农信互联总裁薛素文：有着六千多年历史的养猪行业，如何用数字来重组

农信互联总裁薛素文：有着六千多年历史的养猪行业，如何用数字来重组

农信互联董事长&总裁薛素文在2017钛媒体T-EDGE年度国际盛典

养猪这个有着6000多年历史的传统行业，如今也在人工智能、物联网、大数据的加持下悄然变革。

把2300万头猪连接上网，服务1.3万家规模猪场，760亿生猪及投入品交易流量，凭借着一张连接起养猪产业链上各方的猪联网，农信互联这家公司做成了养猪领域最大的独角兽，作为钛媒体在传统产业互联网化中挖掘到的第一个隐性独角兽，农信互联董事长&总裁薛素文在2017钛媒体 T-EDGE 年度国际盛典上，分享了养猪与互联网两个产业相互碰撞、融合的故事。

看起来不起眼的猪肉市场，却比我们想象中更为巨大，薛素文此前在接受钛媒体采访时，曾给我们算过一笔账，“中国每年的生猪出栏率为7亿头，一头猪的价格按1500块钱去算，就是超过1万亿的市场；生猪产业链还涉及饲料、屠宰和加工等领域，这里有大概七、八千亿的市场；流通环节卖猪还有1万多亿，加起来就是近3万亿的市场。”

而这样一个3万亿的广阔市场前面，却一直横着三座难以跨过的大山。薛素文表示，过去养猪业一直存在生产效率低下、交易流程过长、金融资源匮乏的三大痛点。

为了在生猪养殖行业提高生产效率、缩短交易链条、促进产融结合，农信互联在两年前做了这样一件事，把所有跟养猪相关的人、猪、厂商连在一起，打造一个猪联网，通过猪服务、猪交易、猪金融三大业务板块，来分别解决养猪行业的三大痛点。

通过SaaS服务来积累用户生产过程数据，并利用大数据来指导养殖户养好猪、管好猪；通过电商为产业链上各方提供交易平台，连接投入品厂商、养殖户、屠宰场等多方企业；然后再以金融来解决生产者的资金问题。

同时，为了落地这一套体系，农信互联还组建了一个运营中心，来解决了猪与人之间最后一公里的服务问题。通过“3+1模式”，即猪服务、猪交易、猪金融，再加地面服务，来形成一个以猪为圆心的猪联网。

而这一套模式，也是薛素文一次次下到猪场，深入了解农户痛点后逐渐建立起来的。在薛素文看来，农信互联并不是一家互联网企业，“如果说我们是一家互联网企业，那一定要加一个定语，是充满泥土味的或者是充满了猪粪味道的互联网企业，纯互联网企业他们服务是到家，我们是到猪场去，我们可以待在猪场十几天不出来，这是我们与他们不一样的地方。”

以下是薛素文在钛媒体T-EDGE国际年度盛典上的演讲全文，略经钛媒体编辑：

很高兴有这个机会跟大家共同分享一个话题，我认为人类历史以来作为古老的产业——养猪产业，和最近几年最为先进的技术，比如说今天大家谈论人工智能、物联网、大数据，这两个产业如何碰撞、融合的故事。

说是古老，据我可查养猪的历史，中国第一个发掘养猪的遗址是河姆渡遗址，也就是浙江余姚桐乡考察出来的，最近应该是有6000多年的历史。这个养猪人一代一代过来的，大致经历了三个阶段：

1、家畜阶段。以家庭养猪为主。

2、工业化养殖。

3、智能化和数字化养猪。

目前中国的养猪业有三大痛点或者是三座大山：

1、生产效率很低。

一头母猪一年能够出栏的仔猪头数（我们把它叫做PSY），中国目前大概是15-17头左右，先进的国家比如说像美国、加拿大、丹麦应该是30头左右，几乎是人家二分之一的效率。

2、交易流程过长。

从猪的生产者到屠宰企业，再到我们吃到嘴边的肉，大概需要5-7个环节，在这个环节里面层层加价，这还不是最重要的，最重要的是我们吃的品质能不能得到保障？

3、金融资源匮乏。

我感觉这个行业是一个重资产的行业，可是从来没有太多的资金青睐它，养猪产业遇到了资金、金融的饥渴症，因为有一句话：家有万贯，带毛儿的不算。所以在这个过程中，金融资源非常匮乏。

基于这样的情况，农信互联我们对生猪产业有三大思考：

1、怎么样提高生产效率。

2、怎么样缩短交易链条，提高交易效率。

3、如何促进产融结合。

对于这个，我们最近通过一段时间的思考，两年以前我们做了这样的一件事情，就是把所有的跟养猪相关的人、猪、厂商连在一起，我们叫猪联网，就是把与猪相关的资源连在一起的网。这个猪联网目前大概有三个部分：

1、提高生产效率，就是猪服务。

2、提高交易效率，就是猪交易。

3、解决生猪产融结合问题，也就是猪金融。

首先猪服务是用大数据来养好猪，同时要管好猪，这是我们希望做到的一个目标。

大家看到的这些就是猪联网的很重要的界面。在这个界面里，大家看到针对猪场，很多物联网的操作环节我们可以通过远程控制，过去是人畜见面，现在是远程操作，过程中有大量的数据产生。

