不破楼兰誓不还-大数据创业5年心路历程

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10年前，我刚从军校毕业，还是一个血气方刚的少年，一心报国，喜欢的诗词里面有一句：“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，不过我更喜欢说“不破楼兰誓不还”。

现实貌似平淡无奇，戏里总是各种狗血的剧情，回头看，现实却往往比戏里更加狗血，不管是造化弄人还是命该如此，10年前我离开部队，来到了深圳这片热土，5年前又毅然转身从一个程序猿上了创业这条贼船，转眼5年过去了，从新洲村一间35平米的民房到现在60人的团队，心中纵有万千思绪，却不知从何说起。

也许，要从决定创业时的纠结开始，我是一个一心想做点事情的人，天生的乐观派，却又谨言甚微，抗拒风险。

自然要下这个决定无比纠结，11年在美国工作的时候看到了美国大数据企业的美好未来，回到国内也遭遇了洋务运动的失败，这里有个小插曲，我之前在Morningstar晨星工作，这是一家非常好的公司，但也是一家大型跨国企业，我想在公司内部推行大数据，希望为公司的未来带来竞争力，却遭遇到了巨大的阻力，放弃努力的时候想起来洋务运动的失败，感受只有一句话“当你想搞洋务运动的时候，周围就会有一群慈禧太后”，其实大数据技术可以造福几乎所有的企业，我也是个喜欢折腾的人，不喜欢安于现状，喜欢变化，自然就萌生了出来干的念头，当初我就想如果我要创立一家公司，什么样的一家公司才能让我激情澎湃，不是facebook，不是google，当时最喜欢的一家公司是whatsapp，几十个人的公司却影响了几十亿的用户，190亿美金被收购。如果能做一家这样的企业，确实很激动人心。

在国内，如果一家公司凭借大数据技术服务了几百万上千万的企业，那该多好。当时市场上并没有一家这样的企业，那么，我们来试试吧，想辣么多做什么，也想不明白，就不想了，也不纠结了。

最终下决定的时候，我送自己一句诗“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”，至今我都很喜欢这句诗。后来再回头看，也许更多的是无知者无畏，无畏者无敌。怕了，纠结了，也就没有任何可能性了。

然而创业并不如想象中那样，一群人意气风发，产品一炮走红，资本踏破门槛，最终一锤定音敲钟上市。我们在市场上看到的创业故事都是别人想给我们看的，媒体记者喜欢狗血，喜欢包装，喜欢鼓吹屌丝逆袭，真正做下来，只能说没有输掉底裤就算运气好，正应了一句话“只见贼吃肉，没见贼挨打”。

我把我能找到的关于创业失败的故事全都研究了一遍，创业要有100种死法也不为过，要想成功，就像穿过一个布满1000颗地雷的雷区，你没有装备，有的只有勇气。关于创业者如何英明神武都是假的，我们需要努力，也要有运气，总之，现在还身处雷区，不同的是，现在有了武器，有了装备，有了自己的队伍，踩了几颗雷，但是命大，没炸死，手脚都在。

过程省略5000字，不是不想说，太多要说，当时都是莫大的坎，过去了都可以是玩笑，说来乐一乐。

我一直觉得自己运气不错，遇到了一些朋友，愿意帮助我，愿意相信我，云飞，大仙，tony，penny，大方小芳...，这些人是战友，生死与共，荣辱与共。也碰到了一些贵人，CA创投杨总是我见过的第一个投资人，投了我一笔种子资金，让我度过了第一个发不出工资的坎，我去见她的时候是闹了笑话的，杨总问我有没有带BP，我问她BP是什么？我说我以为见投资人就跟见朋友一样，我人来了就好。后来见了很多VC，被鄙视、被人看衰，我安慰自己说“这些人不懂我”，后来想，如果我是投资人，当时也不敢投，就3个程序员，没有市场人员，什么都没有，团队都不完整，这是大忌，如果再给我一次机会我也不会这样3条破枪去干革命。

