抖音“签约事件”背后：MCN和达人的各怀心事

6月7日，一位MCN负责人在朋友圈怒斥今日头条是他见过的“最野最没有套路的公司”，引起了轩然大波。

如此评价今日头条，原因在于他接到通知：抖音要将所有拥有20万以上粉丝的达人全部签约到自己公司旗下，以底薪+补贴的方式与他们建立深度关系。并且，“这是独家经纪约，抖音不允许达人和另外任何一家机构再签约，而且如果不签的话，就无法继续涨粉。”

针对这个说法，抖音在第二天予以了否认。抖音声明表示：抖音方面从无此类政策，创作者是抖音重要的组成部分，一直以来我们都坚持开放合作互利共赢的态度，也与大量创作者、创作机构保持有各种形式、良好的合作关系，请大家不要轻信谣言。

一出由朋友圈引发的争论看起来快速平息了下来。而这个“签约计划”究竟存不存在？MCN机构以及达人对这件事的态度又是如何？

36氪询问了几家MCN机构，其中较为头部的机构表示没有接到这个通知，但也有机构表示的确从抖音那听到了这个说法，只不过，“达人即便没有签约，也还是在涨粉，不受影响。”

同时，一位抖音早期的达人也告诉36氪：“抖音不敢轻易限制达人的涨粉，他没必要，也不敢这么做。至少现阶段，达人对于抖音整个内容生态来说还是非常重要的。” 

另一位达人展示了自己收到的来自抖音官方的私信，内容即邀请他参与“抖音PICK拍摄计划”，据了解，这个计划即抖音官方邀请一些在粉丝和内容方面表现较好的达人与其签约。但受到邀请的达人是否都是“20万以上粉丝”则不得而知。

可以推测，抖音在进一步扩大签约达人的范围可能为真，但“不签约就封杀”的做法可能性很小。

抖音签约达人不是什么新鲜事。早在2016年9月抖音上线，官方就从艺术院校和其它短视频平台挖来了一批达人，与之签约，并且深度参与达人机器内容的运营。可以说，牢牢把控住达人是抖音自诞生以来的基因，这也是它能在最初半年快速完成内容积累和冷启动的关键，无从诟病。

而到了2017年下半年，抖音进一步与部分头部达人签了经纪约，即达人在抖音上的商业化运作均交由抖音来完成，可以理解为，抖音自己做成了一家大型MCN机构。

在这个过程中，既当运动员又当裁判员的抖音与合作MCN机构的关系不可避免的会变得越来越微妙。

一家MCN机构的负责人表示，最近已经谈妥准备签约的4个达人都反悔了，选择了与抖音官方签约。无论”不签约就封杀“的说法是否真实，但达人对官方的信任感还是更强。遗憾之余，这位负责人也没有别的办法，只能专心把手上已有的达人运营好。

而一位业内人士分析，如果“签约事件”是真的，那么对于MCN机构来说，比较有可能的操作方式是：将手上达人的“抖音运营权和经营权”签给抖音，达人带来的收益自己与抖音分成就好，而达人在抖音渠道之外的权益不受影响。

风口浪尖的抖音，想必并不想过多触碰合作伙伴的利益蛋糕，但“彻底的商业化”又是写在今日头条这家公司基因里的东西。下一步，抖音会如何做好平衡？