2022年最后100天，一文读懂今年速卖通双十一该怎么做

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9月22日，距离2022年结束还有最后100天。随着海外双十一、黑色星期五的临近，再叠加世界杯等热点，跨境卖家也将迎来新一轮商机。

这次官方的直播同样是一整天，我也没有时间去慢慢看， 挑几个重点给大家分析一下吧。

三个关键词：

关键词一：中国优质供给

在此次峰会上，速卖通再次明确，将继续聚焦中国优质供给，为国内跨境卖家提供全方位的支持。具体来说，速卖通重点扶持的优质供给将包括：源头工厂好货，有好的服务体验和商品品质、有好的用户理解力。

对国内跨境卖家来说，可以更多往这类商品上发力，抓住平台扶持的红利。

这些话今年4月份商家大会上也说过，只是把商品和服务的重要性再强调了一遍，没啥好说的。

关键词二：更确定性的服务体验

物流服务体验提升，既能提升海外消费者购买意愿，也能让跨境卖家在海外市场提升竞争力，这也是速卖通一直以来的重中之重。接下来，速卖通还将继续坚定投入供应链能力建设，为全球消费者提供更确定性的服务体验。

核心是通过各种方式，在更多国家市场实现“X日达”。

物流服务这块也是老话重提，不少卖家估计听的想睡觉。

就我们速卖通星球的圈友的反馈来看，大部分卖家对“X日达”、提升物流速度无感。（毕竟那只是对买家有好处）

卖家们真正关心的是，物流渠道能不能多一点选择？物流费用能不能降一降？

关键词三：针对不同国家市场的独特用户心智

目前速卖通重点运营市场为：俄罗斯、欧洲（西班牙、法国等）、美洲（美国、巴西等）、韩国、中东等。

在此次峰会上，速卖通为跨境卖家提供了不同市场的最新趋势，让跨境卖家能有针对性的备货，抓住商机：

这强调的是分国家差异化运营，还是老话重提。 

真正和我们速卖通卖家有关系的是今年的双十一、黑五报名时间和流程发生了变化。

今年11月，海外双十一、黑色星期五首次遇上世界杯，海外商机不容错过。速卖通将以更大力度投入，为跨境卖家带来生意增长。

从9月26日起，速卖通海外双十一招商开启。在招商期，速卖通将为卖家提供“一键导入历史大促商品”的新功能，大大简化报名流程。跨境卖家一键导入，即可报名双十一、“黑五”两场大型活动。

在这期间速卖通还将首次推出世界杯专场，同时还邀请大牌球星代言，结合热点，帮跨境卖家抓住商机！

同时，速卖通将海外双十一的预热期从以往的10天缩短至3天，消费者“看到就能买”，商家就能提前锁定商机。爆发时间的增加既带来了新的商机，也能缓解商家的发货、物流压力。而平台也会用最大投入带动更长爆发。

具体来说，速卖通将提供平台直接补贴，让商品价格直减，商家卖得更多；速卖通还会出资邀请百大海外顶级网红矩阵为商家推广，带来更多消费者。

最主要的是两点变化：

1）一个是简化了报名，一次性备货，同步2次大促活动。

给我们商家节省了很多时间。而且9月26日就开启招商，较往年提前了将近一个月时间。

2）预热期调整缩短了，从以往的10天缩短至3天。大促活动期12天，买家“看到就能买”  不搞复杂的玩法。

平台终于意识到了预热期太长会严重影响大促前的转化率！

离双十一招商结束还剩一个月时间，大家这段时间店铺可以多推一些新品，同时一定要保持店铺评分在92%以上，店铺的爆款，也可以开始备货了。

今年业绩能不能好，其实就是看这两次平台大促了。