后来遇到了拓尔思林总，林总介绍我认识总裁施总，当时施总要见我，压力很大，不过施总只问了我两个问题：“你们做了什么？”，“你们是怎么做的？”，这个容易，不用我解释市场空间，营收预测，当时我全都不懂，但是我知道，只要我愿意学，我能学会，我也自信我的人品可以，懂的人我也能找回来。跟施总聊了40分钟，施总当场表示投500-1000万，这里没有任何水分，事实如此。当时我还怕施总又嫌弃我们没有市场人员，找了一个做销售的朋友（penny）过来撑场子，penny后来成了我的合伙人，销售总监。

当时市场上有很多老牌的采集公司，火车头集搜客什么的，我们觉得我们不是要做一家采集工具的公司，我们想要为所有的企业提供大数据技术和服务，我们想让大数据这只“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。所以也一直没有为自己设定任何竞争对手或者假想敌，我们的目标锁定的是用户的需要，如果用户的需要是100分，可能我们刚开始算10分，其他友商算40分，我们不想模仿谁，追赶谁，我们追赶的目标就是用户满意的100分，现在也许做到60分吧，及格。未来还很长。

因为经常去美国，去硅谷等地，我一直觉得，中国人一点都不比外国人差，相反，我们更努力，我们付出更多，我们技术也不差，大家别笑，技术这东西，就像挖井，国外的创业公司和创业环境鼓励深挖井，国内的氛围更鼓励吹泡泡，短平快。没有好坏之分，适者生存。可是我们的目标是做成像whatsapp这样的公司，我们更喜欢硅谷文化，所以，我们立志一定要做全球范围内最好的公司，当然是锁定一个小小的领域，16年3月份，我们就上线了海外产品，没有像很多出海公司一样选择东南亚，中北非这种落后地区输出国内过时的产品，而是选择了美国，欧洲，日本这样的发达国家向全球领先水平看齐。海外市场一年增长300%，我们做到了，Octoparse这个品牌词在google的品牌词搜索量上也超越了一票欧美竞争对手。

我是草根出生，我们团队也都是，没有耀眼的简历和光环，我们喜欢的经营企业的方式，就像一座冰山，市场永远只看到水面上那小小一点，在水下，我们积蓄更多能量，希望能为企业长久发展储满后劲。

大仙写文章说我喝酒喝不过他，?，我酒量也许不如他，我酒品可以，来者不拒，最近都是我叫他去喝酒，他装逼说戒酒。哈哈，这样算我赢。我没有奢望创业如何成功，没想过，但我想过，如果有一天别人认为我们创业还算成功，我去一个陌生的城市，我希望能有朋友半夜可以一个电话叫出来，陪我在路边吃个大排档，喝点冰啤酒，比起把铁哥们发展成合伙人，我更喜欢把合伙人发展成铁哥们，虽然我的合伙人大部分都是铁哥们来的。

射手座喜欢自由，我以前不知道，但骨子里是，我的梦想就是去大草原，有一杆猎枪，不是去屠杀动物，也许会瞄准猎物开一枪，谁知道，这个梦想很久很久之前就有了，跟创业无关，后来慢慢回想，这个梦想也许很难，其实是追求那份自由，这个也许比创业还难。

八爪鱼现在全球70多万用户，我们已经影响了不少人，我们还将继续尝试改变一些东西，做出一些以后老了可以拿来给小孩吹牛皮的事情，告诉他，你爸以前也是做了一点事情的。

人往往对自己得到的不会重视，得不到的心心念念，做企业，我理解有几个层次的追求，个人财务自由是第一个层次，也是最容易达到的，团队所有人财务自由，实现自我价值是第二层，企业社会责任感，改变行业格局，改变社会业态，是初心，也是永远的目标，每个创业者从头到尾也许都会想“做点什么，改变点什么”，刚开始创业的时候我把一个博客的头像改成一句话“不忘初心，方得始终”，要时刻谨记。

也许是我老了，废话多，啰嗦，就此打住吧，期待下一个5年，流年似水，不容辜负。与各位共勉。

(本文作者为八爪鱼大数据创始人兼CEO，文章摘自知乎网)

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