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衡量一款产品市场竞争程度如何?这3大数据维度你一定要会看!

 1 month ago
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衡量一款产品市场竞争程度如何?这3大数据维度你一定要会看!


今天我们就把这几个维度好好拆解一下,来个全方位透视!

1.判定市场需求和稳定程度-ABA排名&谷歌搜索趋势

以我之前在产品开发课分析的一款产品“end table"为例,ABA排名如下:

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图片来自:鲸麦智能插件

这款产品ABA排名非常靠前(排名越小越靠前),并且在低谷的时候ABA排名也能在3000名左右,这就说明这款产品的市场需求很稳定!

这里给大家强调下:ABA只是被亚马逊收录的几千万个关键词里的相对排名,只能反映出市场的需求程度,因此并不能根据该趋势判定产品是不是季节性产品。

这个概念被很多人误用,尤其是某些机构培训不专业的讲师,因此酱妈在这里特地指出!

而产品是否具有季节属性,我们只能通过👇”谷歌趋势“看出

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图片来自:鲸麦智能插件

2. 判定市场容量-通过销量等数据反应

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图片来自:鲸麦智能插件

比如,用插件抓取前100名左右的销量,可以看得出来,该产品的市场容量非常大。

判定市场容量大小与否是一个主观判断,每个人要求不同,因此,大家要根据自己的实际情况出发判断,比如:有的卖家看重销量,有的看重销售额等等。

3. 市场竞争情况

主要可以通过以下N个点判断

-品牌集中度

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图片来自:鲸麦智能插件

品牌集中度是最能反映市场垄断和竞争程度的,比如这个品牌,属于亚马逊品牌加速器的范围,“end table"几乎都被这个品牌垄断;

并且,我们可以通过”卖家类型“可以看出,这款产品多数都是中国卖家在做,主要是郑州的某个大卖在做👇

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图片来自:鲸麦智能插件

而且大牌做的多数都是基础款,价格被压得很低,这些因素都表明,这款产品的竞争竞争激烈,价格范围展示如👇:

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图片来自:鲸麦智能插件

这么大的产品多数价格竟然在30-50usd区间,如果没有足够量的支撑,卖家退1个货都能亏死;

因此,卖家还得拥有配套海外仓资源,才能降低退货带来的损失

不仅如此,下面的数据也可以让这个结论得到进一步佐证:

- 不论是点击集中度还是转化集中度,都被高度垄断👇

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图片来自:鲸麦智能插件

总之,经过市场数据分析后,我们当时在产品开发课上的结论就是:想要在亚马逊上做这款产品的同质化产品,约等于去送S,并且也难找“溢价”点。

后来,我们通过找对标竞品,思路就是要通过“情绪价值”来产生溢价,讲完也是让卖家们思路打开,格局打开。


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