关于分销、 分享有赏等功能，怎么样设计会能够引起用户转发？
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关于分销、 分享有赏等功能，怎么样设计会能够引起用户转发？
这个问题邀请我回答还真是问对了，正好36氪同时做了C端分销和B端分销2套体系，就来聊聊这个话题。
作为C端分销，其实严格来说和“钱”没关系，而更多是一种传播向功能，在36氪的“开氪”模块购买专栏后，允许购买者将某个付费专栏文章，以“发红包”形式分享给好友，红包数量有限（10个），抢到红包的用户有资格免费看一篇付费专栏文章，抢完为止。从效果来看，还挺不错的，只要专栏有名，文章标题够吸引人，瞬间红包被抢完的情况时有发生~
而B端分销，和小密圈的分销差不多，是直接由36氪后台生成分销链接，由分销商分享链接，引导购买，拿取提成。通常这样的分销链接我们是分发给大V和KOL的，而且是阶梯计价+二级分销，分发的越多，提成越高。
从上面的例子，其实已经可以看出来，想把“分销”做好，我觉得要至少要满足以下几点：
1、“商品”，也就是要分销的“知识课程”要足够吸引人，这是基本要求。
2、“商品”要分销的受众，要够精准，比如吴鲁加的课，与其说号召所有C端用户去分销，还不如找一些像三节课、人人都是产品经理、鸟哥笔记这样产品、运营大号合作分销，或者找创业公司CEO经常看的媒体，如36氪这样的渠道进行精准投放，效果会更好。
3、对于”分销者“，要体现他的”逼格“；对于”被分销者“，要营造稀缺性。以36氪分享开氪抢红包为例，之所以我要分享这个专栏，第一是想告诉大家我比大家更快获得了更高端的知识，我与众不同了；第二是想施展下自己的特权——有10个免费阅读名额，让大家对我的分享精神表示感恩；第三是真正想和大家分享某一篇文章中的知识，为后续进一步交流积累社交货币。而对抢红包阅读的人，本着内容好，机会少的原则，出于分享者的背书，在好奇心驱使下，就会积极响应抢红包。
4、对于“被分销者”，要“引导”而不是“直接减钱”。对于“知识”类产品，和实体物不一样，它“无法对标”，因为知识的含金量是很难衡量的，所以你直接按淘宝那套优惠券逻辑，效果很有限。因此对于知识类产品的分销，先要让用户尝到甜头，然后慢慢引导去付费，才更合理。比如分销的是个“前5篇免费，后10篇5折”的优惠服务，会更容易让用户参与。其实这个逻辑和曹政（caoz）做易灵微课是一样的——24小时内随时退款。虽然会一定程度对收入有损失，但长远来看，如果内容够硬，还是利大于弊的。
以上就是我做36氪付费产品的一点思考，欢迎订阅我的公众号pmboxs，与我交流更多思考哦~
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