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▶视频号关注AMZ123跨境导航当地时间2月21日，俄罗斯总统普京发表全国视频讲话，宣布承认乌东民间武装自称的顿涅茨克人民共和国，以及卢甘斯克人民共和国为独立国家。 这一惊人“大瓜”的当头砸下，也吸引了不少跨境人的目光。近段时间以来，俄乌局势僵持不下俨然已经成为了全球贸易的热议话题，一旦战争爆发，全球集装箱供应链很可能因此遭到破坏。 国际形势的风云莫测，时刻牵动着卖家们的跨境风向。放眼风暴中心的另一国家美国，目前疫情形势依然严峻，也进一步刺激了防疫用品需求量的激增，为众多跨境卖家带来了市场机遇。 登顶多个类目BS，大卖店铺排名飙至第二！此前，九安医疗美国子公司签下近百亿新冠检测试剂订单的消息引发了圈内热议，这笔天价买卖也成功帮助九安医疗一扫去年上半年的业绩阴霾，预计全年净利润将暴涨近300%，达到9亿~12亿左右。 目前，这笔交易正在有序进展中。截至2月15日，九安医疗已经就iHealth试剂盒产品向合同对手方交货共计1.77,139,080 亿份，同时美国 ACC 陆续就6997万份试剂盒产品支付货款共计 3.573亿美元，约合人民币22.65亿元。  ▲图片来源于九安医疗公告据最新统计，美国ACC已经累计就9114万人份试剂盒产品支付货款4.645亿美元，上述货款已于2月16日全部到账，约合人民币29.51亿元。 而近来风头正盛的九安医疗，在亚马逊平台上的成绩同样不菲。AMZ123了解到，目前iHealth额头温度计、新冠检测试剂、血氧仪等产品已登顶亚马逊多个类目的Best seller。  目前，美国的新冠患者依然维持着日均上万例的增长，防疫形势任重道远。基于这样的境况，九安医疗相关产品的需求量也高居不下，热度持续攀升。 根据Seller Ratings榜单，九安医疗主营店铺iHealthLabs已经飙升至第二名，甚至一度摘得冠军宝座，近30天review总数高达8911。  纵观榜单前列，我们可以看到3C类巨头安克创新的的主营店铺AnkerDirect位居第七。此前安克一直稳居榜单前二，去年开始略呈下滑趋势。尽管review累计总数仅次于排行第一的美国本土大卖Pharmapacks，但近30天的表现却稍显不尽如人意。 大卖们排名的浮浮沉沉，客观上也反映了市场的波动和不稳定。目前各国政治经济局势、物流运输风险消费者需求结构等变化都直接或间接作用于卖家们的销售状况。 不过总体来看，大卖们在动荡的市场环境中仍展现出较为良好的发展势头。而除了市场份额竞争外，近段时间人才竞争同样激烈，更有大卖直接为员工发放股份。 人才竞争激烈，大卖推行员工持股计划！临近金三银四时节，近来跨境离职潮、裁员潮可谓是一浪接一浪。不过步入2022年，招聘市场也在悄然发生变化，小而美的精品运营路线逐渐成为主流，对于高阶人才需求也更为旺盛。 年后返工不久安克创新便放出60多个岗位狂揽人才，而与此同时圈内一众大卖也为了抢人、留人各显神通。 AMZ123获悉，近日浙江大卖沐家家居发布公告称将推行员工持股计划，参与对象为已与公司（包含子公司）签订劳动合同并领取薪酬的员工，参与人数不超过30人。 沐家家居主营产品包括窗帘、靠垫、床品等生活家居用品和家居户外用品等，产品主要面向美、欧、日等多国境外消费者，旗下品牌DECONOVO更是成功在海外打开了知名度，在亚马逊等平台热销。  根据其第三季度财报，2021年前三季度，沐家家居总营收4.53亿元，同比增长24.57%，净利润约2869万，同比下降25.37%。受运费上涨、成本上涨等因素的影响利润有所下滑，但总体发展趋势依然是稳健向上的。   ▲图片来源于沐家家居公告据了解，该计划股票来源为公司定向发行的股票，拟认购公司定向发行股票100000股，占定向发行后公司总股本0.18%。 