映客成功香港上市 奉佑生：比起IPO更美好是前方梦想

移动直播平台映客今日在港交所正式上市，发行价为3.85港元，经扣除承销佣金及本公司应付全球发售相关的其他估计开支，筹集资金为10.48亿港元。

映客今日开盘价为4.32港元，较发行价上涨12%，此后，映客股价上涨到5港元以上，市值突破100亿港元，涨幅超过30%。

映客股票代码为3700，是映客CEO奉佑生选的，其中，3代表映客成立三年，700，是因为腾讯是0700。

奉佑生认为，对标腾讯当年上市时，还没映客现在的市值和收入高，所以映客是一个3年的腾讯。

奉佑生眼里的直播是未来移动互联网基础设施，未来和各行业融合发展，将提升整个社会的信息化水平。也就是映客布局之一的垂直行业化拓展空间。

奉佑生的期望是：“当直播渗透到各行各业，真正和人们的学习、工作结合起来，将会得到主流社会的认可，也将获得巨大的发展空间。”

赛富基金合伙人金凤春对雷帝网表示，映客从创立到香港上市，仅用了三年时间。以奉佑生为代表的互联网湘军不断创造资本奇迹，借上市之力，映客一定会问鼎互联网泛娱乐的霸主。

映客基石投资人、分众传媒合伙人兼高级副总裁稽海荣对雷帝网表示，分众在做线上线下流量打通尝试，映客将会成分众线上线下流量打通的平台之一。第二，分众和映客间在广告业务会形成协同效应。未来分众的屏会越来越有趣。

3年成登陆资本市场的新经济独角兽

三年前的2015年，映客在北京西大望路的一栋二层小楼起步，仅仅三年，映客就成为登陆资本市场的新经济独角兽。

映客CEO奉佑生昨日发布公开信称，从西大望路到维多利亚港，映客走了三年。映客一起见过凌晨四点的北京城，赢得了一起聆听港交所钟声的船票。

映客只有700多名员工，却管理着业内人数最多的主播团队。没有BAT加持和站队，是凭借不断进步产品和技术创新能力，在最惨烈的千播大战中笑到最后。

雷帝触网创始人雷建平与映客CEO奉佑合影

奉佑生说，作为创始人，一直希望能将公司更多价值与每一位映客人共享，将实施全员持股计划，共同来铭记创业的黄金岁月，激励映客去更美好的远方。

“比起IPO更美好的事情，是我们前方的梦想。我们没有学会高调和张扬。创业需要百折不挠的坚持。”

奉佑生说，相信勤奋和幸运会让我们娱乐视频化的愿景变得越来越触手可及。

缓解人性孤独，是做映客的初衷

奉佑生前老板、A8集团CEO刘晓松评价奉佑生用了几个关键词。

第一个关键词——实在，刘晓松说，看面相也能看出来，是个实在人。14年前大家一块在深圳战斗，后来又转战北京做多米音乐，奉佑生主要做产品运营。

刘晓松称，挺感谢奉佑生的，他很仗义，曾经在多米最困难的时候跟刘晓松说：“老板，太难了，公司如果干不下去了，最后一个走的是我，但如果干下去了，我想早点走，实在是太苦逼了。”

第二个关键词——强悍。映客在2015年创业的时候，碰到的困难巨大。

一是当时流量已经被腾讯等巨头归集得很厉害了，新浪系也有自己视频、短视频，再去做视频其实难度很大；

二是由于各种原因映客APP曾被迫下线过，一方面要约束用户一些不规范行为，一方面要面对竞争对手的打压，各种战役都打得都非常艰苦。

刘晓松说，在此情况下能把映客做下来，佑生和他的团队是非常强悍的。映客未来还会面对很多变数和困难，但困难越大，机会也越大。

“现在很多大流量公司都是在流量环境当中被“呵护”长大，而佑生的团队是饿着肚子长大，你说谁‘打架’厉害？”

刘晓松说，肯定是奉佑生的团队“打架”会比较厉害。

奉佑生说，之所以做映客，初衷是缓解人性孤独。“我是湖南人，可能普通话没那么标准，人比较土一点，但湖南人最擅于干社交产品，比如有张小龙。”

