不激进：OPPO打开欧洲市场的正确姿式

今年，中国手机厂商全球化的节奏在加快。同时，中国手机在海外也开始向高端冲击。这次，OPPO将“未来旗舰”Find X的发布选择在享誉盛名的法国卢浮宫玻璃金字塔下，不仅是赚足了眼球，感觉更是在海外提升了中国手机品牌的整体形象。

不同于传统的一些中国品牌走向海外的“土豪”形象，OPPO这次进入欧洲打法很清晰：用一个惊艳的产品，树立一个有品质的品牌形象，慢慢渗透进入欧洲主流市场。

原动力：惊艳的产品

先说产品。一切市场行为的原动力都是产品，没有好的产品，后续做什么都是徒劳。

进入欧洲市场跟进入东南亚市场有着非常大的不同，不能用低端机冲量的思路去做。一开始，你在这个市场打上什么样的品牌烙印，可能会影响未来很多年市场对你的看法。所以，第一枪非常非常重要。

欧洲市场对产品的需求是高端、品质、艺术。在中国市场销售一直非常火爆的OPPO R系列，放到欧洲也会有不错的销量，但是开局不会惊鲜。所以，OPPO Find X的回归放到了欧洲。

Find系列承载了OPPO对于智能手机未来的探索，不仅是OPPO的高端系列，也是智能手机产业发展的风向标。

这一次，Find X发布，时隔四年又带来很多让人震撼的设计。

这个机器，首先打动人的是看上去、摸上去都非常舒服。用户其实是非常感性的，选手机就跟选一件时尚消费品一样，看和摸的体验是关键要素。OPPO的R系列已经做得非常好，这一次Find X更是给人惊艳的感觉。

还有一个比较吸引人的，是OPPO Find X采用O-Face 3D结构光技术，带来安全级别是指纹识别20倍的人脸识别，不仅让支付更安全、更快捷，还可以带给用户更真实自然的3D美颜效果，以及更富社交乐趣的Omoji 3D表情功能。

最让懂懂觉得震撼的一个设计是，通过“双轨潜望结构”将前后摄像头及3D结构光等元器件集成在此结构上，在使用摄像头的时候自动滑出，不使用的时候则全部藏于机身之内，成就了OPPO Find X浑然一体、正反无孔的完美设计。说实话，举起手机对着面部做3D识别，看着摄像头滑出，那个感觉真是很神奇。

关于产品本身，懂懂就不赘述了，多放几张图片供大家欣赏吧。

三大巨头护航

在这次发布会上，除了OPPO，还有三个世界级巨头登场亮相。

第一个巨头是谷歌。此前在OPPO R15上，就已经开始支持谷歌的新一代Android P开发者预览版。这次在Find X则全面支持Android P。

OPPO率先运行体验Android P 开发者预览版，也可看出行业对于OPPO产品与品牌的认可，以及谷歌对这个合作伙伴的重视。OPPO自身拥有强大的技术专利支持，已在全球建立六大研发中心，并在中国、欧洲、美国等超过40个国家和地区拥有技术专利。在智能手机的头部阵营里，OPPO已经是“不可忽视”的那一个。

第二个巨头就是高通。在OPPO的发布会上，高通总裁克里斯蒂安诺·阿蒙亲自登台，表达了与OPPO的战略合作关系，这也足见处于全球头部阵营的OPPO，是高通格外重视的一个伙伴。

随着OPPO近几年在全球市场地位的不断上升，与高通的合作关系也越来越紧密，形成一种战略合作关系。战略合作伙伴会得到高通很多方面的支持，比如高通最新的技术，会先把路线图提供给OPPO，再比如高通的产品OPPO会有优先使用权，还有，双方会有深度的联合开发，一起打造伟大的产品。去年OPPO R 11发布时，高通的660就给了OPPO两个月的首发。要知道，这样两个月的空档期，对于OPPO来讲是非常宝贵的。

在5G上，高通还是核心技术的领先者，双方将就5G的产品做深入合作，也将有利于OPPO在5G时代更早起跑。其实，每一次产业的迭代，就是洗牌的机会。OPPO当年也是抓住3G向4G过度的机遇，将全部产品ALL IN 4G，顺利上位，这几年都走得非常顺。现在提前布局5G，并且获得高通的支持，意味着5G时代OPPO将更有竞争优势。

第三个巨头是兰博基尼。OPPO与兰博基尼汽车此次携手推出了OPPO Find X兰博基尼版，支持OPPO SuperVOOC超级闪充技术，并且通过特殊工艺在机身上实现了渐变效果的碳纤维纹理。