公告披露，本计划资金来源为员工合法薪酬、自筹资金以及法律、行政法规允许的其他合法方式获得的资金，员工认购的价格为20元/股，存续期为10年。  ▲图片来源于沐家家居公告沐家家居实行这一计划，主要是为了建立公司长期、有效的人才机制，充分调动公司中、高级管理人员及核心骨干的积极性，吸引和保留优秀人才，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力。 也就意味着，员工不仅有按劳分配获取劳动报酬的权利， 还能获得资本增值所带来的利益，和公司建立了更深的利益共同体关系。 告别被封号潮、价格战侵袭的2021年，新的一年各大跨境公司的发展重心以及战略方向也在逐渐转移，小而美之风卷起，优秀人才的吸引和留存更是推进公司发展的重要手段。 对此，你有什么想法呢？欢迎在评论区留言分享~

法国站市场周报2022/2/21内容目录：● 近期活动&活动日历● CFS秒杀活动热销品分享● 法国站点跨境物流成本（藏价）调整通知近期活动&活动日历 近期活动：正在进行中：活动日历Spring sale 春季促销（2.9-3.6）热搜关键词热搜关键词：搜索量上升关键词：CFS秒杀活动热销品分享ELHA 电子数码产品热销：屏幕放大器、蓝牙耳机、电动打蛋器、有线运动耳机、多端口扩展器、防水扬声器新增热销：调频运动耳机、星空投影灯Fashion 时尚品类热销：50pcs橡皮筋、运动内衣、石英表、简约耳环套装、保暖袜、手套新增热销：情侣款星座手链、个性定制手链FMCG 快消品热销：儿童电动牙刷、史迪仔玩偶、脚膜、化妆刷套组、男士电动修发器、投影手电筒、妆前乳、清洁面膜新增热销：LED宠物项圈Lifestyle 生活用品热销：防滑地垫、便携式手电筒、硅胶碗盖、车载MP3播放器、钥匙扣新增热销：mini定时器0.01€New User Zone 热销品分享ELHA电子数码产品热销品：蓝牙耳机 智能手表 蓝牙音箱Fashion时尚品类热销品：石英手表 女士手提包 女士运动背心内衣FMCG快消品热销品：多色眼影盘 美妆刷套组 电动牙刷Lifestyle生活用品热销品：加湿器 彩色LED灯泡 手提饭盒包 头巾 强灯手电筒

2022年2月20日晚，举世瞩目的2022北京冬奥会正式落下帷幕。17天的时间里，北京，这座历史上唯一的“双奥之城”成为世界的焦点；中国冰雪健儿敢打敢拼，夺得9金、4银和2铜的成绩，这是自1980年中国代表团参加冬奥会以来，中国冰雪健儿获得的最好成绩，中国最终排名奖牌榜第三，同样创造了参加冬奥以来的最佳历史纪录。感谢每一位奥运健儿的努力。冬奥会进行时，也有很多出圈的奥运会营销。我们一起来看有哪些TikTok相关的奥运营销案例吧。服装品牌借势出圈冬奥会开幕式中，除科技感与文化魅力并存的表演吸引了网友眼光外，各国运动员入场时的羽绒服品牌率先借势出圈。我们来看看这次最出圈的加拿大队羽绒服Lululemon。开幕式过后不少网友在问，加拿大穿的是什么牌子。图片来源：冬奥会开幕式在TikTok上Lululemon也展开了一波借势营销。加拿大代表队的运动员们纷纷在TikTok上晒出他们出圈的队服，并且加上了话题标签#Lululemon#。该视频是加拿大自由式滑雪运动员Elena GASKELL在TikTok账号发布的展现Lululemon队服的视频，拥有200万播放，21万点赞。不少网友纷纷评论，加拿大是这届最时尚的队伍，以及非常喜欢Lululemo想购买Lululemo等等。该视频是加拿大花滑运动员发布的Lululemo换装视频，有120万播放量，16万点赞量。评论信息甚至有刚刚去买了红色战袍等。图片来源：TikTok冬奥会出圈的羽绒服品牌中，既有常驻运动赞助品牌，也有新入局品牌、非专业户外品牌。无论哪些品牌选择在奥运会上亮相，本意并非卖出羽绒服，而是借助运动员同款的种草效应，为所属品牌的其他产品线带去流量。奥运会的国民关注度是小众品牌进入更多市场、品牌效应出圈的有效渠道。