湖南属于山区，很多人从小都是在深山里出生、泥巴里打滚长大，深山里的人没见过世面，很多时候都在独自品尝孤独。

奉佑生是一个比较宅、不善社交的人，他的一个核心观点是，越宅的人，越有可能做出好的社交产品，因为他最懂什么是孤独。

而越是社交大王，越可能做不出好的社交产品。因此，映客的一个使命——让快乐更简单。

“我希望像马云一样，让天下没有难做的生意，他因此提出了快乐和健康两个产业，我们选择了快乐这个产业链条。”

奉佑生指出，这是从其内心状态出发的，因为工程师经常加班，有时候回到家已经深夜一两点，即使面对老婆，还是觉得自己的内心世界无法完全敞开。

在现实生活中找不到一个可以清楚沟通、有共鸣的倾诉对象。但恰恰在线上虚拟世界中，你也许可以找到这种共鸣感。

映客2017年经调整纯利7.91亿元

映客2015年、2016年、2017年营收分别为2870万元、43.34亿元、39.41亿元，毛利分别为1384万元、16.36亿元、13.95亿元。

映客2015年、2016年、2017年的销售成本分别为1485万元、26.97亿元、25.45亿元。

其中，主播费为主要开支，分别为1088万元、23.39亿元、22.12亿元，付款手续费分别为139万、1.648亿元、9734万元。

截至2018年第一季度映客每月活跃用户数量2525万人，较上一季度增长0.3%。

从2017年以来的趋势看，映客总用户数和月活用户继续增长，但因为各视频渠道对存量主播和用户的争抢，月活主播和月均付费用户数有所下滑，其中月活主播下滑最为明显。

但头部主播直播时间和月均每付费用户充值金额在上升，也就是经历过高峰期的增长之后，主播和付费用户都在向头部集中。

映客同期每个季度充值金额相对稳定，主要是能一直维持一群高消费付费用户，且该群规模相对稳定。

映客2015年、2016年、2017年运营利润分别190万元、4.93亿元、8.71亿元，年内亏损分别为4941万元、14.67亿元、2.39亿元。

映客2015年、2016年、2017年经调整纯利分别为146万、5.68亿、7.91亿元。

映客和目前幸存的很多直播平台不一样，比如，虎牙依赖于欢聚时代和腾讯，斗鱼依靠腾讯、陌陌的直播依靠于陌生人交友，映客则一直是独立发展。

金沙江创投合伙人朱啸虎对雷帝网表示，映客有很强获取用户的能力，且映客投放的广告一直非常少，到今天都是盈利的。

这证明确实不需要花钱买用户，自身造血能力非常强。“映客有很多机会。”朱啸虎说，今天映客市值不到100亿港元，上升空间还非常大。

分众传媒与B站为基石投资人

映客此次筹集资金为10.48亿港元，一共有几方面用途：

此次筹集的资金20%（2.09亿港元）用于拓展业务及丰富平台展示的内容；约30%（3.14亿港元）开展本集团营销活动，扩大用户群及推广品牌；

约20%（2.09亿港元）用于开发本集团的技术、提升研发实力，特别是大数据及人工智能技术；约20%（即2.09亿港元）用于物色战略投资及收购机会；

约10%（即1.04亿港元），用于补充本集团的一般营运资金。

分众传媒与B站为映客基石投资者；其中，分众传媒旗下Nova Compass Investment Limited认购61，162，000股发售股份，相当于紧随资本化发行及全球发售完成后本公司已发行股本约3.03%及全球发售的发售股份数目约20.23%；

及（ii） Bilibili Inc．认购20，387，000股发售股份，相当于紧随资本化发行及全球发售完成后本公司已发行股本约1.01%及全球发售的发售股份数目约6.74%。

奉佑生持股为20.94% 多米在线为二股东

IPO前，映客创始人奉佑生持股为20.94%，廖洁明和侯广凌分别持股9.75%，昆仑万维持股为10.23%，多米在线持股为14.59%，郑刚持股为7.29%。

映客常青、紫辉聚鑫、厦门盛元、嘉兴光信、金沙江朝华、腾讯、宣亚国际分别持有不等股权。其中，腾讯持股为0.91%，宣亚持股为0.74%。

当前，映客的执行董事为奉佑生、廖洁明和侯广凌，非执行董事为刘晓松，独立非执行董事为崔大伟、杜永波、李珲。

其中，映客审核委员会成员包括崔大伟（主席）、刘晓松、李珲，酬薪委员会成员包括杜永波、刘晓松、崔大伟。

映客提名委员会成员包括奉佑生（主席）、杜永波、刘晓松、李珲。

广告将成盈利增长点

当前，映客在短、中、长期对业务拓展都有布局，既包括市场运营，也包括纵向深耕和横向拓展。

1）短期：广告将成盈利增长点

映客在前三年里全力构建了直播收入的商业模式，甚至刻意回避广告。因为不想追求营收效果而影响用户体验。

今年映客成立广告销售团队，在年度选秀活动《樱花女生》中引入碧生源(0.445, 0.00, 0.00%)品牌作为赞助商，战略合作国内运动品牌乔丹体育，说明广告业务已逐渐开启。

