你和卓越To B业务负责人之间，差的不只是经验 | 运营派

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6年To B运营老司机，工作仍然压力重重

抬头看了看电脑右下侧的时间，已经凌晨12点了。

今天是周日，何林依然抱着电脑来公司加班，虽然创业公司免不了辛苦一些，但是身体的劳累依然掩盖不了何林内心的焦虑。

今年是何林做To B运营的第6年，身边跟自己一同进公司的小伙伴都陆陆续续的跳槽，只有何林坚守在这里，加班熬夜，思考迭代，从最初不起眼的运营助理、运营专员、高级运营经理，到最近几个月，被老板提升为新产品线的运营负责人。

这几年，公司运营团队的成长以及自己产品经验的不断积累，何林一点一滴都看在眼里，也深知不易。然而当走过那么多艰辛之后，自己真正开始接管一个全新的运营团队时，何林再次感受到了压力和焦虑。

对待工作何林一直非常认真，项目跟进、营销推广和销售支持，他都做的很好。做运营经理的时候，何林每天比同事下班还晚，甚至很多老的产品线关键环节和流程，还是何林辅助迭代的。

然而当何林独自负责一个新的产品业务线时，没有了之前运营leader的方向决策，没有了原有运营框架和思路的参考。面对一个全新的产品业务线，何林需要做的不再是执行和优化迭代，而是通盘研究市场竞品与行业产品打法之后，给出明晰的运营规划和策略迭代，并且要充分考虑落地可行性。

这样的内容对何林来说，非常吃力。

眼看着最近几个月，新产品线的新增客户明显下降20%，同类竞品已经迭代了2个新的版本页面上线，功能和目标定位都比何林的产品清晰和深远。

月度规划会上，老板痛批何林：产品包装模糊，核心卖点缺乏，产品格局和市场竞争力严重落后！

想到这些，何林就觉得一阵阵头疼，没有解决办法！

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从执行到管理，面对更多新挑战

To B运营负责人，owner的角色不仅对何林的规划能力、思维高度提出了新要求，更对管理能力有了新的考验！

之前作为团队骨干，帮助身边的同事，不遗余力！这里的核心要点缺失，那里考虑不周到，可以这样修改！同事更多的投来了感谢加佩服的目光。

现在业务问题急需差异化的运营规划思路和解决方案，团队管理问题更是让何林分身乏力。很多新人需要时间投入做反复培训和习惯矫正，才能快速跟上团队的节奏。但是何林面对老板和业务的压力，无法抽出足够的时间来做团队的系统培训。

所以面对这些业务问题，团队里只有何林一个人干着急，其他人都无力解决，大多数时候都早早下班。即使何林给他们传达了这些压力，团队很多新人也只能陷入没有实质帮助的担忧之中。

何林对此很矛盾，这些问题让他的运营工作进度以及管理都陷入无序。

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从运营到Owner，缺的不仅是经验

晋升负责人，不仅仅是title的改变，也是真正从执行到规划和管理的跨越。

然而这些不仅仅来自时间、经验的积累，更多的是运营专业能力体系的锻炼和培养。有时候时间和经验并不一定代表，你真正具备解决问题的能力。

运营负责人相比与一般的运营经理，更加侧重规划和协调资源，解决不确定性，对外市场／用户／竞争对手的不确定性，对内资源倾斜支持。更像是整个业务的发动机，推动业务向前走。

譬如运营应该做哪些不做哪些，需要哪些外部资源支持，验证运营价值；譬如运营应该如何加速这个进程，产品运营与推广相互节奏和打法是什么。显然何林对此，还很欠缺。

很多时候运营负责人做的事情并不是短平快立即见效的，需要一点一点的探索和不断打磨，这个过程中没有盈利没有收益，可能身边有一些质疑和非议的声音。如何能够顶住压力，迎难而上，需要每个新手的运营负责人战胜玻璃心，学会在逆境中成长。

卓越的To B运营负责人，需要具备专业的高阶运营思维和规划能力。这些都会在一定程度上决定团队的竞争力和发展速度。

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课程致力于帮助大家更好的理解和学习To B 业务操盘手的进阶能力模型，梳理当前工作中的问题，从而更好地提高工作效率和产出结果。

关于这门课程提前告诉你三个事实：

第一，课程研发1年之久，由起点课堂联合资深To B 实战派导师精心打磨，由此可见内容质量的专业性与可靠度。

第二，如果你是To B 从业者，无论是运营骨干还是新晋业务负责人，都需要掌握高阶运营的核心能力模型，站在业务链路的高度去思考获客、转化、续费等问题。

第三，这门课程不会涉及内容营销和SEO获客等实操细节，更多的是专注给大家一个更高的运营维度，站在业务、产品、商业化、GTM、生态等角度去拓宽To B 从业者的知识宽度，提升核心能力。

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接下来告诉你，为什么要选择这门课程？

理由一：10余年To B 资深运营操盘手线下亲授，操盘过多个商业化项目，专业资深！

我们会对课程主讲老师进行严格筛选，疏桐老师既有过大公司完整项目操盘经历，也深知中小型公司的运营痛点，非常清楚团队内同学在日常的工作中遇到的实际业务问题。

在这个过程中，老师也不断地从实战中提炼思维模型，在B端业务运营方面沉淀了大量案例和方法论。对To B业务操盘手必备能力项有着独到见解。

理由二：聚焦B端业务运营7大关键难题，体系化升级To B业务操盘手的能力模型

做To B业务的同学都知道一个事实，企业的决策链路长、决策依据复杂、涉及多个业务方、以生意增长、降本增效等为核心诉求，有别于To C运营制定的营销手段直接作用于消费者。

如果说，To C运营更关注用户体验，且玩法已趋同。而To B运营更具备商业化视角，更具挑战。这就要求To B业务操盘手对“商业思维”的理解足够透彻。对外，能帮助企业降本增效、提升营收，对内，通过数据、策略等形成可复制的打法，提升内部运营效率，提效角色关联方。

因此课程会聚焦产品上市全流程，对To B运营工作进行深入拆解，帮助你增强行业理解力，从更高的业务视角看问题。

话不多说，相信接下来的课程大纲会让你有更直观的感受：

理由三：完整案例+实战演练，真实重现To B业务运营工作场景

To B运营面对的一个难题就是多变的业务场景，即便同为电商领域，因为公司及业务逻辑不一致，也很难直接复用。

课程中将会详细解析40+主流电商/行业一线公司等行业案例，并通过实战演练的方式，帮助同学们增加业务实感，吸收最佳实践，有效解决实际业务难题。

理由四：优质社交、深度服务，搭建高质量人脉资源

运营越往上做越需要打开视野，积累人脉和资源，有效关系的建立，除了网上的思想交锋，更需要面对面的深度沟通！

所以，我们每年都会组织同城线下校友会，建立优质运营社群，增进交流，强化人脉资源。

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最后，一些你需要知道的：

• B端运营：身处产品服务型企业，迷茫B端运营如何发挥价值，希望未来跳槽到BAT大厂做B端商家/产品运营。
• BD/客户成功等业务人员：管理提效，希望能从1V1单打转型为批量运营客户；能够见B端生态及业务打法，促业绩达成。
• B端产品经理：希望操盘产品生命全周期，成为业务Owner，有更多“业务感”，不再做公司里接需求的“乙方”。

开课城市及时间

深圳：5月20-21日

北京：5月27-28日

上海：6月10-11日

课程价格：3999 元

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