奥委会全球合作伙伴提到奥运会，便可以想到奥委会全球合作伙伴，今年最出圈的合作伙伴借势营销非三星莫属了。图片来源：北京冬奥会官网三星凭借奥运包开箱视频，在TikTok大火一把，三星为奥运运动员准备了特别版的Galaxy S20 + 5G，这是专为奥运运动员设计的。图片来源：三星发布会我们来看看TikTok上的三星热潮吧。在TikTok上，有非常多的运动员发布了北京冬奥会礼包开箱视频，三星也随之脱颖而出，运动员们在视频下方也纷纷标注了话题#samsung#或者赠送机型#samsunggalaxy#。图片来源:TiChoo数据通过上图看到目前话题#samsung#的播放量达70亿，#samsunggalaxy#播放量达1.75亿。该视频是冬奥会美国单板滑雪运动员Tessa Maud发布的开包视频，视频中着重介绍了三星手机和耳机。视频有49万播放，5.2万点赞，评论区纷纷表示想了解这款手机。三星利用奥运会的优质平台，在全球极大增强了品牌效应，随着TikTok的兴起，三星在其他奥运营销的同时，也掀起了奥运TikTok三星浪潮。“顶流”冰墩墩随着北京冬奥开启，吉祥物冰墩墩成为新任“顶流”，相关话题、周边持续掀起社交热度，不仅在中国，在国外也是一“墩”难求。在国内除冬奥旗舰店外，伊利、中国银行、肯德基、必胜客等冬奥会官方合作渠道也推出限量周边，吸引了非常多的网友。热度当下，IP成为品牌新的营销借势载体。在海外“bingdwendwen”更是热度不减，在TikTok上，话题#bingdwendwen#超过1.4亿播放量。亚马逊一款售价9.99-11.99美金的冰墩墩钥匙扣，登上Best Seller第一位。很多卖家提前嗅到了奥运商机。然而没过几天很多链接都涉嫌侵权惨遭下架。图片来源亚:马逊在此，TiChoo数据提醒大家，涉嫌侵权一定要慎重考虑。在TikTok上，这个视频有1660万播放，33万点赞。评论区更是有非常可爱的外国友人表示已经想方设法去中国天猫下单了，中国也断货。国际奥委会推出了NFT盲盒版冰墩墩，盲盒里面可以抽到三个数字冰墩墩胸针、十五个吉祥物冰墩墩冬奥运动造型、五个冬奥会会徽以及一个数字海报，而且只能够在nWayPlay这一个平台上购买。图片来源：nWayPlay官网总结冬奥会作为目前全球最大的体育赛事之一，无疑是展现品牌形象和拓展市场的重要平台，很多品牌都想借势体育流量开展营销，如何能在推广奥运及冰雪运动的同时，又能提升品牌内核高度，成为奥运营销中的难点，也考验着品牌的能力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

什么是“专利说明书”？➤定义：专利说明书是专利申请/专利文件的重要组成部分，其作用为对权利要求作出清楚、完整的说明，以使公众能够准确地理解发明创造的内容，确定专利权利保护的边界。如何撰写“专利说明书”？➤就目前中国的专利说明书而言，主要包括以下几个内容：发明名称，技术领域，背景技术，发明内容，附图说明（可选）和具体实施例，每一个版块都起到重要的作用。➤发明名称对于一般的发明名称而言，名称越朴实越好，技术特征越少越好，表示程度的词更是尽量不要出现。这种差异主要是因为专利制度对于权利要求覆盖的范围有着严格的要求，一般来说，发明名称要作为权利要求的主题，按照全面覆盖的理论，权利要求主题中的技术特征也应当视为权利要求所保护的技术方案的组成部分，而表示程度的词会导致权利要求保护的范围不清楚，因此对于发明名称而言，越简单越好，并且不用担心会出现与其他专利申请的发明名称相同的情况，因为这种情况不会影响到发明本身。➤背景技术背景技术的描写着重于深度，并引出现有技术中存在的缺陷。一般可以引用与本发明的技术方案最接近的专利或者论文进行对比。例如：在背景技术中，发明人可以描述解决同一个问题的不同技术方案，并且指出各技术方案所存在的缺陷，也可以泛泛地说明现有技术中存在的缺陷。