据悉，这只是合作的起点，未来双方将发挥自身优势和专长，围绕产品、技术、设计、商业以及市场推广等领域开展合作，从而能够为全球用户打造更加卓越的产品和用户体验。

是什么促成了双方的合作？兰博基尼汽车方面认为是双方拥有高度契合的品牌精髓。OPPO方面同样认为，OPPO与兰博基尼汽车拥有一致的企业追求和品牌精神，都坚持打造所在领域的极致产品，并且不断提升用户体验。

关于与兰博基尼的合作，吴强透露并不是简单的授权商品层面的合作，“这是该超车品牌与智能手机品牌的首次合作，在整个行业开创了先河，我们希望这个合作能够起到一定的标杆和示范作用。”

众所周知，安卓是谷歌的，芯片是高通的，那么OPPO已经获得上游两大核心厂商的支持，同时又跨界与兰博基尼合作，在品牌上进一步提升。懂懂以为，这次出现在OPPO发布会上的三巨头，对于OPPO的技术、产品、品牌都会有巨大的拉升作用，也是OPPO国际化道路上必不可少的后盾。

渐进的国际化策略

国际化，对于所有的厂商来讲都是巨大的挑战，因为复杂性。

仅说中国市场，从一线城市到五六线城市，有着非常复杂的构成。这种复杂性放大到全球，对于厂商来讲，需要讲究拓展的节奏和策略。

OPPO从2009年就开始了海外业务布局，如今已经接近十个年头。其业务已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场，拥有超过40万个售点提供产品销售和服务，针对各个不同市场，OPPO总会有相应的为本地用户适配因地制宜的产品。

这次进入欧洲市场，虽然在卢浮宫的发布会颇为震撼，但是OPPO在欧洲的整体策略还是相当稳健，并不激进。

其打开欧洲市场的三个策略总结为：第一是循序渐进，第二是本地化，第三是建立研发机构。

首先来看一下循序渐进。吴强认为，OPPO过去十几年在中国以外的海外市场积累了比较丰富的经验，同时也有不少教训，包括在一些市场打法比较激进，效果并不好。所以这次进入欧洲市场会更加谨慎，打下一个山头再去攻另外一个山头。欧洲一共有40多个国家，但每个国家的市场情况都非常复杂，OPPO选择从法国、意大利、西班牙、荷兰四国先入手。“在这几个市场做好准备，找到切实可行的方法，走上正轨之后，再切入下一个市场。”

OPPO在中国市场的打法大开大合，比较粗放，吴强觉得欧洲跟中国的打法完全不同。大开大合会带来效率的不高或者说资源的浪费，海外扩张时不能允许这样的事情发生，必须在每一个市场精耕细作，“OPPO过去曾在某些区域市场犯过的一些错误或者说是走过的一些弯路，积累下来的经验是静下心来，深耕细作每一个市场，不能急于求成。”

第二是一如既往地组建本地化团队。OPPO此前在东南亚、非洲等地区，都是推行本地化团队的策略，在欧洲也是同样。目前阶段从中国总部派过来的人员会稍微高一些，但是正在积极寻找设计、策划、品牌管理、渠道、销售等方方面面的本地化人才，未来要保证欧洲团队90%的员工是本地人。

第三，OPPO将在欧洲成立一个美学研究中心。欧洲本身具有非常浓厚的设计艺术底蕴，这里的设计院校和设计人才非常丰富，既然已经进入欧洲市场，OPPO不仅要向欧洲输出好的产品，也要吸收欧洲有价值的元素来让OPPO更加丰满，艺术人才就是最重要的一个方面。

吴强透露，美学研究中心一方面是研究全球潮流趋势以及代表高端的设计方向，包括色彩设计、ID造型设计。吴强还特别强调，这个研究中心就是要利用欧洲的艺术资源，研究最顶尖的设计方向。另一方面，OPPO还要与欧洲的设计院校以及当地的学生展开合作，提供一些实习机会。

【结束语】

很有意思，在发布会前后，与吴强的交流中，都会感觉到：OPPO虽然搞了一场高调的发布会，但是具体的市场推进策略却非常稳健，并不激进。

Find是OPPO的探索系列，代表着未来。时隔四年，OPPO又交出Find X这个代表作。恰在这个时间点上，OPPO也开启了欧洲市场。或许，这正是OPPO实现全方位的品牌“升阶之变”的一个契机。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。