最右边大家看到，有点儿像是消息互通，是在全国大概3000多个职业的兽医师和养猪人进行远程互动。过去人与猪之间必须见面，到现在人和猪之间不用见面了。

养猪人是不会操作电脑的，但是可能会爱打游戏。我们用了一个类似于开心猪场这样的模式，来解决他们指令的发出，以及他们收到终端的信息。

大家知道养猪人都是属于非常孤单的养殖，或者是大家都是低头养殖的，可是我们希望让他们左看、右看、上看、下看，看别人是怎么养的，看全球是怎么养的，看职业的养猪人是怎么养的，其实养猪是一个大学问。

所以，我们通过数据的分析，会根据他的问题把最牛的兽医师、养猪的专家告诉他，把全球最前沿的养猪技术，把我们认为重要的视频等相关资料推送给他。

当然这里更多的是通过手机端，能够知道每天养一头猪大概你能赚多少钱，而且是每公斤大概赚了多少钱，每天每头猪长了多少公斤，让你每天都有赚钱的感觉。

这是猪的服务。

猪交易我们是希望打通两端，以猪为核心，左边是投入品厂商，也就是饲料、疫苗、猪苗等企业，右边是屠宰场（我们不做猪肉，猪肉是C端的，我们只做到食品企业）。左端是通过我们的智能分析，把最好的料药苗推给这家企业、养猪场，等猪长大之后，我们又把猪以最快速度地卖给屠宰企业，这就是我们所干的事情。

去年到现在，光猪相关的交易额做到了760多个亿，想想看这个产业是多么可怕的事情。

这个是我们称作猪的交易。

猪的金融我们是怎么做的呢？有几个特征：

1、围绕生猪产业链。

2、猪服务、猪交易的场景。

3、这个必须是闭环的。大家看到这个图就是闭环的，在我们的平台上养猪，你可以不用掏钱，农信互联有一个农信金融的产品，为他们提供服务。

最近我们做了生猪价格保险、生猪小贷、生猪理财。

我们为什么敢做呢？因为我们有大量生猪的数据。在我们的平台上养猪，数据能够实时获取，甚至交易。去年到现在交易了这么多生猪，全国生猪的交易数据我们是最清楚的，因为只有我们知道买方和卖方，在这个情况，我们当然可以做。

但是以上这三个（猪服务、猪交易、猪金融）都是线上的。但养猪这个产业是非常地面性的、非常落地的，所以我必须有线下的服务与之配套。

所以我们做了一个农信的运营中心，这个运营中心解决了猪与人之间的最后一公里的服务问题。这些人是围绕猪场的，依托猪联网提供的零距离、全品类的一站式服务，想把它打造成一个农村的供销社、信息服务站、合作社、信用社，跟猪相关的，你想得到的我都有。

所以，通过刚才的“3+1模式”，“3”就是猪服务、猪交易、猪金融，再加上一个地面服务，形成了猪联网，是以猪为圆心，构筑养猪生态圈。

我们是把跟猪相关的资源或者是主体联结在一起，这里面第一件事情就是供应，用数据的方法，把最牛的生产资料推荐给企业（当然也可以通过集采方式），然后把产品卖出去，再是落地到猪场的服务。

这个跟一般的传统互联网企业不一样，一般的传统互联网企业服务是到家，我们是到猪场去提供服务，我们可以待在猪场十几天不出来，这是我们与他们不一样的地方，当然我们还有一些金融的支持。

每一个品类和服务对象都有一个SaaS或者是DaaS的平台与它连接，形成一个圈子，通过数据重组整个生猪产业链。

比如说最底层的，我们是把很多不管是饲料企业、食品企业全部连在一起，底层都在我们这边打通。有了数据之后，资金流就很快，有了资金之后，物流就很快。

所以，我们通过数据重组生猪的信息流、资金流和物流，这就是我们目前管的生猪、猪场，他们的生产水平、每天流动。我们还能做到价格走势，目前全国只有我们在做这个事情，而且被很多其他场景所利用。

因为养猪人最大的问题就是猪价，所以他们在关注自己猪场的时候，会把我们这个屏幕接到自家的电脑上去，你关注什么地区？大到一个省、小到一个县，甚至到一个村，这个价格是怎么来的，我们都会给他。

这是我们今年以来（累计两年）760亿的交易流量。

农信互联我并不认为它是一个纯互联网的企业，如果是纯互联网的企业，一定要加一个定语，是充满泥土味的或者是充满了猪粪味道的互联网企业，它有700多人，里面大概有一半是传统企业出来的，有一半的人来自于像BAT这样的互联网企业，还有一些人是来自于金融类的企业。

去年以来累计交易额是760亿。目前管理2300万头生猪，这是什么概念呢？应该是中国最大的，因为中国最牛的一个养猪公司，它去年出栏量是1800万头，但是我们没有一头猪，却管了2300万头。

还有520亿的金融流量，这里面包括定制化理财产品农富宝（类似余额宝）、以及给所有养猪者包括养猪的上游企业提供贷款

我们为1.3万家养猪企业提供服务，同时还为3500个跟养猪相配套的中间商或者是饲料厂提供服务。

目前农信地面服务网络有18个省级区域事业部、92个运营中心。

所以，我们对养猪企业是四项赋能：数据、交易、金融、服务。

养猪产业做完以后，我们希望未来可复制到从猪到服务猪的上下游企业。以及种植业、渔、蛋等领域；沉淀下来就是三件事情：农业的大数据、农业电商、农业金融。

谢谢大家！

（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）