需要注意的是：中国和美国的专利说明书也存在较大的差异。中国的专利说明书中，背景技术一般都是泛泛地描述现有技术中存在的问题；而美国的专利说明书中一般都要引用现有的专利文献说明技术中存在的缺陷。➤发明内容目前，中国的专利制度要求发明内容包含技术问题、技术方案和有益效果，这三者在顺序上没有硬性要求。不过技术方案至少需要包含独立权利要求所保护的技术方案，但在专利实务中，一般也将从属权利要求的特征写入发明内容部分，这样做的好处在于，避免将来在实审阶段修改说明书。需要注意的是：由于背景技术中一般已经清楚地写明了技术问题，在发明内容部分就没有必要再重复描述一遍，一般都简写为“为了解决上述的技术问题”。➤附图说明在附图说明中需要对“图”的名称稍微处理，区分开来哪些是现有技术，哪些是本发明所提出的技术方案。（非必选项）➤具体实施方式具体实施方式的撰写，不仅可以包含最优的实现方案，还可以包含次优的实现方案，还可以包含根据最优或者次优的实现方案经过简单变形得到的实现方案，因此在撰写专利说明书的时候，一定要从撰写论文的模式中跳出来，通过发散思维，在专利说明书中提供更多的实施例。小编建议：专利说明书撰写虽然不难，但是专业指数要求较高，个人和企业在申请专利时最好还是寻找代理机构进行撰写，以防撰写出现问题导致申请失败，不仅如此代理机构还可以帮助申请人处理申请后可能遇到的问题。

亚马逊、shopify、沃尔玛相继对外公布业绩。虽然各方面成本持续走高，但沃尔玛的表现在2021年可谓是抢眼，并超出预期，电商业务保持增长，同时美国市场新增2万名卖家，目标的2亿商品仍然在售。可以说未来亚马逊与之PK不容小觑。01发布四季度财报今年2月17日，沃尔玛公示了2021年第四季度和全年的财报。数据显示21年第四季度沃尔玛总营收1529亿美元，同比增长0.5%，超过市场普遍预期的1515.3亿美元。第四季度的利润为35.6亿美元，虽然与市场预期的41.78亿美元有点差距，但从2021全年财报情况来看，总营收达到5728亿美元，同比增长2.4%；净利润为136.76亿美元，同比增长1.2%。另外，在美国市场沃尔玛的销售额超过1050亿美元，销售额增长5.65%；但沃尔玛的国际净销售额为270亿美元，同比下降22.6%。尤其值得关注的是，沃尔玛在中国、墨西哥市场和Flipkart实现了强劲有力的增长。其中，在第四季度沃尔玛在中国净销售额增长了26.7%,可比销售额增长了19.8%。另外，沃尔玛在美国的电子商务销售额与去年同期相比增长了1%，两年期的基础上增长70%。（沃尔玛中国Q4电商净销售额增长93%,两年叠加增长率为158%。）纵观全年，沃尔玛电商销售额上涨了11%，全球电子商务销售额为732亿美元，几乎是2020年水平的两倍。在疫情封锁期间，网上销售大幅增长，但随着购物者重返线下商店，需求一直在放缓。为进一步推动其电子商务业务，沃尔玛去年推出了在线订阅服务Walmart+，试图与亚马逊的Prime服务竞争。沃尔玛表示，公司股息将从1美分提高至每股56美分，并表示计划在2023财年回购价值100亿美元公司股票。展望2023财年，沃尔玛预计营收将达到5884亿美元，每股盈利6.7美元，资本支出占净销售额的2.5%-3%。02超越亚马逊成首选根据CPG/Grocery数字商务平台Chicory的最新研究发现，沃尔玛在在线购物“家用食品杂货”板块远超亚马逊。同时该数据对1000多名美国成年人的调查中，大约有35%受访者表示经常会在沃尔玛平台进行线上购物，亚马逊在此项却远远落后，只有23%的受访者会经常在亚马逊平台上购物。从年龄段来看，活跃在沃尔玛平台上18-60岁占比较大，同时最受欢迎的还属45-60岁的人群。虽然在电商经验模块，亚马逊领先沃尔玛近20年，但沃尔玛长期以来实体经验中，用户的服务体验占尽优势，所以一旦应用到电商，便取得了爆炸式的增长。