达人/自媒体做不好？我帮你总结了成功者的特性

根据快手发布的《2022快手创作者生态报告》显示，快手万粉创作者人数超过200万。在今年第二季度，快手平台发布作品数量同比增长40.5%，作品总收藏量同比增长482.5%。

2022年9月召开的抖音创作者大会上，抖音宣布，星图可接单创作者突破200万人，同比增长3倍；年收入超百万达人数量增长234%，获得商单收入创作者数量增长64%。

也就是说，抛个大数来算（多平台创作者、多账号创作者等情况我们暂且先不论吧），两个最主流的短视频平台加在一起，能赚钱的创作者，有500万左右，我们再抛大点，把B站、小红书、视频号等其他渠道算进来，再加500万。

我们的互联网平台上有1000万人通过达人/自媒体的方式在赚钱。

这个数字看起来好像很多人在赚钱，对吧。所以总会产生一种错觉：我也可以。

我们再看看另一个数据。2022年8月，中国互联网络信息中心发布了《第50次中国互联网络发展状况统计报告》，其中显示，截至2022年6月，我国网民规模达10.51亿。

也就是说，在所有会上网的中国人里，只有0.1%的人赚到了钱。

乐观的人会认为，还有很大的增长空间和潜力。而谨慎的人会明白，这是一个门槛不怎么低的行当。

而另一个加深了“我也可以通过做达人/自媒体赚钱”这个误区的原因，就是平台和达人/自媒体本身。

看起来百花齐放、多姿多彩的创作者百态，以及看起来越来越简单的受众口味和创作工具，在不断释放一种诱导信息，做达人/自媒体很简单。

资本的纵容、平台的诱导、技术的进步和传播的特性，种种原因加在一起，给了大众一种幻觉：创作是廉价而简单的，做达人/自媒体赚钱是很容易的。

一个很简单的道理是，被看见的总是成功的。在那1000万能赚钱的达人/自媒体之下的，可能是数倍甚至数十倍的失败者。

我做过百万粉丝的大号，也在3个月内实现过涨粉十万的甲方要求；当然，我也干黄过好几个账号；如今，不咸不淡地写着一个没有多少人看的公众号。

做达人/自媒体的各种经验和方法，不敢说精通，只能说略懂。

最近，或许是经济形势每况愈下，找我来问「怎么能做好达人/自媒体」类似问题的朋友好像比过去多了不少。他们问我的问题包括但不限于：

• 做达人/自媒体到底怎么赚钱？

• 你能不能告诉我一些「秘籍」？肯定有一些内行才知道的技巧！

• 肯定很难吧！要不就要写文章，要不就要拍照，要不就要拍视频，我学哪种比较容易？

• 肯定很简单吧！我看那些平台上的人也不怎么好看啊，跳的舞也没什么特别的，不就是拍点吃饭的视频嘛！你教教我我也能行！

这些问题看似简单粗暴，但又充斥着矛盾和误解。我把跟不同朋友的聊天情况记录了一下，汇总一起分享。

01.达人/自媒体到底是什么？

达人/自媒体的出现，首先是因为技术的进步。带宽足够大、流量足够低廉、创作工具足够便宜和简单、平台足够便捷……使得个人成为媒体的可能性出现了。但技术的先进还不足以让达人/自媒体的蓬勃发展，还得有环境的需求。