2）中期：娱乐产业链化

映客在直播行业内被视为“独狼”，因为背后没有依托流量巨头，是行业里唯一靠自我运营起家和立足的一线直播企业。

从最初映客就确定娱乐化定位，在线上地位巩固后，开始整合传统娱乐资源。

此前，映客已尝试“先声夺人”电台综艺节目，“樱花女生”则脱胎于映客早期的“樱花女主播”大赛，打造出一众明星主播。

去年开始，映客在比赛和盛典基础上给选手量身打造直播综艺，迈出IP化一步。今年“樱花女生”赛事伊始签约英皇娱乐，主播IP化、平台产业化意图明显。

3）长期：行业多元化

映客近两年在娱乐秀场直播之外，也有所尝试。即各种行业和形态的“直播+”，包括游戏直播、直播+电商、直播+体育、直播+在线教育等各种结合形式。

第一版5G国际标准今年6月已经完成，映客在直播行业对技术布局非常重视。技术研发团队占比过半，甚至在2017年对其他社交平台开始了直播技术输出。

以下是奉佑生港交所致辞内容：

尊敬的各位来宾：

早上好！

感谢各位今天来见证映客的上市挂牌。敲钟，我是第一次，致辞，我的普通话不太好。但是你们知道，我们公司的表现比我的普通话好太多了：映客用了三年多，成为了港股的娱乐直播第一股。

2015年，我们22个人在北京的民宅起步，创立映客，初衷是希望通过视频直播将天南地北的年轻人连接起来，通过直播看到更广阔的世界，

幸运的是这个想法得到了年轻人的追棒，引爆了直播的流行。每个月有数千万人在映客遇见更美好的人和事，几百万主播在映客改变了自己的命运。

感谢你们，让映客成为了24小时永不落幕的party，今天，这个party来到了香港联交所。

创业九死一生，上市水到渠成。感谢映客宝宝、员工和家属，是你们持续的创业激情成就了今天的映客。同时也感谢独具慧眼、一路支持我们的投资人。

今天站在香港这个全球自由专业的资本市场，我们有更强的信心和动力，推动娱乐视频化的战略，实现业务创新、营收增长和(84.6, 0.35, 0.42%)投资布局，完成映客的使命：让快乐更简单，继续为各位股东带来最大回报。

最后，向香港联交所的工作人员﹑为我们上市工作保驾护航的中金、花旗、德意志的所有团队﹑各合作伙伴，以及信任我们的投资者、客户，致以最衷心的感谢！祝愿香港股市繁荣兴旺，祝愿各位来宾身体健康、万事如意！

以下是奉佑生路演后在A8的一次内部分享：

缓解人性孤独，是做映客的初衷

我为什么做映客这个产品呢？

我是湖南人，可能普通话没那么标准，人也比较土一点，但是湖南人最擅于干社交产品，比如有张小龙。

湖南属于山区，很多人从小都是在深山里出生、泥巴里打滚长大，深山里的人没见过世面，很多时候都在独自品尝孤独。

我是一个比较宅、不善社交的人，但我想讲的一个核心观点是，越宅的人，越有可能做出好的社交产品，因为他最懂什么是孤独。而越是社交大王，越可能做不出好的社交产品。

我们给映客定了一个使命——让快乐更简单。我希望像马云一样，让天下没有难做的生意，他因此提出了快乐和健康两个产业，我们选择了快乐这个产业链条。

这是从我内心状态出发的，因为工程师经常加班，有时候回到家已经深夜一两点，即使面对老婆，还是觉得自己的内心世界无法完全敞开，找不到一个可以清楚沟通、有共鸣的倾诉对象。

