业绩反超,沃尔玛到底做了什么动作?
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业绩反超,沃尔玛到底做了什么动作?
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11分钟前 114
亚马逊、shopify、沃尔玛相继对外公布业绩。虽然各方面成本持续走高,但沃尔玛的表现在2021年可谓是抢眼,并超出预期,电商业务保持增长,同时美国市场新增2万名卖家,目标的2亿商品仍然在售。可以说未来亚马逊与之PK不容小觑。
01
发布四季度财报
今年2月17日,沃尔玛公示了2021年第四季度和全年的财报。
数据显示21年第四季度沃尔玛总营收1529亿美元,同比增长0.5%,超过市场普遍预期的1515.3亿美元。
第四季度的利润为35.6亿美元,虽然与市场预期的41.78亿美元有点差距,但从2021全年财报情况来看,总营收达到5728亿美元,同比增长2.4%;净利润为136.76亿美元,同比增长1.2%。
另外,在美国市场沃尔玛的销售额超过1050亿美元,销售额增长5.65%;但沃尔玛的国际净销售额为270亿美元,同比下降22.6%。
尤其值得关注的是,沃尔玛在中国、墨西哥市场和Flipkart实现了强劲有力的增长。其中,在第四季度沃尔玛在中国净销售额增长了26.7%,可比销售额增长了19.8%。
另外,沃尔玛在美国的电子商务销售额与去年同期相比增长了1%,两年期的基础上增长70%。(沃尔玛中国Q4电商净销售额增长93%,两年叠加增长率为158%。)纵观全年,沃尔玛电商销售额上涨了11%,全球电子商务销售额为732亿美元,几乎是2020年水平的两倍。
在疫情封锁期间,网上销售大幅增长,但随着购物者重返线下商店,需求一直在放缓。为进一步推动其电子商务业务,沃尔玛去年推出了在线订阅服务Walmart+,试图与亚马逊的Prime服务竞争。
沃尔玛表示,公司股息将从1美分提高至每股56美分,并表示计划在2023财年回购价值100亿美元公司股票。
展望2023财年,沃尔玛预计营收将达到5884亿美元,每股盈利6.7美元,资本支出占净销售额的2.5%-3%。
02
超越亚马逊成首选
根据CPG/Grocery数字商务平台Chicory的最新研究发现,沃尔玛在在线购物“家用食品杂货”板块远超亚马逊。
同时该数据对1000多名美国成年人的调查中,大约有35%受访者表示经常会在沃尔玛平台进行线上购物,亚马逊在此项却远远落后,只有23%的受访者会经常在亚马逊平台上购物。
从年龄段来看,活跃在沃尔玛平台上18-60岁占比较大,同时最受欢迎的还属45-60岁的人群。
虽然在电商经验模块,亚马逊领先沃尔玛近20年,但沃尔玛长期以来实体经验中,用户的服务体验占尽优势,所以一旦应用到电商,便取得了爆炸式的增长。
Jungle Scout研究表明,用户经常在沃尔玛购物最大的原因是价格优势,其次再考虑沃尔玛商店的接近程度。
沃尔玛美国中心的首席执行官在去年曾表示:“在全球范围内,有竞争力的商品定价仍然是重点。”为了抢占市场份额,沃尔玛一直与供应商沟通价格,保持低价。
加之,沃尔玛在美国拥有线下门店超过5000多家,但亚马逊在美国的门店却不超过600家。实体门店的优势也更抢眼,比如导购服务。数据显示超过95%的美国消费者从沃尔玛购物,超过90%的消费者住在沃尔玛商店10英里以内。
03
中国卖家转战沃尔玛
去年因为亚马逊封号潮的影响,导致大量卖家转去沃尔玛开店,因为封号之后再在亚马逊平台上重新开始难度很大,加上沃尔玛给予物流的支持和流量的支持与亚马逊相差不大。
去年的2月份,沃尔玛海还与电商平台BigCommerce达成合作,进一步扩大的市场的容量和卖家数量,同时还跟我们国内的京东有合作。卖家越多,也推动了沃尔玛物流和广告业绩的增长。
在2021年初,沃尔玛为了吸引非美国本地卖家访问其它平台,还启动了WFS配送计划,类似于亚马逊的FBA物流计划,主要是为中国卖家提供仓储、配送和售后。
计划一经上线,便吸引了大量中国卖家,数据显示从去年3月到今年1月中旬,沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家,可以说国际卖家基本都来自于中国。
可以说FBA为亚马逊的发展起到了关键性的作用,沃尔玛的WFS也不例外。
在许多人的印象中,沃尔玛或许还只是那个线下实体店巨头,但其实在北美,沃尔玛已经悄悄坐到了电商第二的位子。对于那些离开亚马逊的中国卖家来说,沃尔玛也不失为一个很好的选择。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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