季节性ASO优化策略：利用节假日推动更多应用下载和增长

在做 ASO 时，业务人员需要对季节变化与节假日等信息密切关注，因为合理地利用季节性，将有助于推动更多应用下载和增长。那么，如何理解并应用季节性 ASO？本篇文章里，作者便进行了一定总结，一起来看一下吧。

如果您从事 ASO 已有一段时间，您就会知道季节性的重要性。您的应用或游戏在一年中的不同时间可能会因假期、节日、季节和活动等出现流量激增。

针对这些可预计的节假日或季节变化提前制定策略将可以带来更多的应用下载和增长。利用季节性并了解您的应用在哪些时间受到更多（或更少）关注对于 ASO 活动的长期规划至关重要。在本文中，我们将介绍有关季节性ASO的优化策略。

一、什么是季节性 ASO？

季节性ASO是一个长期或短期的时间段。在此期间，我们可以在App Store或Play Store观察到用户行为的变化 —— 某些应用类别的下载可能增加，而另外一些下降。例如，在黑五及圣诞季期间，很多大型购物类应用的下载可能会增长；在世界杯期间，卡塔尔娱乐类应用下载增长了116%。

每个应用都会受到季节性的影响，具体取决于应用的类型和应用所属的类别。常见的季节性因素包括：

• 圣诞节、感恩节、新年、开斋节等节日；
• 世界杯或超级碗等大型赛事；
• 天气或季节的变化；
• 其他类别或类型特定的时间段，例如返校、婚礼纪、暑假、骄傲月、黑色星期五、网络星期一等。

二、如何将季节性与应用类型相匹配？

一年之中有很多节假日或活动，ASO人员不应该仅根据流行趋势就盲目加入季节性营销，而是应该充分考虑季节性与自己所运营的应用的匹配性。

我们主要通过以下两种方式确定季节性与应用的匹配度。

1. 关注不同地区的文化差异

不同国家/地区庆祝的节日不同，因此您需要了解哪些节日或活动对您的目标受众很重要。虽然一些注意事项和季节性最佳做法乍一看似乎都是常识，但许多营销人员仍然犯了低级错误—— 尤其是在在新市场。因此，我们在此提醒您注意以下几点：

• 并非全球所有季节都一样。北半球的夏天是南半球的冬天。例如，当您在美国的应用截图中添加冬季飘雪的元素时，在巴西可能不起作用。事实上，它甚至可能导致商店转化率下降，因为您的商品详情在那个时间点似乎与用户不相关。
• 虽然许多国家都有相同的纪念日，但其中许多特殊日子的日期因国家或地区而异，例如俄罗斯的圣诞节就与欧美国家的日期不一样；世界上有38个国家在不同的日子庆祝母亲节；每个国家的国庆节不尽相同；大部分国家在1月1日庆祝新年，而中国则着重庆祝农历新年。
• 同一个节日在世界不同地方有时也会以不同的方式庆祝，例如英国万圣节的主要元素可能时南瓜灯和各种鬼怪服装，而西班牙、墨西哥等地区则在万圣节这一天纪念死去的亲人，更像国内的清明节。
• 世界各地的天气和传统也不尽相同。例如，虽然美国和澳大利亚都在12月25日庆祝圣诞节，但与该日期相关的意象和传统截然不同。处于夏季的澳大利亚人可能会通过在海滩上烧烤或堆沙子来庆祝，而美国人可能在堆雪人。
• 季节性也可以按生活事件分类，例如婚礼季、开学季（在全球范围内也有不同的开学日期）等。

2. 分析数据

知道最大化那个季节性因素并密切关注文化差异只是成功的一半，您还需要确保您的决策有坚实的数据基础。我们建议您在启动任何基于季节性的活动之前查看的数据点包括：

1）类别趋势—— 分析几年的类别趋势，了解您感兴趣的类别在哪些特定时期下载量增长或下降。这些趋势在 Android 和 iOS 之间可能有所不同。例如，用户可能更关心黑色星期五和圣诞节等假期前后的折扣，从而使购物类应用下载上升；同样，由于新年的计划，用户可能定下了健身或学习计划，那么健身类或教育类应用下载可能会上升。

2）应用的历史数据——查看您的应用在过去1~3年的下载趋势，了解哪些特定时期您的应用下载量显著增长。需要注意的是，历史上应用下载量的增长可能是付费广告或其他增长营销产生的影响。

3）竞争对手历史动向及ASO更新——通过第三方市场情报工具（例如Data.AI 或Sensortower）查看竞争对手的下载趋势及特定时期的ASO更新。同样地，竞争对手的下载增长也可能是付费活动或其他营销增长活动带来的。

4）关键词——查看那些在节假日期间下载量增加的关键词 （仅Play Store可见）。用户在一些节日期间或增加某些关键词的搜索，从而增加这些关键词的下载量。例如，在圣诞季及新年到来之际，我们可以在谷歌趋势上观察到shop, xmas, christmas, 2023, new, wish, holidays, gifts & presents等关键词搜索热度上升。

