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卖咖啡唱Rap,直播间带货原来可以这么上头!

 4 months ago
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“来一来,看一看,粉丝灯牌亮一亮,精彩福利不要停!”

抖音直播间又有新花招!在一个卖咖啡的直播间内主播唱Rap,配合着BGM的鼓点,令人疯狂上头,刷到都忍不住停下来看两眼。

一个素人主播,单日直播8小时,将直播间最高在线场观拉到逼近3万,让@T97咖啡旗舰店一战成名,成为过去一周备受瞩目的现象级的本地生活直播间,创造了新的一种直播风潮。

直播间唱Rap,特色主播拉动场观狂飙

@T97咖啡旗舰店,目前账号在抖音发布视频232个,累计粉丝16.8万。作为一个新晋咖啡品牌官方账号,橱窗和直播间带货的产品为线下门店咖啡的电子兑换券,主攻本地生活赛道。

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▲图片来自抖音

通过蝉妈妈可以看到,该账号从6月开始抖音直播,最高场观19万,平均在线人数大多在百人左右徘徊。从9月8日开始,该主播间的女主播用唱Rap的方式卖咖啡劵,带动直播间流量疯狂上涨,加上她本人因为外貌上的特征,被网友看一眼就记住,称为“大嘴妹”。这位主播据说还是00后,21年才毕业,一路从各个类目的直播间摸爬滚打,可以说是后生可畏。

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▲图片来自抖音

在流量起飞后,大嘴妹在直播间唱Rap的直播切片,在账号内多次发布。且直播间整个风格都是,伴随着魔性的Bgm唱着Rap。Rap词除了固定的引导用户涨粉,很多词都是不一样的,也可以看到主播不时会看向提词器,整体直播看下来很顺畅,保持着不错的氛围。且除了大嘴妹,还有眼镜妹等等主播都表现出色。

在极具鲜明的直播间风格的加持下,@T97咖啡旗舰店的场观不断突破新高,多场直播观看人次突破200万,最高在线人数冲到2.8万人,成为本地生活赛道现象级直播间。

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此外,通过蝉妈妈可以看到,观看@T97咖啡旗舰店的直播间用户画像中,男性用户略多于女性用户,占比56.03%,年龄分布方面24~30岁用户占比44.45%,接近过半。整体看用户层级比较泛,且因为销售咖啡兑换券,来自杭州、广州、上海等一线城市用户较多。

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再来看直播间流量来源,以9月18日的直播专场为例,累计观看人次超过250万,平均在线人数达到1万,一场直播下来涨粉1.2万,点赞数破百万。

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直播间的流量来源中,来自短视频内容的占比为15%,粉丝占比1%,其他流量(包含付费、自然流量)占比达到84%,账号是玩纯自然流还是有跑付费流量,业内都有讨论。

Rap直播虽有较好流量但产品适配很重要

T97咖啡大嘴妹靠Rap大火,但这种带货方式并非是T97咖啡首创。此前,@楠一青瓷在6月份就凭借带有强烈鼓点的BGM,以及郎朗上口的Rap(或者说喊麦)来吸引用户停留。

从本质上,两个直播间的形式并无太大区别。而@楠一青瓷的这种风格在短时间内迅速爆火,除了吸引了用户进来直播间,还有一堆直播运营来学习直播打法和话术。

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▲图片来自抖音

同样是Rap带货,跟T97咖啡对比明显的是,@楠一青瓷的直播间和短视频虽然火爆,但是转化效果却相差甚远。通过蝉妈妈可以看到,近90天@楠一青瓷开播43场,上架产品达到千款,但带货转化率仅在0.26%左右,场均销售额还没破万。

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Rap的方式吸引进来的更多是泛流量群里,@楠一青瓷带货的瓷器产品,虽然并非都是高价瓷器,但是相比于大众消费品,注定@楠一青瓷导致直播间进来的人看热闹的多,真正会下单的却少。

比如在7月18日的直播中,@楠一青瓷直播间最高在线人数冲到了2万,但最终的成交额仅仅破万,且@楠一青瓷开播时长较短,每次直播大概在30~1小时之间不等,不像T97咖啡直播间,已经实现多个主播轮着来Rap,能够持续直播间的内容,不断吸引新的流量进来。

回过来看T97咖啡直播间的产品,所关联的产品是线下咖啡店的咖啡券,价格在6~10几块不等,这种低价产品客单价低、下单门槛低,用户在看热闹的同时,点击看下自己城市附近是否也有相应门店,有的话就会下单,决策门槛低。且咖啡饮品这类产品,在尤其一线城市受众广,基本盘大,正好可以很好将直播间的泛流量进行转化。

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▲图片来自抖音

所以,并不是过分娱乐化的内容,泛流量带卖不了货,还得看直播间的产品,是否与流量适配。T97咖啡的直播间可以说把Rap带货,发挥到了极致。

小结

在抖音直播趋势大好的情况下,每天有成百上千万个直播开始竞争,直播内容高度内卷。对于像T97咖啡这种爆火的直播间不是第一个,也不是最后一个。

T97咖啡的爆火也告诉我们,直播依然是一种低成本高效率的推广方式,直播间想要脱颖而出,仍然需要新意,来抓住用户的注意力。高频率,高质量内容、产品适配才是取胜的关键。

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