聊聊Amazon choice标签那些事

先来看看亚马逊官方对于Amazon choice标签的解析：

（图片来源：亚马逊）

官方解释中Amazon choice标签的打标逻辑：

高评级+合适的价格+高点击高转化+低退货率+可以快速送达

高评价：目前看到的AC标产品，基本都有4星。

合适的价格：个人理解，在该类产品里面客户普遍接受的价格，或者说同样的坑位给到你，你的产出是最大的（毕竟亚马逊也要挣钱），所以不一定说最低价获得AC标的概率就越大。

PS：亚马逊有些产品会对价格段进行打标，用户画像不同，同个关键词匹配到的产品可能不一样，如下图

（图片来源：亚马逊）

除了第一个“Budget Pick”是广泛认知的AC标，同个关键词下的其他AC标通过价格匹配

（图片来源：亚马逊）

高点击高转化+低退货率：从官方的解析得出这个结论。“popularity”从数据的角度看，就是判断产品的点击率和转化率；“product availability”，产品的可用性，满足客户的需求，这样理解下来就是退货率。

可以快速送达：最快次日达，这个要FBA发货才能满足或者本地仓发货

为什么说要尽量让亚马逊打AC标？

1. Alexa智能语音购物流量入口

这个流量有多大，可以看看亚马逊echo这个系列产品的单量，echo系列产品会配置Alexa助手，亚马逊官方文档也提到了可以直接用Alexa在亚马逊下单

（图片来源：亚马逊）

在某些类目下，搜索结果页也有专门的一些通过Alexa问答的模块，这些问题下面会展示相关的产品

（图片来源：亚马逊）

（图片来源：亚马逊）

（图片来源：亚马逊）

2. 有AC标可以提高买家对产品的信任度，提高转化率

3. 在搜索页有特殊标签，提高点击率

（图片来源：亚马逊）

Amazon choice VS Best seller

个人理解，AC标是基于关键词维度，AC标是基于单个关键词打标，同个产品可以同时拥有多个关键词AC标；BS标是基于产品角度，因为BS标是基于一个类目同类产品而言，简单理解就是一个产品在同类产品中总单量越多，获得BS标的概率越大（shua单冲BS的基本原理）。

从关键词的角度看，关键词的月搜索量（排除季节性和突然新兴的关键词）是趋近于稳定的，所以从搜索漏斗来看，一个关键词的单量也是基本可以确定的。基于这个原理，亚马逊也就可以在同类产品里面选出AC产品，也是我们可以刻意获取AC标的基本原理。

从产品的角度，由于一个产品的单量取决于多个关键词的单量总和，产品处于不同阶段其拥有的流量入口不同，这就导致不同阶段出单关键词可能会出现变化，所以，拥有BS标不一定有AC标。

举个栗子，某个产品获得BS标的单量是100单，但是这个产品的出单关键词有20个，简单假设平均一个关键词出5单，但是A关键词要获得AC标的单量要20单，那么即使是BS产品，也不能获得AC标（仅从关键词角度看的话）

如何增加获得Amazon choice标签的概率？

（个人经验，仅供参考）

在做好listing优化的前提下并保证产品星级在4星以上

1. 选取合适自己的关键词，

关键词合不合适，可以通过SP精准匹配广告去测试，测试两个数据，点击率和转化率，参考标准>ABA关键词前三的数据

2. 测试关键词的同时在listing里面埋词（老品建议在5点和search term里面埋）

3. 在点击率和转化率达标的情况下，产品开Prime专享折扣

PS：要快速提升单量的，可以通过站外去做