优必选的钢铁侠机器人，想俘获的不止是漫威粉丝

机器人市场的初级阶段

机器人成了当下的风口，众多公司纷纷入局，并把它看做是下一代人机交互的入口。

越来越多的机器人正走到普通人生活里，但目前市场的机器人产品大多只是“蛋形机器人”。它们通常是“平板+轮子”、“蛋形+平板”等形态，可以做一些简单的对话交流，用的大多也是第三方开发的语音系统，功能大同小异，开发成本低，因此也吸引了众多模仿者。

但一些蛋形机器人的开发者似乎并没有很好地理解机器人这个市场。

做一个“真正像人”的机器人，是历来工匠的梦想。战国成书的《列子》，记载着人类对机器人最早的想象，那时的设想里，机器人便是人形的，能歌舞，能唱歌，甚至还能与妃嫔调情。

看上去，人形机器人距离我们已经越来越近。从技术发展的角度看，不论是硬件制造还是软件算法都越来越成熟。但事实上，人形机器人距离走进我们的日常生活还有一段非常遥远的距离。

对机器人公司而言，人形机器人技术门槛高，这意味着研发周期长，成本高，让不少公司都望而却步。

如果你真正了解目前国内外机器人市场面临的问题，就会知道做好一家机器人公司的难度有多大。

人形机器人最核心的部件是“伺服舵机”，它是机器人的关节，协调着机器人的一举一动。舵机成本通常占到一整台机器人的40%—50%，但在无法大规模生产的前提下，供应链成本难以降低。

而人形机器人的算法也远比蛋形机器人要复杂。运动控制算法对人形机器人至关重要，它决定机器人的行走、动作和姿态，所以，当波士顿动力的机器人完成后空翻时候，整个行业都为之沸腾，因为它们知道其中的技术难度有多大（但需要注意的是，由于波士顿动力采用的是液压的驱动方式，力量很大，相对危险，并不适合在家庭使用）。

抛开技术来说，现在的消费者对人形机器人大多处于猎奇的阶段，还没形成一个具有足够购买力的市场。多数消费者很难想象，自己买一台机器人回来可以做什么。而且，受限于技术的发展阶段，目前，很多产品也难以给消费者带来革命性的体验，消费者花了大价钱，最后拿到的不过是一个高级玩具而已。

可以说，人形机器人市场还处于初级阶段。技术上需要更多的积累，而在市场上也需要更多的教育和推广，在消费者心智上建立认知。

乘IP之风，机器人破浪

在这一阶段，优必选一方面继续积累技术，巩固优势，另一方面则开始通过在家庭、教育、娱乐、商用、安防等多个领域的布局，逐步建立竞争壁垒。为了更多地跟用户建立情感连接，优必选也选择跟迪士尼进行跨界合作，用科技为IP角色衍生产品赋予生命感。

2017年10月，优必选与迪士尼合作，推出了星球大战第一军团冲锋队员机器人。今年4月，在《复仇者联盟4》上映，“无限传奇”即将落幕之际，优必选与漫威合作，推出了钢铁侠MARK50机器人，引起了广泛的“圈外”关注，也让众多漫威粉丝第一次真实感受到，原来自己喜欢的英雄角色，也可以通过科技的方式来到自己的身边。

和“星球大战”一样，复联系列也成了时代神话。

2008年，托尼·史塔克举起铁锤，在山洞里打造了MARK01战甲，漫威电影宇宙的传奇也就此开始。此前，漫威一度面临破产，不得不出售最有价值的蜘蛛侠等IP来换救命钱，然而，从《钢铁侠》开始，11年时间，22部电影，总票房接近190亿美元，其北美票房也超过《星球大战》、“007”等系列，成为最赚钱的电影产品。

十年了，漫威电影宇宙创造了一个以超级英雄为中心的架空世界，钢铁侠、美国队长、黑豹也成为了当代粉丝的精神偶像。

如今漫威终章落幕，但超级英雄仍然在观众心中。从作品角度来说，这是漫威人物角色的魅力，从商业角度来说，这是IP的影响力。

IP最基础的释义来自英文 “Intellectual Property”，其原意为“知识财产”。现在已经成了娱乐行业最大的利润推动力。在好莱坞，电影公司讨论拍摄方案时候，首先想到的不是电影本身如何，而是电影是否适合拍续集，是否适合开发衍生品。

