小交易所的突围战

【猎云网（微信号：）北京】6月27日报道（文/胡磊）

数字货币交易所的战争才刚刚打响！

“我准备做一家场外交易所，我觉得这块还有机会。”赵晨兴奋的告诉猎云网。一个月前，在六道口的星巴克中，赵晨向猎云网说着自己想法，这几天，他的交易所也准备上线了。“因为交易所的底层技术差异不大，我们的技术开发负责人也是来自某国内知名交易所，所以进度会很快。”赵晨说。从开始开发到上线，一个多月足矣。

交易所作为币圈食物链的顶端，即使如今全球已经拥有了10000多家数字货币交易所，依然还有人跳进这个行业。有人说，今年下半年，是交易所的主场。

交易所垄断了大量的流量，而且变现模式很清晰，上币费和交易费作为主要的盈利方式，简单粗暴且收益最高。

马太效应明显，黑马仍然杀出

Fcoin以一匹黑马的姿态横空出世，“交易即挖矿”分红模式的创新最直接的结果是最高时交易量超过了HBO的总和（火币、币安、OKEx），当天，这三家交易量都下降了50%以上，币安不安了、OKEx慌了。

一石激起千层浪，6月19日，OKEx官方宣布将开放共赢计划，将扶持100家“交易即挖矿”模式的交易所。在最近行情低迷的情况下，OKB逆势暴涨35%。

紧接着，币安也放出大招，将扶持1000家“交易即挖矿”模式的交易所。虽然新的模式会对巨头交易所造成冲击，但相对于资本的原始积累，巨头交易所也会迅速做出战略调整。

“虽然短期内看交易所格局如此，但这个行业还属于早期市场，” Xbrick CEO Leafer Zhao说。目前来看，现在的市场是一个去伪存真的过程，一个验证过程，而验证过程并不是一个成型的过程。

回头看早已发展成熟的互联网行业，在BAT格局已经形成的情况下，今日头条、新美大、滴滴依然崛起。

比特大陆2017年财报显示，其纯利润高达190亿人民币，这些企业都是在市场的不断变化中找到了自己的擅长点，吴忌寒实现了弯道超车。

2017年7月，币安创立，不到一年时间，其估值已经超过100亿美金。

“交易所作为一个行业的初期，还会有新的交易所突出重围，老牌交易所如果在用户体验、品牌背书以及产品研发方面跟不上市场的进步，最终也会被淘汰。”尚亚基金会主席CEO张利表示。

大浪淘沙之下的小交易所

赵晨作为一个连续创业者，自从接触区块链之后，赵晨每天都会想着如何在区块链这个行业中找一个更好的切入点。他告诉猎云网，在区块链行业也一样，拥有流量才是王道。交易所垄断了大量的流量，而且变现模式很清晰，上币费和交易费作为主要的盈利方式，简单粗暴且收益最高。“场外交易市场会一直存在，只要有人想进币圈，这块就有市场。”赵晨说。

Xbrick CEO Leafer Zhao告诉猎云网：“场外交易目前来看是一很大的市场，短期内不会消失。目前的场外交易我们只看到冰山一角，放眼全球，很多单笔超过1万比特币的交易都发生在场外。”

直接跳进来做交易所的想法明显是错误的，数量太多且同质化严重，在巨头垄断大量流量的情况下，要想突出重围，唯有走一条不同的道路。

现如今已经过了交易所的草莽时代，不是随便一个人都可以去做交易所，团队专业化已经成为普遍趋势。这种情况下，头部之下的竞争尤为惨烈。

小交易所看到这种情况之后，直接免除上币费和交易手续费，以此来拉动交易所流量。但这种做法无疑是自取灭亡，交易所正因为上币费和交易手续费而成为暴利的行业，免除了“双费”，收入从何而来？张利表示，“从上币安全的角度看，一币一服务器，一年几十万的费用从哪里来？如果上二十个币，一年服务器的费用就达到上千万，这个费用从哪里来？团队没有收入，怎么吸引优质人才？”目前看来，只有割韭菜一条路可选，带着这种目的的交易所，是不会长久的，最终会被市场淘汰。

小交易所除了这种自杀式行为吸引流量之外，目前也在探索抱团取暖的方式，建立交易所联盟体系。据Leafer Zhao介绍，目前上海有几家交易所已经建立联盟体系。“交易所之间还是竞争关系，如果不是同一个圈子的人，互相不认可各自的价值，这种联盟体系就很难建立。” 在每一个联盟体系中，各家交易所因为其差异化，可以拥有不同的用户群体，这种体系下资源能够互换。

交易所和项目长期合作的时候，双方项目的粉丝可以进行互相流通。当项目方越来越多的时候，在这个联盟体系内，项目方之间的互相引荐，会推动着项目往前发展。在这个联盟体系内，上币的成本会低得多。

Cointiger CEO凌凤琪却不这么认为，他表示，抱团取暖没什么用，强者与强者同行，从没听过穷人们在一起就变成富翁，抱团取暖无法从根本上改变竞争方式。“目前最好的方式是服务好客户，专注于用户需求，等待市场回暖。”