Jungle Scout研究表明，用户经常在沃尔玛购物最大的原因是价格优势，其次再考虑沃尔玛商店的接近程度。沃尔玛美国中心的首席执行官在去年曾表示：“在全球范围内，有竞争力的商品定价仍然是重点。”为了抢占市场份额，沃尔玛一直与供应商沟通价格，保持低价。加之，沃尔玛在美国拥有线下门店超过5000多家，但亚马逊在美国的门店却不超过600家。实体门店的优势也更抢眼，比如导购服务。数据显示超过95%的美国消费者从沃尔玛购物，超过90%的消费者住在沃尔玛商店10英里以内。03中国卖家转战沃尔玛去年因为亚马逊封号潮的影响，导致大量卖家转去沃尔玛开店，因为封号之后再在亚马逊平台上重新开始难度很大，加上沃尔玛给予物流的支持和流量的支持与亚马逊相差不大。去年的2月份，沃尔玛海还与电商平台BigCommerce达成合作，进一步扩大的市场的容量和卖家数量，同时还跟我们国内的京东有合作。卖家越多，也推动了沃尔玛物流和广告业绩的增长。在2021年初，沃尔玛为了吸引非美国本地卖家访问其它平台，还启动了WFS配送计划，类似于亚马逊的FBA物流计划，主要是为中国卖家提供仓储、配送和售后。计划一经上线，便吸引了大量中国卖家，数据显示从去年3月到今年1月中旬，沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家，可以说国际卖家基本都来自于中国。可以说FBA为亚马逊的发展起到了关键性的作用，沃尔玛的WFS也不例外。在许多人的印象中，沃尔玛或许还只是那个线下实体店巨头，但其实在北美，沃尔玛已经悄悄坐到了电商第二的位子。对于那些离开亚马逊的中国卖家来说，沃尔玛也不失为一个很好的选择。

大家好，我是大木，新的一年新的开始，在这里我先祝大家虎年大吉，虎虎生威！年后没流量——教你用广告解决新年期间没法发货大部分卖家都是休假模式，或者是预售，甚至是将库存调整为0，权重都是断崖式的下降，搜索流量都掉得非常严重，今天就分享我们是如何重新将权重拉升回来的操作方法。由于内容比较多，本文只分享了广告部分的内容，关于其他方法的操作可以关注我们卖家群，或者平时直播。有一句话：战时如平时，平时如战时应用在电商是十分恰当的。在日常运营当中我们都要懂得运营的所有思路，运营逻辑，操作方法。一旦到大促，换季，上新，这些运营方法都必须信手拈来。所以这篇文章会写得比较详尽，希望各位日常也能参考使用。原理：Shopee广告是一种竞争出价广告投放形式，现在主流的是搜索推广以及关联广告，主要收费方式是按照点击收费，关键词推广以及关联广告推广都会有关键词含有质量得分，是用来评判你广告投放效果的凭证，如果投放效果不错，系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用（划重点看好！）。那怎么提高质量得分呢？初期，是点击率为核心，当质量得分全满之后，就是以点击、转化率丶展现量为重点优化方向了，具体的一些东西我就不多讲了，大家可以多花时间去看看广告相关的，以及一些公式（我在都有分享一些运营的公式）。其实无论做什么事情，把原理搞懂了，就会有新的方向。接下来就一起来了解广告的相关问题和逻辑方法，清楚的认识到提升思路，一步步领略广告，打开搜索流量的大门！广告只是一个引流工具，想靠广告赚钱，靠的是产品，想做好ROI所具备的因素太多了。一、广告对搜索流量的影响：要提升搜索流量，那么也要关注好搜索权重的提升，广告提升搜索权重，也在于对店铺权重和链接权重的帮助，而不是单方面的增加广告流量，权重起来了，搜索流量才能稳定的提升。要知道，广告对店铺链接的间接影响是更多的，广告流量不具备好的搜索权重，但通过广告带来的访客，能给店铺和链接带来一定的浏览、收藏加购和转化等，也给店铺及链接带来各类影响：比如，给链接带来的销量提高了销量权重，给店铺和链接带来的人气增加了人气权重。广告流量精准快速的给链接打上标签，对标签也有加权作用。