新资本 | 背靠三一集团、深耕工业4.0和物联网，明照资本强调项目孵化能力

【新资本】系列旨在挖掘投资机构真实的、有价值的内容，让更广泛的创业者和读者去了解一个个机构背后真实的样子。这些资本是目前市场上最活跃的投资群体之一，也是未来的捕手。

工业作为中国的第二大产业，占GDP得比重达到了33.9%。同时，新技术新业态正加速向传统产业各个领域渗透融合，将推动工业领域的质量变革、效率变革和动力变革。但由于工业的特殊性，其民间投资吸引力和活力都远不及其他领域。

从创立之初，明照资本就决定 all in 工业，这和其基因密不可分。明照资本成立于2015年10月，由三一集团和本土领先创业投资机构共同发起设立。由三一集团出资，核心关注工业4.0或物联网领域的创业团队及中小企业。

明照资本主投A轮或天使阶段的早期项目，单笔投资规模集中于500到1000万元，特别关注于敏感材料与传感、智能物流、动力与传动系统、运动控制、工业通信与图像、企业信息化及工业电商、工业用集成电路等方向的创新。

创始合伙人包括梁在中和高大明。梁在中现任三一重工股份有限公司董事、北京三一公益基金会理事长。高大明拥有十四年创业投资及创业经验，曾任某央企控股创投基金公司总经理及深圳市创业投资同业公会副会长，其所主导及参与的早期项目中已有5家IPO和8家并购退出。

明照资本创始合伙人：高大明

以下是36氪对明照资本的采访

1、为什么选择专注工业4.0和物联网领域？

高大明：明照资本之所以选择聚焦工业4.0和物联网领域的投资，主要和市场内外部环境，以及明照资本自身基因决定的。

受制于三大主要外部环境因素，企业对于降低成本、提高利润率的需求非常强烈。这三个外部因素分别是工业市场规模增速见缓、劳动力成本上升，以及电商的崛起。前两个因素比较容易理解，而互联网时代带来的电商的崛起，使得大规模标准化的制造将逐渐遭到摒弃，以消费者意志为标准的定制化生产趋势使得未来的工厂需要具备柔性化、智能化生产的能力，这就是工业4.0的前瞻。

而从内部环境来看，完善的产业链和基础设施、大量的技术人才储备已经为中国工业企业的自动化升级提供了良好的发展基础。另外，三一集团作为中国最大的工程机械制造商，也是明照资本的主要发起方之一。依托三一集团的技术和市场积累，以及我多年的中早期工业技术投资经验，明照资本的基因更倾向于专注于工业升级的投资。

2、在泛工业领域，具体关注哪些方向的机会？

高大明；从基本面上来说，明照资本关注两大基本面——IT和OT技术的融合，以及自动化人工替代需求。细化下来我们核心关注三个方向的机会：新型材料和器件、新型装备，以及工业数字化。

从涉及到的基础技术来说，新型材料和器件的研发门槛更高，我们倾向于投资有较强技术积累的团队。新型装备更多涉及到的是集成层面的创新，要求团队有较深的客户需求理解力和营销能力。工业数字化涉及到的硬资产较少，从资金端来说创业门槛稍低，但团队里需要更多的创意型人才。

3、明照资本关注哪个轮次的项目？

我们重点关注A轮及以前的早期项目，股权占有率一般不会超过15%。其实工业领域的早期项目失败概率比较小，因为项目的信息逻辑和真正商业运作区别不大。即工业项目发展走样的可能性不大，更多是失败在执行上。

这个轮次的项目业务主要处于三种阶段——纯粹概念阶段、技术产品demo阶段，以及有种子用户阶段。对于处于概念阶段的项目，主要是验证技术可行性，看团队背景。有demo的项目则可以通过三一集团自有产业链去验证demo参数，有种子用户的项目主要是进行用户访谈，核心关注需求的普遍和通用性有多高。

4、明照资本的竞争优势体现在哪里？

依托三一集团和投资团队多年的行业背景，明照资本有较强的早期项目判断能力。另外，明照资本之所以关注A轮及以前的早期项目，也是因为我们具备较强的孵化能力。除了财务支持，依托行业背景，明照资本可以提供经营层，甚至研发层的人才支持。

5、主要的项目渠道有哪些？

除了常见的媒体、FA、行业展会、个人人脉关系等渠道，我们会细分一些行业做深度的文献阅读和专利跟踪，因此我们有比较清晰的学术网络和人员脉络的梳理。另外三一集团庞大的产业链可以帮我们获取一手的行业需求，也可以根据三一集团自身的购销行为横向了解项目和行业竞争情况。