从传播环境来看，只听一个或几个声音，信息同质化的时代落后了，社会需要多样的自我传播；

从营销环境的角度，过去的传播环境跟现在相比，简直是太过于粗暴和抵消了，商人和品牌需要更精细的传播营销渠道，节省成本，直击消费者。

那么，达人/自媒体到底是什么呢？（估计又要有朋友要我说人话）

我们先回到达人这个词的本身来看看。

「达人」这个词，在当下语境的意思，来源于日语「たつじん」，日语辞典里对这个词的解释有两个，我不用翻译大家应该都看得懂：

１.技芸・学問の奥義に達している人。達者。「剣道の―」

２.深く物事の道理に通じた人。「人生の―」

而这个词被借来的意思，很多人已经忘了：经过长年的锻炼，积累了丰富的经验，而得到某个领域真谛的人。

大家以为达人只是一个账号，或者一个赚钱工具。

达人，本质上是你个人特质的放大器。

总有朋友问我，定位怎么做。

我的回答其实就是这句话，做你自己。

达人/自媒体，不是机构。机构要做一个账号，要分析市场、分析消费者、分析同行，找市场空白，建立差异化竞争力。

这些事，达人/自媒体不是不需要做，只不过是，即便你做了，得出了一个结果，大概率也是你无法实现的。

举例，现在最热的账号是什么？

是世界杯现场。

哪个达人/自媒体能做到吗？只有CCTV、咪咕、抖音这样的机构才能实现。

而达人/自媒体能做什么呢？能讲战术分析、球员风采、现场氛围……

你只能做一个人能做的事情。

这个事情，必须是最真实的你自己——至少是其中一个方面。

你喜欢跑步，就把这个喜欢跑步的你分享出现，至于另外的你是什么样的、是不是好人，不那么重要。

社交平台所能做的，不是让你看到别人怎么做你就去学，而是把这个真实的你放大一千倍一万倍，给平台上的人看到。

如果有人喜欢这个真实的你，你就是达人/自媒体，而且具有机构可能都无法匹敌的影响力。

沿着这个本质，我们聊聊成功的达人/自媒体抖音哪些特性。

02.成功达人/自媒体的特性

在我看来，成功的达人/自媒体，有这么几个特性：

第一，必须是真实的，哪怕只是一面。

前两天有个朋友来找我聊天。她前段时间接触了一个MCN机构，那个机构给了她一个「穿搭达人」的人设，公司里有很多衣服，让他们每天到公司之后，就自己去挑选衣服，然后安排拍摄。而实际上，她自己就对穿搭并不那么感兴趣。

达人不是演员。最近爱奇艺在热播《一年一度喜剧大会2》，在那个舞台上，我们经常能看到节目里谈论表演时的一个词，“信念感”。在戏剧里，这是演员建立角色认知的重要概念。

演员需要“信念感”，是因为他们需要在短时间内让自己变成另外一个人，这需要长时间的训练才能实现这种接受。

达人不需要“信念感”，因为没有人可以在生活里一直扮演另一个人，并且分享在众目睽睽的社交平台里。如果这个人可以扮演一辈子，那么实际上他已经成为了这个人，不存在“扮演”了。

所以，真实的自己，是成功达人/自媒体的第一要素。

第二，必须在分享真正热爱的事情，否则无法坚持以及为之舍弃其他诱惑。

这是卡住绝大多数人的一个门槛。因为我们必须得承认，大多数人，在生活中是没有真正的爱好的。

这些年来，我面试过超过上千人，这些人的简历里往往都有一栏“爱好”，可能很多面试官对这一栏都忽略，所以大多数人都是乱填，或填上那些安全答案，比如看书、运动等。但我对这一栏“情有独钟”，每次必问。而当我多问了一个问题，比如“你说你爱看书，那你说一下你最近看的一本书是什么内容”等，98%的人是回答不上来的。

这不能称为爱好。

爱好，是那种你提到的时候就两眼放光、心情澎湃的事情。

哪怕是爱喝酒，我也看到过能盲测五种白酒的农村大叔，他可以称为白酒达人。

做达人/自媒体，在创作这个角度来看，最困难的就是长期更新。许多小白，看到网络上各种鸡汤，说做这做哪门槛低收入高，比如配音、投稿、书单号这些“重灾区”，如果小白们并不热爱这些事情，一旦听信了“鸡汤”，做进去会立刻发现，内容创作的来源枯竭。

你可以按套路更1天、1周，甚至1个月，但是之后呢？

如果你不热爱，没有那种“钻进去研究”的自驱力。你无法实现长期更新的条件。

第三，运气。

这是一个类似于玄学的特性。但不得不承认，大多数成功的达人/自媒体，并没有在硬实力上比其他一些腰部达人/自媒体好得多，而他们成为头部达人所多出来的，实际上就是运气。