但恰恰在线上虚拟世界中，你也许可以找到这种共鸣感。

试想一下，到了晚上你们打开微信，有多少人能够找到3个无缝聊天的好友？所以我认为孤独感会伴随一个人的一生，不可能永远解决，但是可以有所缓解。

我从1998年开始上互联网，那时候第一代网站叫碧海银沙，我不知道有多少人知道。回望互联网20年的发展，从文字年代发展到视频年代，但是基于人性的需求，其实没有发生太多的变化，因为它背后都是，要寻找一个共同的社群沟通效应。

大家可能会把现在看到的很多泛娱乐化的直播或者映客上的直播等同于直播，其实不是，这仅仅只是原始状态，直播的萌芽。

因为现在这类产品非常不符合人性，主播和大量的观众只能文字互动，但最好的状态应该是人和人之间实现平等的视频或者语音互动，这才符合我们生活中的场景。

未来基于新的视频技术，这种形态一定会在线上有机会重构。我希望映客能够成为中国每一个城市的线上娱乐入口，这是我们的愿景和使命。

抓准人性和定位，成就映客奇迹

映客从2015年5月产品上线至今也就3年多，累积下来创造的充值额超过100亿，连续3年盈利，去年的利润是7.9亿人民币，2017年月活跃主播数行业排名第一。

我自己也回顾了一下，在中国互联网历史上其实也很少有这种能够3年快速成为一个爆款并且快速实现盈利的公司。

“遗憾”的是，我们的收入爆得太快了，当时我的团队才30个人，根本接不住，服务器经常崩坏，工程师晚上加班都顶不过来。这种幸福来得超级痛苦，我们不想它长得这么快，更希望它更慢一点。这是现象级的增长。

面对那么多竞争对手，我们能够脱颖而出，对人性的洞察起着决定作用的。其中主要有三个人性点：

第一点，实现秒开。映客第一版只用了14天开发完成，当时我对团队提了一个要求——秒开，一秒内你必须能够把视频打开看得到。这在2015年的时候还是比较难做到的，但是团队实现。

第二点，实时美颜。当时全中国还没人做视频实时美颜，已有的照片美颜也要PS之后才能发到朋友圈。2015年手机的CPU还很差，要想实现一秒24帧的美颜处理速度，让每一个人直播的时候看起来又美又帅，自信心爆棚，对技术的要求是很高的。

第三点，高薪日结。这来源于我在东莞待过一段时间，没干坏事啊（笑），东莞的电线杆上面经常贴着各种“高薪日结”的招聘广告，那个时候我多么渴望有这样一份工作，但是遗憾的是颜值都不够，没办法成为这样的工作者。

但我觉得这是一个很人性的点，谁都希望工作完成后当天就能拿到工资。所以，映客主播下播就能提走收入，产生了很好的口碑效应。这是三个原始的基于人性的融合点，让产品有了第一波爆发的口碑。

还有是定位。那个时候最早提起直播，大家会觉得没法见人，好像你是在干一件见不得人的事情。而我希望能把这个局面给打开，让直播变成大家都能接受的事情。

所以从第一天开始，我们的定位就叫做“让年轻女性喜欢的时尚直播平台”。这是很多人不理解的，为什么只让女性喜欢，男人怎么办？男人都在看直播呀。

我认为，任何一个社区只要有一个女生，自然会吸引200个男生。目前，我认为映客是全行业里面用户结构最好的，我们的男女比例53：47，同行大多都是8：2或7：3。

只有男女结构均衡的产品，才有可能具有很强大的社交因子。

此外，在传播和运营策略层面，我们也有自己的独特点。2015年10月，全行业里面做直播的已经很多了，我们想让映客快速从中爆出来，在朋友圈制造刷屏现象。如果能做到一个软件你同时有3个朋友在刷屏，这个软件不爆不可能。但是往往我们历史上所见过的爆款，都是工具型的产品，爆完第三天也就没了。

所以，我首先要思考让它怎么爆的问题，接不接得住再说。我要求我的3个90后编辑想一条分享语，就是你必须让用户愿意分享到朋友圈，并且不删除，最后就有了“你丑你先睡，我美我直播”这样一个刷爆朋友圈的广告语。

这一条其实符合了90后的价值观，叫做鄙视链条，证明我长得比你美一点，你丑的睡觉去吧。这样大家就很好奇，引起了一次传播，但这一层仅仅是朋友圈的传播。

另一层是品牌运营的传播。我们希望人们提起直播就想到映客，让它成为品类代名词。那时刚好我们拿到了周亚辉的投资，他只给我打了一个10分钟的电话，没见过面，就决定向映客投资数千万，这也是他挺牛逼的地方。

