编者按：本文来自微信公众号“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。

日前，根据智联招聘与淘榜单发布的《2020年春季直播产业人才白皮书》显示，今年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍，而涌入这一行业的求职者规模也达到了去年同期的2.4倍。并且在受到今年市场环境的影响，越来越多人也萌生出了投身电商直播的想法。

其实很多人在日常生活中都有向身边亲朋好友推荐商品的案例，可能是一袋零食、一支口红、一双新鞋，或是电脑、手机等价值不菲的“大件”，因此也就难免会有我行我也想上的想法。试想着一边从商家手中接过最新款商品，率性而毒舌地进行精彩点评，除了收获网络另一端众人的惊呼与羡艳，还有不断飞涨的订单和收入，这无疑将会是个非常理想的工作。

但是带货主播的生活真的就如同表面一般光鲜吗，在生活中能对亲朋好友“带货”的成功，就意味着同样也具备李佳琦或薇娅的潜力吗？

近日据《财联社》报道显示，商务部日前透露今年受疫情等因素的影响，无人零售与直播电商迎来了广阔的发展空间，今年1-11月，进行的电商直播更是超过2000万场。平均一天近6万场直播，也就意味着主播需要承受与6万个同台竞争对手争夺用户的残酷压力。

更何况几乎任何行业都并非能够做到参与者平分市场份额的局面，残酷的“二八法则”同样在这个新兴行业中体现得格外鲜明。例如在今年10月20日天猫双11预售活动开启前晚，李佳琦直播间显示累计观看达1.62亿人次，薇娅直播间则为1.49亿人次，但与这两位人气爆棚的头部主播相比，当晚其他直播间则几乎就抛在了脑后。从这点来看，头部主播在这其中收占据的市场份额，显然将使得其有着巨大的竞争优势。

实际上，能叫得出名字的那些主播，除了李佳琦与薇娅这两位之外，许多此前在其他领域已经小有名气，例如凭借一己之力带动抖音直播带货业务知名度的罗永浩，又或者是早早就在快手“开山立派”的辛有志，尽管这些直播间虽没有李佳琦和薇娅那般获得上亿人次观看的成绩，但从数据来看，也总是能确保千万量级的观看人次，而至于那些隔三差五出现的明星，带货则更是有着粉丝流量作为保证。

平均每天6万场的直播场次，以及头部主播如此惊人的实力，也都预示着这个行业中腰部及尾部的竞争将会格外残酷。

那么，有没有什么捷径可走呢？

不同于只能用作参考的图文“种草”，直播带货这一形式确实也着更为直观等方面的优势。就好比另类美食黑蒜，当其呈现在图片中时，或许还能凭借外形的迷惑性，让人联想到栗子等香甜的美食，而主播现场试吃时的反应，则明显能够更为直观的体现出其独特的风味。

但如果你如今还只是简单的觉得，直播带货应当增强商品体验环节，强化带货时的表现力，那或许就大错特错了。现阶段，真要吸引消费者，可能还得看“全网最低”这四个大字。

所谓“全网最低”，说白了也就是价格优势，原本头部主播凭借着自己的影响力，得以实现商品与消费者之间流通链路的缩短，形成供应链优势，进而换得更多的“优惠”。简单来说，就是少些中间商赚差价，从而为消费者提供更多的优惠。

而这种优势，如今在直播带货行业已经几乎成为了标配，以至于在双11期间，主播甚至没有实际体验、上手带货商品，只是将活动优惠力度展示出来后，就立刻进入到了抢购环节。这时候，直播带货的本应强调的筛选、推荐，以及体验流程，则被弱化到接近于零，并逐渐演变成严重依赖价格因素，以及依赖供应链的“拼直播”。

在这样环境下，也难怪有网友吐槽，只要价格合适，就算猫猫狗狗直播带货看起来都OK。事实上在直播带货行业中，确实也有出现宠物直播的案例，并且其表现还不弱。

但别说身为腰部或尾部主播有没有议价权，就是头部主播真碰上甲方不给优惠，其实也没辙，在这种情况下想要进入直播带货的快车道，似乎就只有将选品的天平倒向那些愿意提供优惠的商品上了。而这种一味追求表面上优惠力度最大的直播带货潮流背后，却也携带着花式翻车的风险。例如主播主动披露的疑似羊毛衫造假事件，“糖水”冒充的“燕窝”事件，直播中途被警方逮捕的奢侈品涉嫌造假事件等，虽然涉及的主播和性质各有不同，但这些案例的共同之处，几乎都是低价出售某些高价商品作为噱头，以吸引消费者的关注和购买。

今年11月，国家互联网信息办公室又进一步发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》，首次对直播服务中的流量造假，以及虚假宣传等作出规定。

根据相关统计显示，仅在11月，市场监管部门就针对直播带货出台了3份文件，而今年以来，更是有不下10份相关文件出炉。如此局势下，“价格战”这一路线也逐渐开始对直播间关上了大门，并且随着市场的监管逐渐加强，本就竞争压力巨大的直播行业将何去何从，腰部与尾部主播还能否有出头之日，或许都要打上一个问号了。