三、如何利用季节性来进行ASO优化？

我们已经介绍了季节性ASO的基础知识，现在我们继续讨论具体如何利用季节性来进行ASO优化。

1. 应用图标

在下面的实验中，CyberGhost VPN为万圣节测试了不同的应用图标。该测试在活动开始前一周开始。从结果中我们可以看出，万圣节图标转化率较原版本有显著的提高。

2. 应用截图和视频

ASO优化师们最常在应用截图和视频上添加节日元素，以下我们展示几个例子：

1）Temu的黑五促销

2）PicCollage准备了圣诞节主题的应用视频及截图

3）Postabloom多变的节日应用截图

Postabloom一个英国的送花服务，虽然目前它已下架，但它在情人节、母亲节、父亲节期间准备的应用截图令人印象深刻，还是可以拿出来学习一下。

3. 置顶大图（仅限Play Store）

若要在Play Store发布应用，您必须提供置顶大图。置顶大图是用来传达应用或游戏体验并吸引新用户的利器。虽然现在Google应用商店的置顶大图可见度已大幅下降，但总还是有曝光机会的。因此，ASO优化师们也不应错过。

下图是沃尔玛黑五期间的置顶大图示例。

4. 简短描述（Play Store）/ 促销文字 （App Store）

Google Play Store中的短描述或App Store中的促销文字都是用户在商品详情页直接可见的。因此，您也可以在这两个地方突出您的节日营销信息。

下图是Lazada在App Store双12的促销文字信息。

5. 应用内活动（App Store）/ LiveOps (Play Store)

App Store的应用内事件或Google Play的LiveOps（现已更名为Promotional content，中文为“推广内容”）是提高您的应用在假期期间的参与度和可见度的方法。

App Store上的应用内事件可以显示先产品详情页中，也可以在搜索结果中排名。因此，如果您在活动标题中包含“黑五特卖”或“圣诞特辑”等节日关键字，您将增加在这些搜索词上排名的机会。

而Play 商店中的推广内容则可以展示在应用或游戏标签页、游戏标签页下的活动标签页、搜索结果和商品详情页面中，曝光机会也很多。需要注意的是，目前并不是所有开发者都可以用上此功能。更多关于Play Store中推广内容的问题，可阅读我之前撰写的Google Play LiveOps完整指南。

下图是一些App Store中的应用内事件示例。由于近期世界杯正在进行以及圣诞节即将来临，很多应用都以世界杯或圣诞节为主题创建活动。

6. 应用内购买

另一种吸引用户注意力的方法是进行与季节性活动相关的特殊应用内购买。例如，您可以为您的动作游戏提供与圣诞节相关的角色皮肤；一些视频或图片编辑工具则可以提供节日主题的素材。

您不仅会吸引用户的注意力，还会提高您的排名。与应用内事件类似，应用内购买相关项目也可以出现在相关关键字的搜索结果中。

7. 应用更新说明

在应用更新说明处引入季节性内容也是一个好主意。

在下面的两个例子中，Fox Sports在应用更新说明中着重提到了世界杯，而Lazada则强调即将到来的双12活动。

8. 特殊关键词机会

前面我们也提到，一些关键词的热度会随着与它所关联的季节性事件而飙升。这意味着，如果您可以使用此类关键字来宣传您的应用，您很可能会从这些关键字中获得更多流量。

您可以先研究与您的App及季节都相关的关键词的搜索量变化趋势，然后选择一组相关关键字更新到应用的元数据中，这包括应用名称、副标题（仅App Store）、关键字字段（仅App Store）、简短描述（仅Play Store）、长描述（仅Play Store）。

但请记住，随着关键词受欢迎程度的增加，这些关键词关键词排名的竞争程度可能也会加剧。这时，您可以考虑使用苹果搜索广告（ASA）对这些关键词进行竞价，只是这些关键字的平均 CPT 出价也会增加。请注意跟踪此类关键字的ROI，以确保您从中获得最大价值。

以上就是针对不同节日或活动，ASO优化师们可以做的一些事情。季节性ASO是进一步推动应用下载和增长的绝佳机会，您不容错过！

最后，针对季节性ASO，我再提5点建议，希望能帮助大家做得更好。

1. 对于有时限的内容（例如节假日特别更新），应及时上线和及时移除，因为在假期过后继续发送季节性消息看起来并不专业。
2. 确保您的应用已准备好应对增加的流量，不会出现崩溃或错误，以减少用户流失或负面评论。
3. 一些知名应用或特色应用，可以尝试在结合节假日活动或更新，申请获得苹果或Google的精选推荐。
4. 在您的屏幕截图或其他可视化元素中简单地扔一些雪花等元素并不太可能产生显著的效果差异，所以不要将时间浪费在无意义的更改上，而是需要确保您的应用提供了节假日或活动相关的体验。
5. 要跟踪您的季节性ASO优化是否有效，为后续更多类似的节日或活动提供经验。

祝各位用户暴涨！