后来我们拿这笔投资去做整个品类广告的投放，把市场点爆，赢得整个行业流量的大红利。就是你提起直播，映客一定是第一品牌。

但是刚做完这个决定，映客就在苹果商城上被下架了，怎么办？当时，我们的一大笔广告预算已经砸下去，整个春节档用户都疯掉了，留言骂我们，是哪个傻逼广告打半天，就是软件找不到。这个插曲看似是错的，其实是对的，被逼得做了一次饥渴营销。

后来我们通过展示映客的视频技术体验、节目监控系统等打动了苹果，映客APP得已重新上线。后来，我们还做了一系列品牌营销，比如说赞助big-bang的全国演唱会，这一系列品牌运作背后都是建立映客的品牌标签，树立一个潮品牌，形成品牌美誉度。

弹性的商业模式，持续的创新能力

为什么映客主播数全行业最多？因为我们一直坚持“全民直播”的理念。我们绝大多数主播都是以社交的需求为出发点来到映客的，他们的第一诉求是需要陪伴，我们有约20%的用户是尝试开播的；第二诉求是赚钱，我们平台上年收入上千万、百万的主播比比皆是，很多人都是利用业余时间做主播。

我们是直接跟主播分成的，主播在我们这平均拿到55%，行业里面其它家的公司主播是拿走30%到40%，工会从中抽走15%到20%。

那我觉得互联网应该是要消灭工会这种中介机构的。我们希望用户更长情，打造一个长尾的社交链条和圈子，所以商业模式上也非常弹性。

很多人问过我，互联网竞争的本质是什么？我认为最终的核心本质一定是团队，团队的持续创新能力和持续做爆款的能力。

我们团队有机会从千播大战中杀出来，制造了映客这第一个爆款；2018年1月份我们做了第二个爆款，叫芝士超人，我们用了一周的开发时间，在全行业率先上线，一个月之内把它引爆。

同样，我们团队现在还持续有四、五条产品的孵化线，有些产品其实商业模型已经闭环得非常好，因为我原来吃了做音乐产品的苦，现在做任何产品的第一天，都要先把商业模式想清楚，为的就是把它顶进爆款而已。

我们孵化了一款针对于三四线城市的中年人群的一款社交产品，数据非常好。假以时日，我觉得能够在三到五年内解决这个人群的社交需求。目前行业竞争，大家COPY产品的速度都是以半个月记，但是核心的创新能力，我认为是没法持续COPY的。

围绕“美”和“情感”，制造城市化线上娱乐中心

我一直思考公司未来五年、十年有什么东西不变，这个社会有什么东西不变。

我认为有两个东西不变，第一个不变的是情感，只要年轻人存在的市场，人存在的地方，一直会有情感需求；

第二个不变的是美，爱美之心，人皆有之，这个东西一辈子都不会变。这也是我们的核心，映客链条下核心的资源是主播，能不能去垄断全国最优秀的、最有才华的一批主播，可能成为我们一个核心的增长引进。

我认为未来的三到五年中国会有一个大的社会形态的变化，也就是城市群的变化，每一个省会城市的人口是在净流入的，而且都是年轻人净流入，净流入的人都是县级和市级的年轻人，包括北上广深部分人回流到省会城市。

以长沙为例，长沙每年新增人口是49万，那未来中国基本上我觉得至少有20个这样的节点化的中心城市，这种就是城市社群。所以我们今年的一个核心策略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉，让我们下沉到二线。

在下沉到二线城市的时候，映客的品牌和标签也会继续保持高于我们同行的水平。因为人群是往上走的，所有人敢承认自己，敢于为品牌标签的时候，你才会吸引到优秀的主播。

同时，我们未来也想投资和去参与一些中国的选美赛事的IP，可以通过线上平台来筛选。未来线上的娱乐产品不仅仅是直播这样一个形态，一定是丰富多样的，但我们想要围绕抓住美这个点，然后制造一个城市化的线上娱乐中心。

最后，映客7月12号在香港挂牌上市，股票代码是3700。代码是我选的，3代表映客成立三年，700，因为我看到腾讯是0700。

对标腾讯当年上市时，还没映客现在市值和收入高，所以我们是一个3年的腾讯。