流量打法早已过时，生态玩法已成共识

去年94之前，交易所可谓草莽时代。之后，交易所可以分为两个阶段：今年3月份之前，交易所秉承互联网流量式打法；3月份之后，有资源、有牌照、有应用场景、有核心团队竞争能力的交易所，才会经过市场的验证。“我们做好了技术、人才、资金包括资本退出的准备，剩下就等时间去验证这套组合拳。”张利说。

如何打好这场战争，构建生态是关键。在生态的构建中，平台币成为了最重要的一环，无论是HT、BNB，亦或OKB，市场表现整体不错。

上币费、投票、交易费都可以用平台币来支付。一位即将上火币的项目方告诉猎云网，火币HADAX的投票需要换成HT来进行投票。除了以上的投票，交易费和上币费之外，平台币在推广活动、奖励机制方面将会变得更加灵活。

利润回购平台币也成为一种玩法，有的交易所甚至出现100%利润来回购平台币。Leafer Zhao表示，他们自己也会收平台币，但他们会销毁，按照自己制定的百分比标准销毁，这样的方式更加透明直观一点。此外从流程合规角度看，金融属性更弱一些。

在这个生态布局中，平台币会趋于媒介的作用，随着金融从业者进入区块链行业，打法和玩法也同原来的交易所有了很大的不同。

传统金融从业者的进入，会将证券公司、外汇黄金的打法和衍生产品搬到币交所。这种情况下，有可能形成专门做现货交易，或者做期货交易的更加专业化的业态。

受到EOS超级节点的影响，一些交易所开始走超级节点竞选的模式，这样的最终目的是为了更大的资金进入和资源的互置。

“2018年4月份做了筹备，总共有36+n超级节点。在这种模式下，技术资源团队，资本市场的团队，市场运营方面，都可能成为尚亚的超级节点。”张利说。交易所公链化也是未来的一个趋势， 在这种情况下，超级节点的竞选对于二三阶梯的交易所来说，不失为是个加大资金注入、弯道超车的好机会。

众所周知，交易所慢慢呈现出三种业态，第一是币币交易，第二是法币交易，第三是场外交易，这是对前两种的补充，而各大交易所一直致力于开启法币通道。

据相关媒体报到，币安创始人兼CEO赵长鹏接受Cointelegraph采访时表示，币安已经在马耳他开设了一个银行账户。赵长鹏称，希望币安今年内能在马耳他开展法币和加密货币的交易。在未开放法币交易的情况下，如果希望投资一些小币种，只能先在OTC平台将法币转换成比特币、以太坊或与法币挂钩的代币，然后才能通过这些加密货币进行币币交易，从而换得自己想要的加密货币。这个过程对于小白而言是非常复杂的。

张利表示，币安开通法币交易这件事情已经发酵了三个月时间，如果只开通欧元区交易，那么规模就不会特别大。对于国内的用户影响不大，中国大陆的用户经过市场洗礼，已经熟悉了币币交易的环节，没有必要换成欧元，汇到国外银行，用的时候再从国外取出，这无疑让过程更繁琐。

一位投资人告诉猎云网，不管如何，随着政策的变化，法币交易一旦被允许，意味着投资加密货币就像投资股票一样简单，将会有大量资金进入市场，另一方面也会加速牛市的到来。

去中心化交易所之路

“接下来交易所会进入大浪淘沙的阶段，整个行业也将进入精细化管理的阶段。”一位投资人告诉猎云网。中心化交易所依然是主力军，各家都在基于自己的定位，寻找差异化打法，如何让用户的体验更好，如何提高自己品牌影响力？这些都是交易所每个团队所思考的问题。

差异化竞争的结果也带来了另一种业态的出现——去中心化交易所。去中心化的交易所有两个特点：一是它是整个市场的布局不集中，二是话语权不在交易所手上，这点是一个双刃剑。“去中心化交易所好处是比较理想化，也符合区块链的精神。但是也有问题的一面，出了问题谁来承担责任？当发生丢币时，用户投诉无门。” Leafer Zhao说，去中心化交易所是通过整个社区来运营，做决策的效率就显得非常低下。

除此之外，用户体验比较差，如果让小白用户去去中心化交易所上交易，根本不会明白如何操作。去中心化的交易所每一笔交易都会发生在链上，还是无法解决交易效率低下的问题。

交易所作为基础设施，必须要在安全和体验上满足用户需求。张利说：“目前的技术还无法支撑去中心化交易所这种模式，未来如何还是个未知数，中心化交易所仍然是现阶段的主战场。” 交易所是一个金融产品，金融产品玩的是人脉和专业知识，如果要想在这场战争中突围，就必须要有自己的特色，专业的团队，特色和打法缺一不可。

虽然交易所现阶段的主要流量集中在头部，但这场战争才刚拉开帷幕，今年下半年交易所行业必定竞争激烈，巨头交易所要巩固地位，小交易所要突出重围，避免不了一番恶战。Fcoin作为突出重围的扛旗者，相信接下来还会有下一个，这场交易所之战才刚刚打响。