李诞在近些年接受采访时，总说自己的爆火是因为运气。不少人说他很会客套，但我认为他说的是真话。

达人/自媒体，某种意义上，“眼缘”比“能力”更重要，“人格魅力”比“专业技能”更重要。

第四，技巧。

技巧在成功的这条路上，占多少比例呢？我觉得怎么说应该都不能占很高，但你要说这不重要，也不至于。

一个典型的例子是，何同学。

何同学所研究的事情，并没有比其他的理工男更独特，但他的视频拍摄技巧和传播方法，要比那些专业实力更强的理工男强一万倍。

如果说技巧具有重要意义的话，那就是去实现这么一件事：怎么把真实的你“包装”为独特的你。

03.怎么做达人/自媒体？

啰啰嗦嗦了这么多，我给几个怎么做达人/自媒体的建议吧。

第一，先明确你做达人/自媒体的目的。

实际上，这里面有两个层面的目的需要明确。

一是你做达人/自媒体想实现什么。想赚钱？还是只是纯粹想分享？这会导致后面的行为逻辑完全不一样。

二是你分享那个内容的目的。你是真的想分享，有东西可分享，还是也不过是一种“套路式分享”。这完全不一样。

来找我问的朋友，大多数是把做达人/自媒体当作一个赚钱的方式。也可以，目的很明确。

但另外一些，只是纯粹想分享的朋友，那就可以完全放开，不要在意太多，想怎么做就怎么做就行。

第二，找到你最热爱的那个事情。

爱吃面条算不算？算，特别乌啦啦不就是因为爱吃面条成为了抖音千万粉大V吗？

你说赚钱算不算热爱的事情。其实也算，只不过这个分享门槛非常高。

观众要看达人，不仅仅是要看你在热爱的过程中怎么去研究，也要看你在如何实现“成长”，如何“成就自我”。

当然了，你要不断分享自己的失败也可以，但你得有能接受大量批评的心脏。

也有朋友问，热爱生活算热爱吗？这个词有点太虚了，还是得回归到更具体的事情去体现生活，比如美食、穿搭、美妆、育儿、情感等各种事情。当然了，如果你纯粹只是想分享每天自己做了什么，那么你必须得具备强大到堪比明星的人格魅力。

你看那些小鲜肉、美女演员，他们只要随便在微博上发一个到了哪里的打卡照片，甚至比你朋友圈的文案和照片还敷衍，但下面就有大批大批的粉丝发疯。

第三，选择你的表达形式。

达人/自媒体，有很多种形式，并不一定局限于现在最火热的短视频。图片、文章、声音……其实都是可以运用的形式。

你最擅长的就可以。如果拍视频让你觉得很痛苦，那就没必要硬上。无论哪一种形式，现在都有很强的平台为你服务。

只要你的内容足够好，喜欢你的人自然会找到你。

最后，根据自己的情况，列生产和输出计划。

这并没有什么规定，你可以实现日更，也可以去做周更，甚至月更，只要你的粉丝接受就好了。你看何同学，有时甚至半年才更一条视频，但只要更一条就能成为全网爆款。

最后的最后，我再提一些小原则吧：

• 做这件事，不会让你感觉到负担。

很多朋友想到那些内容生产的工作，或者去做了几天，就感觉到头大，很累。我觉得那就没必要了。也有可能是你还没有找到那个热爱的事情。如果你真的热爱那件事，你只不过是在内容生产的过程中，再去享受一遍，你不会感觉到痛苦的，大多数成功的人甚至会感觉到双重愉悦。

另外，我觉得也没有必要占用太多其他工作和生活的时间。如果这件事已经成为了每天最消耗你的事情，而你还没有能以此为生的话，那我建议你放弃。

• 不要担心没有人喜欢你，总有人跟你一样，会发现你。

再小众的爱好，只要是你真实热爱的，就会找到你。互联网给了普通人的巨大好处之一就是，我们能通过很简单而快捷的方式，找到那些跟自己一样的人，聚在一起。只要那些人跟你有一样的热爱，你们总会相遇的。

• 立刻执行。

不要瞻前顾后，先做起来。再边做边调整。等你做进去之后，你才会发现你需要哪些技能。而最终你总会认识到，在你做之前就去学的各种各样的技巧，80%是不需要的。

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