直播答题像素级同质化！如何突围？速度、明星、玩法

王思聪拿10万元给一款答题直播App发奖金，一时间引发直播平台答题类游戏投资热潮，不过现在大家都是“像素级同质化”玩法，运营复制门槛很低。

事实上，在王思聪的熊猫直播之前，2017年12月24日映客已经率先开启金手指，“撒币”10万块，而“国民老公”的朋友圈第二天再次被映客抢了头条，映客CEO奉佑生这次喊出的是“撒币谁不会”，率先拿出101万奖金池，而1月12日汪涵专场更是将单场奖金提到了202万，刷新了围观群众对“撒币”的新认知。

[视频] 1月12日，汪涵现身芝士超人直播软件，“撒币”202万元，引起“方言效应”。时长：1分28秒。谁是独角兽 制作

所以说撒币真是“撒币”吗？在数百万的直播观众与趣店旗下大白汽车分期给芝士超人的1亿元广告费面前，似乎还是我们太年轻……

看似竞技，实则综艺？

从各家平台鼓励共同答题，并不讳言外挂的态度来看，大家不只是把它当做一个移动端电竞游戏来看待，更像是移动端的《开心辞典》。目前芝士超人获得了趣店集团等大金主的广告投放，通过专场冠名、口播、产品露出的方式输出品牌调性也与电视台节目操作无异。

不过移动端毕竟是移动端，芝士超人的广告合作还进一步拉动广告主的装机量。在1月10日由李诞主持、趣店旗下大白汽车分期冠名的血战到底场上，用户下载趣店旗下大白汽车分期APP还能获得一道题答案。这也打破过去的传媒环境里，品牌广告与效果广告不可兼得的壁垒。曝光度+转化率双赢也让趣店旗下大白汽车分期这1亿元花的一点也不亏。

至于说每天这数百万的“撒币”何时到头？用户是开心了，但企业也不能天天血亏啊！对此芝士超人对《谁是独角兽》信心满满地表示，“奖金池的主要来源，目前主要是项目前期的准备。现阶段，芝士超人的奖金池是非常稳定的，奖金的每一步都在我们的计划之内，非常可控。”

据透露，除了趣店旗下大白汽车分期，芝士超人还受到无数广告主的各种合作意向咨询。如果每天输出一场广告场，每天数百万的奖金池在上亿的广告收入面前根本不是事。从这个角度说，奉佑生在朋友圈喊话“准备10亿”撒币，还真的不是一句空话。

不过“撒币”也不只一个人，每天砸出数百万奖金的平台也不多，而广告主也只会选择最终胜出的头部资源，对于答题直播们来说，现在更大的压力反而不是钱，而是创新力。“现在大家都是‘像素级同质化’玩法，运营复制门槛很低，”一位答题节目内部人士告诉《谁是独角兽》，目前没办法考虑太多迭代优化以及差异化，比拼的就是速度。

映客CEO奉佑生朋友圈截图

创新玩法+明星效应，足够快就有差异化

平台们一直强调耗时短，门槛低是答题节目快速火爆的契机。同样地，平台本身技术门槛也不高，复制速度更加快。从最初社交网络的复活卡，到后来芝士超人率先上线的明星出题官与血战到底模式，几乎都成为了各家平台的“标配”。

但如果玩法更新足够快，也能让后进者目不暇接。在最近三天时间内，芝士超人连续上线三种新玩法，除了第一天101万一人独享的血战到底的模式，1月11日则是更加刺激的快问快答专场，8道题，80秒钟，快问快答，速战速决，瓜分40万。

1月12日，芝士超人则再次推出“亲友团”的互动模式。简而言之，就是用户通过分享芝士超人给自己的亲朋好友邀请注册，不仅能得复活卡，还能有额外奖金，条件就是亲朋好友答对题目赢得了奖金，芝士超人将会额外给用户这笔奖金的10%作为分红：用户邀请好友答对了题目，除用户得到 10% 额外分红外，亲朋好友也能分得额外的3%分红。

——而这两种玩法暂时还没有其他答题平台反应过来。

除此之外，同样的明星主持人，芝士超人也做得更加精细化。谢娜、汪涵、陈赫、李诞分别出任芝士超人的有颜出题官、有才出题官、有趣出题官、有料出题官，尤其是1月12日中午的汪涵专场，体现了他知识渊博的一面。他一段益阳典故的解说更是引发朋友圈对方言答题的二轮炒作。

在中国互联网环境里，复制是不可避免的，抵挡复制的唯一方式是自己的创新比别人的复制更快。芝士超人的用户从“圈钱”诉求也逐渐开始加入主动分享的驱动力，这对芝士超人的口碑拉动效果更加明显事实上，目前芝士超人APP飙升速度惊人，目前已经是免费榜中总体排第十八、娱乐榜第五。

往期回顾，关注“谁是独角兽”微信公众号阅读更多内容：

视频 | 独家探访贾跃亭美国造车工厂：没有任何生产设备视频 | 独家探访贾跃亭美国豪宅：5套在升值视频 | 5个问题去美国问了亚马逊：海淘订单发源地长啥样1分钱中标政务云内幕：腾讯云被联合应标的运营商耍了！BAT三家数据中心总和为何还不及亚马逊一半？

关于我们谁是独角兽（微信公众号：CLUBillion），关注估值10亿美元以上的中国公司，聚焦互联网时代的公司变革。邀请您在微信公众平台与我们社交互动，参与最新话题：全球科技传媒和通信行业的投资并购环境交易数量在过去五年间逐步增长，如何成为投资人眼中的独角兽？微信互动群入群方式请进入公众号回复【独角兽】获取。