来源：三里屯信息流

腾讯的最新财报数据显示，小游戏的总流水增长超过了50%。此外，《2023年中国游戏产业报告》也指出，2023年国内小游戏市场的收入达到了200亿元，同比增长惊人的300%，这些都充分证明了微信小游戏市场的强劲增长和巨大潜力。

那对于这个行业的优化师来说，无疑ROI是个非常重要的指标——听起来是句废话，但你真的会算ROI吗？

首日ROI究竟要做多少合适？上周跑的这种数据究竟能不能回本？总需要有个每日累计ROI表来判断。否则错过了放量的最佳时间，也可能把老板娘都亏出去了。

如果你就把自己定位是个只能靠“玄学”吃饭的工具人，那这篇文章你就不用浪费时间看了。但如果你是想卷死同行，有朝一日至少混个项目负责人，那一定要认真看完这篇BUFF文章。

从DataEye 整理的2024年3月微信小游戏消耗榜来看，无论是前10还是前20，混变游戏都占据了半壁江山，从侧面证明了混变模式的优越性。

混变小游戏比IAA或者IAP小游戏多了变现模式，也带来了更多变现的可能性。

比如之前我们对放置类和开箱子like类的游戏进行过测试，对比不同广告变现频次下用户的3留/7留情况。

数据显示，对于没有进行任何消费的用户来说，广告可以成为“留存刺激点”，让付费意愿较低的用户也能玩过游戏前期，增加免费用户长线留存。

并且在不影响游戏体验及付费资源平衡的基础上，合理的广告加入不会影响付费用户长线留存。

此外，纯IAP小游戏总付费用户数/注册首日付费用户数大概在1.2倍～1.4倍。而混合变现小游戏的这个倍数可以达到2～2.5倍，有更高的后续付费用户和更高的增长倍数，适合做更低的首日ROI ，也更方便放量。

可见，混变模式优势明显。同行们都开始抢占新高地了，自己不跟着趋势走，难道等着被卷死吗？

01、怎么查看混变小游戏的每日ROI呢？

微信混变小游戏游戏IAP部分的ROI数据，可以像传统IAP小游戏一样计算。

但混变游戏的IAA部分，平台并不提供能力，告知用户每次观看广告时的ECPM或变现价值。这就没法像IAP部分一样简单精确的算出自己的收益，优化师经常很难把控回收进度和放量节奏。 

在不计算广告金和自然量的情况下，可以直接登录微信mp后台，在如下位置查看：

（注意：注册渠道选择“腾讯广告”时才能看到ROI数据） 

但对于买量的微信混变小游戏的IAA部分，广告金是一个不能忽视的部分，自然量部分也很重要，自家的成本也要算上返点。考虑上这些复杂因素，直接用微信提供的数据，显然不够严谨，需要想办法“精算”一下。 

02、微信混变小游戏IAA，部分每日ROI计算模型推演

首先，我们知道 ROI = 变现收入/成本 ，如果把广告金考虑进来，那公式就是： 

综合变现收入 = 变现金额+广告金收入*广告金折价系数； 

进而：ROI =（变现金额+广告金收入*广告金折价系数) / 成本，注意：因为广告金并不是真的现金，我们会按照一个折扣系数来计算； 

变换一下，得到如下式子：ROI = 变现金额* （1+广告金比例*广告金折价系数）/ 成本，其中广告金比例=广告金收入/变现金额。

再看看微信的广告金政策：

（1）激励用户范围：用户是通过腾讯广告渠道来的（3月16号增加外部渠道）且该用户当天在游戏内活跃时长超过5分钟，自然量部分没法获取广告金，活跃时长太短也没法获得广告金 