广告数据帮助提高了链接整体的收藏加购及转化率，增加权重值。所以，广告对搜索流量的影响，也是通过这种方式和影响，来提升相应的权重，提高搜索权重，从而有带动搜索流量提升的能力。补充一点：这个是Shopee广告十大谜团之一广告权重会直接影响搜索权重，具体的影响方法就是：“药不能停”这个是比较大的可能性，要从平台培养卖家运营习惯开始讲，就比较大。以后有机会会在直播间再分享。二、为什么做了很多努力，还是没有搜索流量？遇到这种问题，首先要从自身找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却起不来。每天都投着广告，但结果却不理想，先不谈广告数据差的原因，单从预算问题来说，就有不少朋友迷茫于此，甚至吃过很多苦头。一般主要有两类原因：1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关，预算过少而影响点击量。对于广告到底应该投多少比较合适，这个需要多维度进行分析。通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求，也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件，这样通过广告的转化率和PPC，分析出大概的预算，其中自然成交的也是有助力的，所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。像应季链接的话，可以根据核心大词，找到销量不错的且和自己链接客单相似的，搜索展现词多的款式，分析这款单品，大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析，对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析，在一定时间内完成这个数据销量。同时，预算需要再结合自身能够承受的范围，保证合理的投放持续性，不卑不亢的去投，不能断断续续的，既影响权重，又不会契合系统推送链接的机制，而且要符合自己的阶段和情况，逐步利用好投放本身的优势。另外，还要注意预算的消耗状态，避免错乱，很多时候有的商家去稳定的投放，搜索流量没有大的提升，这也是由于预算的消耗情况，长期同样的状态去投放每个链接，没有顾虑到数据增长，点击量的递增。要知道，系统是如何判定同类链接中哪些链接才能获得少量机会的展示，除了销量和人气之外，对于一定周期内销量相似的链接，要看哪个链接的增长趋势是相对优秀的。所以，究其原因，很多人开车没有效果，带不起来搜索流量，也是由于广告投放的不规范，再加上广告操作的差，7天和30天所累积的数据和加购都要低于同行平均水平，这自然也就达不到好的变化。只有通过广告和搜索带来的链接人气和销量增长，超越目标值，链接排名也才会有更好的突破，搜索流量才能飞跃提升。三、关键词的数量以及选词技巧对于广告来说是非常重要的，关键词太少，一般后期很少优化，一部分的词，数据都比较差，另一种就是关键词太多，后期优化不过来，造成大量无展现，无点击，无转化词，买家搜索的时候，不在乎多，只在乎精益求精，这样会有更多的精准词，匹配到关键词所属链接，关键词可以通过以下方式去选取，下拉框，数据工具，top词汇表，各种渠道组合的关键词，根据数据筛选比较好的词，那么如何去筛选广告数据比较好的词，下面就跟大家分享一下广告选词技巧。1、添加核心词：很多卖家在搜索链接时，通常是搜索核心词，几乎很少用相关属性进行搜索，一部分范围内的核心词，即为精准词。这类型的关键词也是链接转化率最高的关键词，老宝贝就可以在广告词表中提取出来，然后添加到广告精准。红色框内的数据表现是比较好的，无论是点击率还是转化率非常高，说明这个关键词比较精准，以及是当地搜索的关键词。