成立3年，盈利4亿：芒果TV的怕与爱

罗建辉又来了。 但作为年年都来为芒果TV站台背书的广电总局网络视听管理司司长，怕是也没想到，在如此重要的场合，芒果TV的两名高管竟然就这样亮相了——一位骑了摩托车冲了上去，另一位则选择了平衡车，在街舞少年的簇拥下上台。 虽说今年以来，在除了推介下一年的重点影视综艺节目外，视频网站给台下的金主大人们加些轻松小料已经不是什么新鲜事儿，但在本月1日芒果TV在北京举行的2018年度广告招商会还是有点出人意料。在玩腻了2015年无人机、2016年siri之后，今年的歌舞、话剧独白、亲子音乐秀和抽奖，俨然让人有种置身一台微型综艺节目现场的错觉。在追逐新潮的方式上，有着湖南广电血统的芒果TV永远不缺新花样，而且连发布会都不放过。 闲话少叙，以下是我们从发布会带来的现场情况和观察。对成立不到四年换了两轮高管、被有关部门点名批评“娱乐立台”、明星节目下架或暂停播出、并准备登陆A股的芒果TV而言，这场发布会的意义之特殊，不言而喻。4亿—5亿的盈利规模。不知是有意还是不小心走漏口风，芒果TV新任CEO蔡怀军在发布会上提到，在2017年，芒果TV有望盈利4亿到5亿元，成为业内第一家盈利的视频网站，但并未透露细节。这么说似乎也没错——此前，虽有优酷土豆、乐视都曾宣称盈利，但都先后再陷亏损。综艺节目仍然是流量主力。湖南卫视一向拥有最强卫视综艺实力，芒果TV也就好乘凉。在2018年，《快乐大本营》《天天向上》《歌手2》《明星大侦探3、4》等综艺节目不出意料地出现在编排单上。网综方面则依然保留了《爸爸去哪儿6》《妈妈是超人3》等经典节目，格莱美奖、奥斯卡奖和艾美奖颁奖等独播也是老面孔。第一部登陆湖南卫视的网络剧。芒果TV官方特别安利《路从今夜白》的新剧，称这是第一部登陆湖南卫视的网络剧。不过严格地说，《路从今夜白》应该是第一部登陆湖南卫视的芒果TV自制剧。因为有信息显示，早在2014年初，《万万没想到》贺岁版就曾在湖南卫视了。无论新老面孔，单纯罗列起来未免枯燥，所以下面来谈谈芒果TV接下来一年的“怕与爱”。高管轮换似乎没有带来太多影响。正如前所述，对芒果TV而言，即将过去的2017年可谓五味杂陈。年初，相关部门巡视湖南广电，其中芒果TV自制综艺《黄金单身汉》被点名批评；5月，芒果TV高管大换血，原董事长聂玫辞职，原CEO丁诚调回湖南广电，接任CEO的是原芒果传媒有限公司副总经理兼战略投资部部长蔡怀军。一家成立了三年多的视频网站，管理层就换了两次，略显频繁。但好在投入不断，策略也没有出问题，所以业内排名还能达到第四，只能让人感慨背后的湖南卫视的内容质量相当靠谱了。内容依然“偏科”。与BAT系的视频网站相比，深受湖南广电影响的芒果TV至今都不算全能型选手，其内容长板和短板都很明显：综艺节目和电视剧是极为强势的流量来源，而近年来热起来的二次元动漫则没有爆款，至于网络大电影则完全缺位。芒果TV的特殊之处在于，它是行业内唯一一家出身非一线城市的视频网站，也是唯一一家广电系并一直获总局肯定和支持的视频网站。这些因素决定其特殊性：原本强势的综艺和电视剧偏向性也极强，不考虑类型和观众地域全面覆盖。芒果TV的强势内容基本可以用年轻、女性、亲子全家欢几个关键词来概，重点覆盖的基本都是二线及以下的城市用户。敢不敢买出另一部《人民的名义》？湖南卫视剑走偏锋、大胆尝试的买剧风格在2017年有淋漓尽致的体现：在央视八套压价、削减播出规模的强势节奏面前，《人民的名义》片方转而将之以2.2亿元卖给湖南卫视，造就了上半年全民观剧、全民讨论的热潮。虽然湖南卫视艺高人胆大值得令人钦佩，但随后把这部剧分销给了多家视频网站，芒果TV没有得到网络独播权，算是后者年内最大憾事。虽然说爆款电视剧有其偶然性，但正是这份实力+运气，足以在一年内从知名度、流量和收入方面把一家视频网站喂饱。所以问题是，芒果TV下一部《人民的名义》在哪里？上市-估值-政策。先恭喜芒果TV，因为它这次可能真的要上市了，非常不易。在新三板、A股和战略新兴板之间摇摆了两年之后，芒果TV试图通过与兄弟公司打包注入快乐购借壳上市，但不幸的是，因为与电广传媒构成“同业竞争”，未通过审核而失败了。直到今年6月，才重启了二次上市。不过值得注意的是，今年公布的收购价格显示，芒果TV可能比B轮融资的估值要少近40亿元。但对芒果TV来说，估值什么的恐怕只是面子问题，上市最重要——这意味着他们创造了一个奇迹：作为视频内容公司，完成了同行12年都无法实现的盈利，也并且成功上市。这是内容产业的楷模——即便是因为抱了一条粗壮大腿才得以成功。但内容产业在2017年得到的最大教训是：在政策面前谁都得低头，即便有国家队背景，也难免被巡视组点名批评——这意味着，上市不是芒果TV的终点站，反而面临更多挑战，譬如：政策风险太难预测，它能多大程度上影响股价？眼红的同行们那些“专门小组”，会不会继续搬着小板凳每天看节目挑错打小报告？资本对内容产业的这波热度还能持续多久？这是根正苗红的芒果TV的怕与爱，也是所有内容创业者的怕与爱。

本文原发虎嗅。