（2）广告激励金算法：注册30天内，广告金 = 变现金额*40%；31～90天，广告金 = 变现金额*10% 

上述政策中，可以看到注册30天内与30天外有巨大差异，对于两个不同时期，我们需要给不同的广告金比例。那优化之后的ROI计算模型如下：

对注册30天内的：ROIn = 变现金额n * （1+广告金比例a*广告金折价系数）/ 成本，其中n<=30天 

对于注册31～90天的：ROIn = 变现金额n * （1+广告金比例b*广告金折价系数）/ 成本，其中n介于31～90天 

其中：广告金比例=广告金收入/变现金额 

计算公式好了之后，我们看看我们能获得公式中的哪些数据：

广告金折价系数：行业大部分按0.8来算，即100块广告金可以折算成80元RMB。 

（注：由于广告激励金不是直接给到广告主现金结算，而是转到广告账户通过广告投放消耗，不能等价为现金）

成本数据：自家后台取或者腾讯广告后台取，按「日期-成本」展示 。

每日累计变现数据：mp后台-商业化工具-增长ROI分析-用户变现跟踪，该表的数据是按注册进行溯源后统计的。

每日广告金收入：mp后台-流量主-财务管理-小游戏广告金-广告金激励用户，该表的数据是按发生日期统计的。

（每日累计变现数据，按注册溯源） 

这里注册渠道需要选全部

（每日广告金收入，按发生统计，这里还能拿到30天内与30天外的广告用户激励流水）

最后，广告金比例：广告金比例a（特指30天内）、广告金比例b（特指31～90天），这个数据微信没有告诉我们，这也是最重要的一个参数，需要额外进行计算。 

根据微信广告金政策，广告金比例可以这么计算： 

广告金比例a = 30天内激励用户广告流水*40%/30天内广告变现收入  

广告金比例b = 第31～90天激励用户广告流水*10%/第31～90天广告变现收入 

（注意，广告收入与激励用户广告流水的区别，有一些不符合条件的用户是在广告流水之外的，且广告流水要变成广告收入还需要分给微信50%） 

上述公式的分子，我们通过「每日广告金收入」可以得到。但分母微信并没有提供给你，我们可以另辟蹊径通过「每日累计变现数据」来获得。 

我们来看一个例子：如果A游戏，是从2024年1月1日开始导量的，这之前没有用户，那他的「每日累计变现数据」是如下表1的样子： 

（表1：每日累计变现，截图中数据仅为展示非真实数据） 

我们将之作一下调整，从累计改成分日变现金额，即首日的为首日变现金额，2日的为2日变现金额（2日变现金额=次日广告变现累计金额-首日广告变现累计金额）。依此类推，得到如下表：

（表2：每日变现金额，截图中数据仅为展示非真实数据） 

这个时候，我需要将表2中的数据从按注册溯源改成按发生日期溯源（这样广告金比例中的分子分母都按同一种方式统计，计算才有意义），例如： 

—2024/1/1 这天的广告变现流水，就等于天蓝色单元格的金额，该天是第一天投，所以按变现金额的发生日期来算，该天的变现金额 = 该天的首日变现金额；

—2024/1/2 这天的广告变现流水，就等于两个黄色单元格金额相加，该天是第二天投，所以该天的变现金额 = 该天的首日变现金额+前一天的2日变现金额；

依次类推，根据上面的表，可以反推每一日的变现流水。那如果我们想知道，在1月4日这天，多少变现流水是前两天内注册用户产生的，多少变现流水是注册超过2天用户产生的，也可以算出来： 

1月4日变现流水部分中注册两天内用户产生的变现流水 = 1月1日的首日变现金额+1月2日的2日变现金额，即靠左的两个绿色单元格； 

1月4日变现流水部分中注册两天外用户产生的变现流水 = 1月1日的4日变现金额+1月2日的3日变现金额，即靠右的两个绿色单元格； 

据此原理，我们也可以得到每一天变现流水中，多少是30日内注册用户产生的，多少是31～90日注册用户产生的。 

用excle来实现计算过程

弄清楚上述原理之后，我们就可以通过Excel来实现整个计算流程。 

第一步：先将「每日累计变现」导入Excle表。

第二步：将上述表，从「每日累计变现」转变成 「每日变现明细」。

第三步：将「每日变现明细」变更为「每日变现溯源」，即表2中的每个相同颜色的单元格数据拉平。拉平之后数据如下： 

（截图中数据仅为展示非真实数据） 

拉平之后，就很好计算30日内的注册用户变现流水 与 31～90日内注册用户变现流水 。

第四步：准备好「每日广告金收入」数据，进而与第三步中的数据交叉计算，就可以获得每一天的30日内的广告金比例与31～90天的广告金比例。

（截图中数据仅为展示非真实数据）

第五步：使用表2的数据可以算出每日综合变现金额，每日综合变现金额 = 每日变现金额*（1+广告金比例*广告金折价系数）。

第六步：将第五步中的数据累加，可以得到每日累计综合变现金额表。

第七步：将「每日累计综合变现金额」除成本，就可以获得我们最终的结果「综合ROI表」。

不过使用excel 来计算该表，有几个缺点： 

1、每次更新时，都需要手动做拉平；

2、每更新一个游戏的数据，就需要更新好几个表：成本数据、累计变现、广告金数据；

3、不方便共享给其他同事。

当然，如果选择用在线文档来解决共享的问题，就会产生新的问题：计算量太大，线上文档会算不过来 。

上述功能做到后台，需要人工做的事情就很少了，每款游戏上传一份每日累计变现数据到后台即可。 

03、微信混变小游戏每日ROI整体计算模型

上面我们讲了混变小游戏IAA的部分，现在我们再加IAP的部分也加进来得到一个混变微信小游戏的整理计算模型。

内购部分拆分安卓与iOS，因为安卓流水需要与微信平台分成，iOS部分不需要，则整理如下：

对注册30天内的：ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * （1+广告金比例a*广告金折价系数）]/ 成本，其中n<=30天

对于注册31～90天的：ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * （1+广告金比例b*广告金折价系数）]/ 成本，其中n介于31～90天

其中：广告金比例=广告金收入/变现金额

04、总结

显然，微信小游戏每日ROI的精准计算，不仅对游戏增长至关重要，也是优化师技能提升的关键。对于致力于在游戏行业长期发展的优化师来说，建立和维护一个高效、准确的ROI计算模型不仅是提升个人竞争力的必备工具，也是实现项目目标和个人职业发展的重要保障。

应该说，“精算”不仅是技能，更是优化师职业态度的体现！

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报