事实上，迪士尼电影八成以上的收益都并非来自票房，而是后续的衍生品开发，按照一位迪士尼高管的说法，《冰雪奇缘》带来的收益，可以一直延续到2020年。

不过，并非所有内容都可以成为IP。真正的IP，可以在不同的平台以不同的形式持续发挥着影响力，而且可以经得住时间的考验，而非速生速朽的文化快消品。

漫威无疑是当下最重要的IP之一。而且与迪士尼其它IP相比，漫威粉丝基础更强大。

迪士尼大中华区消费品副总裁及总经理林家文接受媒体采访时，将漫威称为“365天的品牌”，因为所有人都喜欢漫威：“米奇可能偏向女性多一点，以及大众消费者，皮克斯偏向女性和小孩，但所有的观众都喜欢漫威。我们不会刻意把漫威定义成为特别品类里的特别品牌，所以在消费品里，服装、电子产品、女性化妆护肤品里，都有很多漫威元素在里面。”

中投顾问产业中心数据显示，到2020年，我国电影衍生品市场规模将超过100亿元。林家文对漫威在中国的衍生品发展也表示乐观，“在未来的五年，我猜还会持续高速增长。”

不过，当下的衍生品市场依然存在不少问题。多数衍生品不过是贴牌合作，而推出的手办公仔也只是普通的玩偶而已。时代在发展，衍生品也应该有所革新，优必选推出的钢铁侠MARK50机器人，让IP衍生品不再是一个冷冰冰的公仔，而是一款可以互动的智能产品。

成为钢铁侠

此前，优必选已经与迪士尼合作，推出星球大战第一军团冲锋队员机器人，并借此积累了丰富的IP落地经验。而在钢铁侠机器人上，优必选不但延续了技术上的优势，也更明确了如何打造一款IP产品。

这款产品的APP包括硬件都是优必选和美国加州漫威团队联合创作的，双方花了近一年的时间去构思和打磨产品，确保外观细节、角色对话、AR游戏等，都最大程度地尊重和还原电影剧情和角色。钢铁侠MARK50机器人产品负责人Andy Rifkin说：“优必选希望让钢铁侠从荧幕走进粉丝的生活，利用科技为角色赋予生命，通过打造深度沉浸式和高度自定义体验，让每一个粉丝都可以通过这款机器人实现变身钢铁侠的梦想，成为超级英雄。”

围绕着“成为钢铁侠”的理念，钢铁侠MARK50机器人加入了一系列智能互动元素。当机器人的面罩打开，就可以看见Tony Stark的脸。用户还可以上传自己的视频或语音，真正成为钢铁侠。而且，机器人引入了Tony Stark的人工智能助手Friday作为APP的指引，并设计了契合人物性格的有趣对话。

同时，钢铁侠机器人具备自定义编程模式，并配备多个传感器，让用户可以与机器人进行更多个性化的互动。而且，用户还可以配合移动设备体验AR游戏，游戏里加入了齐塔瑞人、黑舌谋士等复联系列电影中的经典反派，在最后还会迎来终极反派灭霸。

4月26日，优必选钢铁侠MARK50机器人在迪士尼商店线下首发，进驻位于上海陆家嘴的迪士尼旗舰店及迪士尼商店∙兴业太古汇店。在线下首发活动上， Andy Rifkin说，优必选之所以选择钢铁侠这个IP，不仅因为他是开创了漫威宇宙新纪元的英雄，更是因为和其他超级英雄相比，钢铁侠聪明、幽默，同时也拥有普通人的弱点，更容易被人接近，这些立体的人物个性塑造了一个在全球范围内广受欢迎的角色。而且，除了角色本身蕴含的个人魅力，钢铁侠的战甲一直深受粉丝喜爱，从外形上看，这也与人形机器人的形象十分契合。

图为钢铁侠MARK50机器人产品负责人Andy Rifkin

图为钢铁侠MARK50机器人在迪士尼旗舰店线下首发

优必选不仅想要开发一款全新的IP衍生品，也是希望借着IP的力量，让更多人真正认识和接触到智能机器人。当下阶段，机器人或许不是刚需，但7.22亿的首日票房足以证明《复仇者联盟4》和漫威的号召力。

结语

《复仇者联盟4》里，复仇者在过去和未来之间穿梭，试图影响时间，改变世界，而这也正是科技公司孜孜以求的事情。

在《奇点临近》中，美国作家库茨韦尔预言，等到2045年以后，机器人将具备和人一样的智力。而这意味着我们的社会将发生巨大变化，变化意味着挑战，也意味着机会。不过，这一节点距离现在还有近三十年，也意味着这将是漫长的投入，需要长期的积淀。

“Whatever it takes” 当复仇者试图改变过去时，每个人都抱着这样的觉悟，而优必选也抱着“All in”的想法在实现“让智能机器人走进千家万户”的梦想的路上前进。对公司而言，目前除了需要考虑如何将自己的核心技术与产品结合，同时还需要针对不同的市场开发产品，以形成一些刚需，让更多用户接触到智能机器人。

我们往往高估一年的变化，而低估十年的变化，但优必选已经做好了长期备战的准备。无限传奇落幕，但科技和商业的传奇永不止息。