爆料：快手开启上市前大规模商业化招聘，但也有小烦恼

话说，在去年的火爆文出炉后，快手现在依然是一个神秘而又低调地存在啊。八姐只是经常风闻，神马快手要上市啦，神马拿到腾讯巨额投资了，又神马用户数继续疯涨啦，但是，快手现在到底咋样，却很少有人知道。恰好，八姐这几天跟几个做销售以及投资的盆友聊了聊，获得了不少关于快手的信息，来发出来给你们看看。

八姐获得的核心信息是：

1，快手尚未启动上市。有靠谱的线人小盆友称，快手基本确定在明年内上市，但是具体什么时候上市没定，因为现在还未在内部正式启动呢。

2，快手今年除了目标是继续扩大用户量之外，重点还是做变现。根据八姐获得的信息，快手最近在知名招聘网站上开始招聘广告销售，终于开启大规模广告变现步伐了。

3，不过呢，快手目前的变现模式主要还是靠直播，而信息流广告的道路有点小坎坷和小烦恼。

OK，现在咱来重点说说第二三点，因为，上市与否也与快手的商业化进展有直接关系。早在今年初，外媒就有消息传出，快手要在今年年底在美国上市，不过这都到年底，快手还没启动上市呢，也就是说快手今年肯定上不了市了，这至少与外界的乐观猜测有了一点偏差。而在差不多一年前，快手的CEO宿华就对外界公开表示：“明年快手将尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种变现手段。”

八姐了解到的情况是，快手今年做得比较好的依然是直播，不过，在宿华介绍中信息流广告，发展还是有些滞后的。

现在说直播收入，有各种业内的声音称，快手今年在直播方面还是收入颇丰的，甚至估算称，其月收入约为2-3亿元，虽然赶不上专业做直播的映客以及收入颇丰的陌陌，但保证快手实现盈亏平衡应该没啥问题了。

但是呢，这距离快手想要成功上市的商业化可能还有些远。因为对于快手来说，想要成功上市，它就需要找到一个成功的对比标的，如果单纯依赖直播的收入，它最成功就只能参照陌陌。陌陌目前的估值大约也就是58亿美刀，即便快手的月活跃用户是陌陌的约2倍，但其直播付费用户转化率可能远不及陌陌，而且陌陌现在也遇到直播收入增长放缓的瓶颈开始转向短视频。而在今年初，快手的估值就已经达到30亿美金了，也就是说，如果只讲直播的变现故事，快手的估值是很难在上市时涨上去的，这显然不是快手想要的。

而快手如果能走Instagram的模式，那才是保证营收和估值双丰收的靠谱路径。现在Instagram的广告收入已经成为拉动Facebook的重要动力。根据UBS的数据，2016年Instagram的广告营收达到22.7亿美元，到2020年这一数字还将升至76.4亿美元，年均增速为35.45%。如果你是快手，是不是也希望走这条路？

事实上，快手也对信息流广告变现寄予了厚望，比如，在对外表态中，宿华把信息流广告排在了变现的首位，而就在近期，快手终于开始了大规模招募广告销售的动作。

甚至，八姐身边也有好几个销售的盆友接到了快手的约谈电话，可见，快手这次招聘的规模不小。

不过呢，在一些同业人士看来，快手的信息流广告的进展还真心是挺慢的。八姐实验了一下，快手里的信息流广告很少，偶尔见到一个也是手游的。

另据一个做销售的盆友说，目前快手整个商业化销售团队才30多个人（也有说40多个人的），而一般来说，稳定投放的大的品牌客户，1个客户就需要1个销售，如果有代理，1个销售大概能同时跟3-5个大的品牌客户，中小客户，1个销售大概15-20个客户，当然跟老客户就可以多一些了，比如百度，新客占比很低了，都是老客户了，1个销售可能能服务30-40个客户。销售团队人数可以反推客户数量，可见快手虽然广告变现启动一年了，客户也没多少。

当然，八姐觉得，这可能与快手创始人们的执念有关，完全的去中心化，尽可能不打扰用户，产品极简，即便是面对变现，也没有任何改变。比如，快手架构没有做任何改动，八姐翻了其今年的ios版更新日志，每次都是这样，没有任何的新花样。

而如果快手的产品不做调整，其要想在其视频信息流中插入广告，那符合这种视频广告的客户可能会很少，现在的页面链接图文的转化率也不高。

当然，快手所面临的最重要的问题是品牌调性和人群的问题，尽管快手在不断对外强调自己的一二线用户数量，以及到处花重金打品牌广告，但是快手的草根和low的印象还是太明显了。八姐的一位销售盆友说，如何能说服大的品牌广告主来快手投广告，这是个巨大的挑战啊，因为太多有钱有逼格或自认为有逼格的品牌认为在快手打广告会拉低品牌形象啊。

另外，如果是中长尾客户或者电商客户，快手要拉来做广告也要费一番思量。毕竟，快手不是今日头条，很难通过用户的浏览记录，得知用户想买什么想用什么，同时快手的原则也是“不想打扰用户”，所以，这个也不容易。

当然啦，除此之外，快手依然是一家疯长地、引人瞩目的现象级公司，当年，快手也正式凭借了这种“不运营”、去中心化才骇人听闻地聚集了如此多的草根用户的。所以，它所面临的广告变现难题也是与其发迹史和基因有关的，而且，有了巨量的用户总是好的。且看出身于百度凤巢的宿华和他的团队如何解决这个难题。