36氪首发 | 主打通用型无人机整机开发，“国家队”背景「德知航创」完成 5000 万元首轮融资

36氪获悉，无人机整机平台提供商德知航创（TechX）已于日前完成首轮 5000 万元的融资。领投方为复星集团全球 VC 投资平台复星锐正，华兴 Alpha 任独家财务顾问。

近几年，民用无人机市场的显著趋势是，消费级市场历经爆发式增长后增速见顶，随着技术日渐成熟，无人机需求从 to C 向 to B 的行业级市场外溢、并加速释放、进入快速增长阶段。根据相关统计数据，2016 年全球 15 KG以上的行业无人机销量大约在 1 W台左右，其中中国销量约为 1-2 千台，主要应用场景包括电力巡线、管道巡检、边境巡检、交通管制、地理测绘、搜索协助、航拍、新闻采集、药剂喷洒、农情监测、物流运输、抛投物资等。

创立于 2016 年的「德知航创」，以无人机整机研发制造切入，面向军用及高端工业级用户提供无人机平台产品及配套服务。和目前市面上部分厂商垂直于某一细分场景不同，德知航创主打通用型的无人机整机开发制造，创始人肖鑫认为，尽管行业级无人机应用场景很多，但诸多应用领域对无人机的需求相似，同一型号的无人机搭载对应的机载设备后基本能满足不同应用场景的需要，大部分细分市场的边界其实相对模糊。

目前，德知航创主打两款产品，即固定翼无人机与复合翼无人机：其中，固定翼无人机部分，现阶段以 to G 的高速、超高速靶机为主。据了解，目前其高速靶机最大速度达 0.8 马赫，升空高速在 5 km 内，可满足 10 架次同空飞行。目前市面上，创业公司生产靶机的并不多。肖鑫认为，主要是技术门槛导致具备这类研发能力的公司并不多，但靶机销售模式简单，需求渐长，因此能够带来相对固定的营收。他同时透露，后续在固定翼部分，德知将考虑研发吨级以上的中空长航时固定翼无人机产品。

复合翼无人机（也称作，垂直起降固定翼无人机）因兼具固定翼和多旋翼两形态机型的优点，成为了近几年行业级无人机的主要研究方向之一。肖鑫告诉36氪，德知航创对于垂起的各类机型都有系统性研究及验证机积累。目前主打的复合翼无人机产品相比市面上同类产品升阻比提高了 80% 以上，达到 14 到 18。据悉，其整机总重在 50 kg，具有 8 级抗风能力，最高飞行海拔达 6000 米，飞行速度则在 60 到 140 km/h，航时达 8 h。

目前，市面上无人机整机制造商众多。肖鑫认为，德知航创的优势主要在于两点：技术研发实力、渠道资源。

他表示，目前市面上诸多厂商具备完整整机研发、设计能力其实为数不多。德知航创具备这样的技术实力，离不开其“国家队”创业背景，他表示，其核心创始团队里有十多位来自北航、西工大、中航工业等无人机领域国家队技术专家，具有丰富无人机整机总体研发上的经验。“我们是国内甚至全球市场上为数不多具有 1.5 吨以上级别无人飞行器整体设计及定型经验的民营科技公司，并且已经完成了多款行业级无人机的定型研发”，肖鑫告诉36氪。

以气动外形设计举例，肖鑫称，不同于一般公司照搬国外的模型或仿制设计，德知航创经过诸多设计和计算，“比如包含三千万以上的网格，近五千个状态的非定常计算，用的是国家级超算机构上千核的计算机通过4轮、数周的数值风洞计算才确认的气动外形设计。近五千个状态的计算主要是针对飞机攻角、侧滑角、舵面偏角、发动机转速、电机转速等等状态在飞行的各个阶段的变化来进行模拟和评估”。

而在结构寿命方面，肖鑫称，德知产品飞行使用寿命至少在400小时以上，高端产品可以做到2000小时，基本接近翼龙标准，超过很多本质航模级的无人机产品。在适配环境上，德知保证零下三十度到零上六十度范围内的正常飞行使用。

行业级无人机的用户是军队、企业和政府部门，比如国家电网、公安消防部门、国土资源部门等，用户购买无人机的方式以招标的方式为主。得益于创始团队的科研背景，德知在渠道资源方面有较大优势。从去年年底，公司开始试运营，目前正处于小批量生产阶段，已有若干家意向客户进行试用。

团队方面，创始人肖鑫为连续创业者，也具有多年体制内航天航空系统研发经验。除上述核心技术团队外，其管理团队有世界500强企业、大型央企和互联网连续创业团队中的核心高管，具备丰富的跨领域系统工程管理以及先进的产品设计与市场运营拓展能力。目前公司已完成北京、山东、新疆三地布局，分别负责产品研发、生产培训和应用服务职能。得益于本轮融资，公司将加速新型军用及工业无人机研发工作，以及拓展更多中高端行业级市场。

对于此次融资，36氪也第一时间采访到了本次投资方复星锐正，执行总经理刘思齐表示：

复星锐正从 2014 年即开始重点关注无人机行业，主要的逻辑是首先避开已经一家独大的消费级领域，在工业级领域，低端产品趋于同质化，属于业务销售驱动型，竞争也比较激烈，发展规模的天花板偏低；所以将关注的重点放在技术门槛较高的高端工业级无人机，复星锐正非常看重德知航创的技术研发和团队实力，其主创团队里有从国内航空行业一流院校、大型国企出来的技术骨干，并且是一个无人机各领域配备齐全的“整建制”团队，他们此前已有一定时间的共事经验，并且成功合作研发过国内领先的无人机产品。

36氪认为，目前行业级无人机市场竞争格局仍然较为分散，随着竞争格局的明朗，品牌影响力将成为企业的核心竞争力。这其中的壁垒主要包括：一、先发优势，先行进入的企业拥有相对丰富的行业应用经验，产品能更加贴合客户需求，另外，规模效应也是后入者进入行业的壁垒之一；二、技术及产品壁垒，作为应用工具，行业级无人机的技术要求高于消费级产品；三、配套服务壁垒，产品是满足客户特定需求的一个环节，相配套的培训、维保及金融服务同样重要；四、客户粘性，工业级市场的客户以企业和政府部门为主，粘性本身就高于个人消费者。

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