为什么《狼人杀》峰回路转，《三国杀》只能被卖收场？

本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者：梁子，36氪经授权发布。

9月26日，浙数文化发布公告称其全资子公司杭州边锋转让杭州游卡网络31%股权，挂牌转让价为1.34亿元。此前，在7月份的时候杭州边锋便以3531.39万元转让杭州游卡9%股权，此次若将剩下的31%股权全部转让。便意味着，杭州边锋将彻底出清“三国杀”资产。

当看到这样的消息后，不得不说让人唏嘘不已。2008年1月1日，游卡桌游的三位创始人杜彬、黄恺、李由凑出5万块钱发布了第一批《三国杀》。自此，国内也开启了一段桌游热潮。随着实体卡牌销量的逐步攀升，《三国杀》在全国范围开展了“王者之战”的赛事活动，并且一办就是九年。在那个电竞概念还比较淡薄的年代，《三国杀》称得上是游戏赛事的先行者了。

杜彬、黄恺、李由

然而不管是赛事，还是后来的《三国杀Online》的上线，都未能止住其缓慢衰落的事实。反观2009年发布，2010年走红的《狼人杀》，巅峰时期虽不能说达到《三国杀》的高度，却也风靡一时。在经历了一段时间的低谷后，伴随战旗直播的《Lying man》以及熊猫直播的《Panda Kill》等狼人杀综艺节目的热播，《狼人杀》再度掀起了热潮，不仅直播平台相继加大节目宣传力度，这些狼人杀“直播大神”的身价也水涨船高。

而《天天狼人杀》《饭局狼人杀》等“狼人杀APP”相继涌现，再加上资本助力。线下、线上的双重升温正式把《狼人杀》带到了从未达到过的高度。

此时的《三国杀》多少显得相形见绌。以知乎上的问题热度为例，同样是质疑两款产品，《为什么三国杀不火了？》的问题共有237个回答。而《你为什么不喜欢狼人杀？》的问题下共产生了2237个回答，几乎是十倍的差距。

这样的差距，对于每一位喜爱过《三国杀》的玩家来说，心中都是百感交集的。然而，从某些角度来说，这样的差距又并不意外。《三国杀》的衰落我们大体可以分为先天和后天两个因素来看。

在这个越来越强调游戏遵循“易上手，难精通”原则的时代，随着历年版本迭代下来，不断增多的武将、卡包，更加复杂的判定逻辑，以及不断新增的玩法，《三国杀》对于新手也在竖起更高的门槛。然而，这些门槛一定程度上来说，也是《三国杀》得以成功的关键所在。

武将的技能，卡牌的属性，基本牌、锦囊牌、装备牌的设定，在当时看来也并不容易理解，玩过《三国杀》的一定都被教育新手所折磨过，复杂的距离判定，+1马 -1马，延时类锦囊等诸多设计都让新手教学变得无比艰难。可是，大家却又被掌握之后，它所带来的策略性，以及身份局中的迷惑性所吸引。

这也不难理解，在《三国杀》诞生的2008年。那个时候《魔兽世界》如日中天，《魔兽争霸3》也还未彻底衰落，Icefrog时代的DotA刚刚兴起（2006年）。可以说，整个中国的游戏环境是以“复杂”设计为主旋律。WOW玩家不会习惯于一键寻路，更愿意在大地图中探索。DotA玩家也没有一键买装备，以及更友好的装备推荐，而是在师傅手把手的指导下，找到每一件神装的合成材料。

但是这毕竟是一款九年的游戏，对于一款桌游来说，面临最大的挑战也在于卡牌的扩展性。通过百度百科的资料显示，《三国杀》在2008年-2014年七年时间里，一共发行了10张扩展包。而每一次扩展包都意味着，在增加用户的理解成本，特别是对于新玩家来说，如果你想要在2014年学会满扩展包版本的《三国杀》，恐怕需要花费至少1-2天的时间。这个新手期在手游以分钟为计算的时代，几乎是无法想象的。

只是读懂卡面的技能，已经让很多玩家望而却步了

二、线上线下版本同步

《三国杀》在2009年底正式推出《三国杀Online》时，已经意识到线上的重要性，在决定发布页游版本之后，也取得了很好的成绩。根据游卡桌游品牌负责人胡离的介绍，《三国杀Online》和《三国杀移动版》这两款游戏的MAU今天仍在500万的水平，《三国杀移动版》现在每天的新增都有5-7万，暑期档的新增则可以达到8-10万。

它的野心显而易见，想要通过线上线下同时发力，抢占更大的用户群体。特别是，它还要做版本同步。可是在《三国杀》之前，无论《万智牌》还是《游戏王》（游戏王在后来的手游版才获得了成功，但手游版也并非是实体卡的玩法）都没有做到。

