前段时间，上海多雨，同事脚上好看的雨靴吸引一片注意，种草是在网易严选（网易推出的优选供应商品牌，有单独的APP，并在网易考拉上设有一级入口），只要128元，联想自己刚在网易考拉下的几笔单子，不乏严选的影子。

2016年4月上线，半年时间月流水达到6000万，2017年的小目标是70亿，俨然成了一个大品牌。

另一个消息则来自彭博社的报道，传闻亚马逊正在接触一些知名运动品牌的代工厂，准备进军运动市场。

亚马逊终于迈出了这一步，坦白讲，Amzaon运动鞋也许不如耐克阿迪，但来个普通健身衣、跑步装，质量不错，款式不错，再有点性价比，也是妥妥的接受。

所以，品牌公司的噩梦终于来了？

反正，作为一个消费者，我已经准备好了。

作为一个不甘寂寞的读者，还想知道更多，比如，why now？

1 为什么是此时此刻？

刘润老师在《五分钟商学院》讲过一句话，整个商业可以分为创造价值和传递价值，耐克、阿迪、联合利华的主体是创造价值，淘宝、京东、苏宁、亚马逊是传递价值。

传递价值又主要分为三环，信息流、资金流、物流。

物流是以前到店提货，现在是快递到家；资金流更不用说，人人都是移动支付；信息流作为最关键的一环，渗透性极强，但又往往不易察觉，以前所有的货品或者品牌信息都只能在线下获取，如今都转移到线上，在各个平台上完成。

当一个平台掌握了这三者，其实就掌握了一个消费者的所有数据。

要知道品牌或者店家根本拿不到亚马逊站内数据，对于亚马逊而言，有渠道、有信息，有用户，自建品牌是迟早的事。

一边链接消费者，一边链接生产者。

得数据者，得天下。

当一个企业赚钱的方式很多，更倾向先选最赚钱的，比如搭个平台制造流量。但如今人口红利、流量红利尽了，深挖流量价值是一个角度，开辟新市场是另一个角度，而这个新市场完全可以是亚马逊的自建品牌。

2 亚马逊开始了，阿里们还会远吗？

对于AT而言，情况也是类似，流量红利过去了，一方面是制造流量，另一方面，就是流量变现，流量变现不一定是卖给品牌，也可以卖给自己。

网上一直流传这一个段子，全国各地最喜欢在网上买内衣的省份是？

新疆，这是马爸爸自己说的，假如马爸爸愿意生产一款吐鲁番牌内衣，结合下大数据，然后再站内、站外给点黄金点位，分分钟剁手不是事。 

再联想阿里推出的Uni Marketing，腾讯的营销云，要为品牌广告主打造一站式营销，最大的卖点就是可以使用它们的数据，这当然比其他解决方案靠谱多了，实际情况也多是如此。

但正如宋星老师在关于Uni Marketing的分析中指出，“阿里的Uni Desk，是阿里提供的Trading Desk服务，其核心是阿里为品牌广告主提供的adserving。提供了adserving，你投放的数据（监播数据、DeviceID、页面上的文本数据等）它也就知道了。”

这句话的通俗解释就是，一个品牌全裸了。

首先是一个流量巨头，然后是一个营销巨头，从传递价值到创造价值，这也许才是一个真.生态。

3 一点发散，关于品牌营销

上面的思考多来源于学习《五分钟商学院》和《互联网数据官》，回到自己的工作，这则新闻也我对品牌有了些新的思考。

我们为什么会认可一个品牌？怎样才算是认可这个品牌呢？

想想自己喜欢的品牌，其实就是信任，信任你的品质，信任你传递的价值观，最高程度信任就成了我们的一种寄托和我们的个人标签。 

你买的不是香奈儿的香水，买的是对自己的热爱；你买的不是罗技键盘，买的是他的geek精髓；你买的不是戴森吸尘器，买的是一种对未来生活方式的期待。

然而，塑造品牌，建立信任的方式变得越来越复杂，不再是放大logo；不再有one for all的黄金媒体；不再是N+reach，一个消费者，一个广告，一周看三次…….

碎片化世界，如何触达消费者？如何形成深层次的影响？如何让消费者在决策时刻想起你？ 

有人提出了个性化营销，用故事让消费者记住你，这符合人类的工作记忆模式，一串不相关的数字，死记硬背很难，但加之于情节，品牌就有了新的色彩。

个性化营销的另一个说法是场景营销，比如串联生活轨迹的品牌触达，根据目标群众的生活轨迹，支付场景、社交场景、生活场景进行连贯的触达，让每一次触达，环环相扣。

个性化营销的极致，或者规模化的个性化就是社交营销，社交代表我们的选择，我们喜欢的东西，点赞的、分享的，这才是最超级的人群标签，其中最典型的就是KOL营销。

内容是这一切的起点，卖货则成为唯一的终点。用内容塑造个性化，再用社交实现卖货增长，这个逻辑是不是还不错？

最后，回归主题，一个新闻扯了一大堆，亚马逊自建运动品牌，如此赤裸裸的危机，相信很多人也都看到了，包括陪伴我们长大的大品牌。

10年后，我们会用什么品牌呢？或者极度个性化的生活，我们还在乎大品牌吗？

或许，我们每个人都有自己的答案，但无论如何，每一个拐点都意味着机遇，与君共勉。

作者简介

Summer侯蘇芸，iCDO原创志愿者，乐天行动，有趣有梦！