请注意我们广告的关键词是“original quadcore ”，搜寻次数是翻译过来错误了，其实是买家真实搜索的关键词，就是买家在前台搜索框内输入的关键词是“original quadcore earphone”，那么我们真实需要，转化率高的词语是“original quadcore earphone”并非是“original quadcore ”这是必须拉这个表格才能看到这个精准关键词，那些关键词转化。单纯在广告的后台是看不到的。2、推荐关键词表和流量解析：最快找到关键词的方式，在选择关键词时，首先要考虑的是否符合链接的主打卖点，筛选展现比较高的关键词的，在从中找到高度符合性能的链接特点，这样筛选之后才会更加精准，可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺链接。3、系统推荐：其实跟标题也有一定关系，必须在推广标题中添加链接的属性，系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题，其次是链接属性，通过这些进行优化，这样筛选之后的词要更加精准，质量分反馈的权重也会相对较高。4、第三方工具热词：这类词通常是指搜索的热门词，有些类目原始词比较少，加上这些买家经常搜索的热门词，这样开广告效果要更好些，切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词，可以导出一个表格，有些无流量词就没必要添加了。（没有工具的可以免费领取文末“大木小助手”）无论是做任何调整，都要根据实时反馈数据去做，适用别人的未必适合你，把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事，有时可能会严重拖累店铺，类目不同，店铺权重不同，数据反馈不同，操作的手法也就不同，不要人云亦云，要学以致用，变成自己的实操技巧，以不变应万变。四、总结了以下几种常见打法1、活动打法：借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，借力活动通过广告去推排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是三步走，1. 创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词（不懂找热搜词的可以领取文末“大木小助手”即可），一个计划放5个以内的词就行2.活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱（强烈备注台湾，马来这个方法需要优化，不能直接使用），舍不得孩子套不着狼3.活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前5，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低来个案例：一个操作不到一个月的新店广告权重马上就能起来，ROI随之也立马上升。新店一两个月内能拉升到20倍的ROI是已经不错的操作。2、控制展现法：此方法适合中小类目，流量可控制的情况下使用在这里想要普及一点基本知识，点击率的公式是什么？点击数量÷展现量=点击率 那么数学课各位都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，展现量就是分母，好了，原理就讲到这里了，下面该说实操了实操3步走：1.通过关键词的分析，不需要太大的关键词，中型类目控制在展现3000左右2.筛选出来大概5个关键词左右3.观察点击率是否提供，如果提升不够，关键词数量，也可选择展现低，点击率高的看到这里大家应该都懂了，没错，这个方法的原理就是，降低分母，当分子变化不大，分母变小的时候，相应的得数就会变大，就是这个数学原理。今天的分享先到这里，以后有机会的话可以通过直播间给大家继续互动交流。