从中驾驭。

拼团的加入

将撬动支付宝小程序更多场景

支付宝的小程序本身其也是一个平台，其定位与财富号类似，由支付宝提供平台、框架入口，最终撮合用户与商家之间的交易。

实际上，支付宝在小程序上已有了颇多的成熟应用，通过芝麻信用免押金+线下扫码的杀手锏，在哈喽单车、街电共享充电宝、IN照片等诸多场景上，支付宝小程序已经成为用户的首选，以哈喽单车为例，其接入支付宝之后，60%的新用户来自于支付宝小程序。

而拼团小程序的出现，其作为高频应用，则可以更好的让用户形成习惯。

第一，“拼团”作为高频小程序，将激活在线小程序场景，可以提高用户使用小程序的习惯，值得注意的是“每日”一词，其目标也在于让用户能够每天发觉到新鲜有趣的商品，完成“逛”的停留体验，支付宝意在主打高频场景。

此前支付宝的小程序应用，主要集中在线下扫码的场景中，而“拼团”则是一款纯粹的线上功能，是在为用户创造全新的线上场景使用体用，让其形成更多的线上消费场景。

微信彼时的小程序游戏崛起，正是有着“跳一跳”这一杀手级场景拉动了用户的使用习惯，而随后用户也意识到了其小程序价值所在，同样支付宝通过“拼团”培养起用户高频习惯之后，也同样会给支付宝小程序带来更多的场景。

第二，“拼团”小程序，将大规模拉动用户互动，以拼多多为例，正是利用了微信的朋友圈关系，并撬动了大量的消费场景，继而让用户更多的使用能够拉动社交关的小程序。

支付宝此前也已经通过“蚂蚁森林”小游戏，通过养树浇花，让用户有了很好的社交习惯。因此，拼团也同样可以更好的撬动支付宝的社交关系链，完成闭环。

此外拼团模式，也同样存在着诸多玩法的可能性，例如将蚂蚁森林的小游戏，与拼团结合，类似于拼多多的“1元购”、“多多果园”等等形式也可以更好的刺激用户互动。

因此，“拼团”是支付宝小程序的一个环节，其通过高频行为切入，继而可以更好的拉动支付宝社交关系。

淘宝与支付宝的组合拳

短期不可高估，长期不能短估

淘宝与支付宝的拼团组合，是供应链与场景的联合，虽然万事俱备，但是发展依然需要一定时间，因为其中也涉及到了更多复杂的用户消费体验，短期之内不可能像“集五福”活动那样一炮而红，更重要的是一个长期运营与规划。

反过来看拼多多做拼团，也用了长达3年的时间，在早期并不被人看好，但是在长期来看，就呈现出爆发之势，让所有人为之侧目。

对于支付宝与淘宝而言，拼团模式其实是其下一个增长红利，如同其在完善物流、仓储等基础设施之后，为用户带来全新的消费体验，而此前沉寂多年的在支付宝与淘宝的社交关系链，又可以得到全新的发展与繁荣。

长期来看，淘宝拼团与支付宝小程序的这套组合拳，将把阿里带到一个全新的格局。