没有成功的先例，游卡在一开始就让自己选择了最难的路。且不说实体卡牌迭代的问题，大量玩实体卡的玩家，手里拥有的版本都是参差不齐的，实体卡用户对于扩展包的接受度，以及新内容的理解，都存在着很大的阻碍。

即便只拿线上版本来说，也一定会面临迭代周期、武将技能设计、包括运营理念差异等问题。以武将技能设计为例，线上的交互方式和线下有着天壤之别。优先推出线上版的《炉石传说》，尽管玩家对于实体版的呼声很高，但是官方至今没有推出过实体版，相信也有这方面的考虑。

三、硬核，过于硬核

如果说对新手更加友好，规则相对简单的《狼人杀》是休闲游戏，那么《三国杀》则绝对是硬核游戏了。硬核的好处在于，核心用户足够忠诚，会带给游戏稳定的活跃度以及好“内容”。

但是休闲游戏的魅力除了门槛之外，更在于它的大众性。《狼人杀》在竞技性上或许没有《三国杀》那么强调，但是它在表演性，以及造星能力上显然要优于《三国杀》，JY、囚徒等狼人大神在个人表达、逻辑分析能力上的充分展示，为他们吸粉无数。而相对克制，甚至是不能发言的三国杀，在这个方面先天就少了武器。

为了竞技性，而选择全方位的克制，这也让它错过了直播时代。

一、新手科普

前文提到的门槛高的问题，虽然基础规则无法改变，但是对于新增内容，以及新手科普方面的工作，很大程度是可以解决这个问题的。

以《游戏王》为例，他们降低门槛和新手科普的做法其实很简单，就是推出动画。

初代的《游戏王》动画被誉为经典，品质在当时就已经达到很高的水平，而且对比同时期的作品来说，漫画原作里的全息决斗场地，AR技术这些都是很新颖的东西，拿到游戏中就更刺激了。所以作品本身有很大吸引力。

在这个作品里面，基本每集都会用对战的方式，来详实的介绍游戏的战斗规则（怎么打的），套路（主角又陷入xxx危机了），解法（主角又怎么反败为胜的），还有卡牌效果（我这张xxx卡可是哪儿哪儿来的xxx神卡，有多少多少攻击力，一发就能打爆你的狗头，诸如此类）。就很好的起到了科普效果。

而且游戏王至今每个版本都有专门对应的动画，每个套牌都在动画剧情里有体现，看过动画就不存在理解的门槛了。

而《三国杀》大量民间手把手的出师，完全可以有更好的方式来取代。

运营的问题摆在游卡面前的时候，同样难以解决。这或许也是玩家吐槽的核心所在。

首当其冲的就是版本管理。说到门槛问题，就不得不提到桌游志。作为桌游里比较有影响力的媒体，在《三国杀》兴起的时候，也没有忘记去分一杯羹。可它选择的方式是推出自己原创的武将，但是这些武将几乎没有经过任何的官方测试就被推出，也引发了一些结算上的死循环问题。这个本应该在开始就被游卡禁止的行为，却一直让它演变成了破坏游戏平衡和游戏体验的代表。

桌游志对于新武将的猜想

后来游卡取消了对桌游志的授权，自己也推出了一些半同人半官方性质的一将成名系列。不过除了第一期送的杨修好一些之外，其余诸如SP赵云、SP貂蝉、SP庞统等武将都是BUG一般的存在，毫无平衡性可言。这些被玩家诟病很久的线下体验问题，本应是官方解决，可是在很长一段时间里面都是由玩家自己制定规则来解决的。

而线上版本发布以后，最被玩家诟病的也就是游卡对于武将以及道具的定价了。或许是因为实体版销售成绩过于理想，让游卡忽略了对于用户属性的关注，以至于当时以学生为主要玩家群体的情况下，动辄上百元的定价对于他们的接受度，一定是不高的。这个问题放在如今，学生的消费能力普遍提高的情况下，或许也就不是问题。

线上虽然能够解决随时玩游戏，而不担心凑不够人的情况，但是却面临的是陌生人间大量的语言攻击、以及无法做好的高手新手之间的分层。说白了想玩到一局高质量对局，难上加难。对于很多玩家来说，网上无尽的口水战，以及各种离间，让负面的游戏体验远远超过了正面，这也造就了玩家的加速流失。

事实上，这些也应该是运营可以解决的问题。

胡离对我们说，《三国杀Online》和《三国杀移动版》这两款游戏在今天每个月流水仍是过两千万的。看起来这对于一款普通的游戏来说已经是一个不错的成绩了。可是对于曾经风靡一时，甚至可以说是火遍全国的游戏来说，它仍然显得有些衰落。

特别是在《狼人杀》的光环下，《三国杀》更像是一款老游戏了。

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