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浅谈外贸独立站的KOL付费推广方式

 4 months ago
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浅谈外贸独立站的KOL付费推广方式

12小时前 287


外贸独立站的引流方式有很多种,免费的有谷歌seo,社交发帖,tiktok引流等,付费的有谷歌广告,fb广告,tiktok广告,网红推广等等。

免费推广方法之前介绍过很多了,今天主要来说一说付费推广里面的网红推广。

其实想谷歌广告,fb广告是大多数电商卖家都在做的推广手段,而网红营销却是大家比较少采取的。

谷歌和FB广告虽然是一直的主流推广方式,但是因为广告账号稳定,苹果隐私政策等等影响,反而没有前些年那么好做了。

因此很多商家尝试了很多不同的推广方案,但是想爆量却没那么容易,只能摸索中寻找正确的方法,近期我们经常会听到一些商家通过KOL推广获得了爆量的消息。

我身边很多商家也开始做起来KOL推广,KOL推广做好爆量的不少,但是没什么效果的也有,问题点是什么呢,就是找不到合适的网红,经常是很幸运的合作了几个投入产出比较高的网红之后,就找不到合适的网红了。

推广不能停,一停销量就直线下降,于是很多圈内人士通过置换网红资源来拓展合作网红list,但这样不是长远的办法,几次置换之后就又遇到了找KOL的瓶颈。

那么海外网红推广究竟该怎么做呢?

在实际应用中,我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式,让KOL和KOC相互配合,制造出营销爆点。

在品牌营销中,KOC实现口碑传播,完成品牌种草,而KOL实现话题影响以及高效的消费转化,这两个角色在营销链路中是缺一不可的。

国货品牌花西子的崛起,燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

除了KOL还要找KOC,感觉更难了。因为头部的KOL真的好找,缺点是价格贵,频道数量少

KOC网红的质量参差不齐,推广一次就要找大量的KOC来合作,精力上的消耗真的很大。

因此我们想到了网红平台,有没有一个既可以快速搜索到网红,还可以判断网红的质量的平台呢?

我找了几个目前较火的主流平台做了一些对比,找到了一个很不错的平台Nox聚星。圈里的人应该也都听说过或者用过。

我分析了一下这个平台主要有以下几个优点。

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除了产品本身的上述优点之外,还提供专业的MCN服务,对于无法投入人力去做网红营销的公司,他们还提供1对1的委托服务,把推广项目直接给他们,他们直接帮你完成网红推广,省时省力省心。

所以我的建议是有专门的增长团队就直接使用平台功能,没有专门的增长团队就直接使用他们的委托服务。

百度或谷歌搜索“NOX聚星”就可以访问他们的官网,

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点击官网上的【免费使用】可以免费体验网站大部分功能。可以搜索几个网红试试。

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注册完账户之后,我们就可以直接输入关键词进行搜索,你可以输入频道名称,网红名称或者和自己产品相关的关键词都是可以的。

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还有,如果你不输入任何关键词,也根据具体的目标去筛选网红可以得到更多的网红列表。

比如想找“美国”“电子产品”类的“1万粉到5万粉”之间的所有网红,就可以如下设置。可以看到有1897个youtube频道。如果是我们自己手动去找,真的不敢想。。。

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例如,我的产品宠物衣服,受众是美国的,同时预算比较少,那么我可以选择受众区域美国,年龄段除去18-24的,同时粉丝数1-5万的,互动率20-40%的(不要设置太高,很容易就排除了所有网红)。

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这样很容易就找到了自己想要的网红了,而且这个网红的频道数据都会显示出来,观看量,粉丝互动率,预计曝光量,甚至合作参考费用都有。

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如果你的公司准备做网红营销这块,那么我还是建议你可以去尝试使用下Nox聚星平台的,功能界面都是中文,后台也非常的简洁明了。


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