喜茶多次联名出圈，做对了什么？

导语：近年来潮玩文化不断兴起，备受年轻人喜爱，而品牌的跨界联名也逐渐成为其与消费者建立紧密联系的重要方式之一，推动着潮流文化的“破次元”。喜茶就在联名上不断出新，获得大批年轻人喜爱，一起来看看喜茶的“联名营销”吧。

近来，喜茶疯狂出联名。如喜茶x藤原浩、喜茶x梦华录、喜茶x3CE…每一次联名都能创造出新意，撩拨着大众消费者的情绪。在就近一次与彩妆品牌3CE的联名中，凭借把品牌logo小男孩头像摇身一变，变成粉色女性头像，靠色彩新颖亮点，男女差异化特点，扩大消费者的好奇心，引来了广泛关注度。

喜茶为何如此热衷于跨界联名？又为何能在诸多跨界联名中凸显自己的与众不同？究其原因，品牌究竟做对了什么？

一、喜茶多次跨界联名，给其它品牌哪些启示？

互联网时代下，品牌若想长期活跃在大众消费者面前，首先得采取一系列营销策略，来维持自己新潮的人设，进而吸引新用户，留住老用户。况且茶饮行业数不胜举，喜茶想从中脱颖而出，玩出独属于品牌个性的风格，需不断与多行业品牌合作，找出品牌的更多可能性。

从喜茶仅做跨界联名营销策略之一可以窥见到，喜茶每一次的跨界联名，均走在了当下时代最前沿。例如与藤原浩联名，看中其街头潮流文化属性，为品牌赋予时尚、潮酷之感，推出“黑白”色系新品，还将新品上面的logo改成闪电式爆炸头像，由外及内的散发出品牌新品个性。

同时，也吸引着炫酷个性的消费者。与彩妆品牌3CE的合作也依然如此。紧贴联名品牌属性，将双方品牌产品特征经由logo改变色彩的形式呈现给观众，给观众一种一眼便能识别出该次联名又是想占领哪类受众消费者人群？

由此一来，也不难看出喜茶3CE联名是为了抢占女性消费者的心智，从而推出了与少女心有关的一系列周边产品。如小冷藏箱、耳机包、唇釉、口罩…

图源：喜茶微博

为何喜茶每一次的联名都能巧妙结合品牌logo，制作出与联名品牌相呼应的属性点，进而转化为吸睛点，引来观众关注讨论形成传播点，为出圈创赋。首先，离不开它家的logo能变成多种花样，且能玩转logo营销。

二、喜茶，擅于玩logo营销？

喜茶的跨界联名相比其它品牌来说属于多频率的，也能一次又一次以联名的营销方式成功博得网友关注。其中，离不开品牌在logo上巧做文章。例如，与《梦华录》联名，便将logo头像改成该剧主角头像，愣是把古装剧里热门饮品紫苏饮、点茶与现代茶饮品牌给做到了完美融合。

图源：喜茶微博

从7月8日喜茶微博上线喜报图，可得知「紫苏·粉桃饮」蝉联7天销量状元，首周销量突破140.4万+杯，出彩的成绩足以看出该次联名为品牌带来了多少曝光度，进而吸引新老用户尝鲜让销量也随之上涨。再如，与藤原浩的联名，把logo改成闪电霹雳头；与3CE联名，改成粉色女性头像；与FARMER BOB 联名改成同款标志络腮胡；与 KUMOKUMO 芝士蛋糕联名，给头像带上庆祝帽等等。

图源：喜茶微博、喜茶公众号

不仅如此，喜茶还发起话题#喜茶logo全身图#，让全民参与logo自制二创为品牌赋能。截至目前，该话题已达上亿次阅读，讨论次数3.9万。

从喜茶多次联名在logo上玩转新意以及将喜茶logo放心大胆交给网友二创一系列动作，均可以看出，喜茶释放自身IP属性，与网友玩在了一起。同时，让品牌logo成为与用户沟通桥梁，以此可以让品牌极具社交话题属性，让有趣且可玩的特质，传递给大众消费者，提升品牌印记，拉近彼此距离。

1. 会玩logo营销的品牌，都找到了与logo和谐共处的方式

其实，近年来在巧用logo做营销的品牌不在少数，除喜茶外，印象深刻的莫过于麦当劳的视觉识别符号。“M”记形象标识也被麦当劳完全利用开来，展现在我们生活场景里的方方面面。

例如，夜晚下过雨的街道，车子后视灯倒影、夜间送餐服务海报、把logo当“垃圾”扔进垃圾桶以及利用延时摄影巧借光影凸出logo标识等等，均通过简单的创意与品牌logo结合，呈现在广告里，潜移默化加深品牌视觉标识。从而把logo营销也玩出了仅属于麦当劳自己的特色。

2. 品牌玩logo营销有何好处

近年来，从已出圈的营销案例里，摘选出巧用logo做文章，提高了社交活跃度及影响力，引来了网友激烈讨论与关注的品牌。如小米、蜜雪冰城、喜茶等。

小米因一次换logo事件，在社交平台炒热了话题度，给品牌增添了不少内涵品质；蜜雪冰城因一次头像变黑事件，在社交平台引发网友高频讨论，给品牌赋予了有趣的人设；喜茶因这次多次联名现象事件，已在各大社交平台收获高频流量，也给消费者留下多面可塑性的特质。

能否利用好logo，使其在营销内容里发力，需要看品牌究竟是想给哪类消费者留下哪种类型的印象？

三、跨界联名如此多，喜茶为何却能脱颖而出？

在跨界联名形式多样化的今天，有些品牌能借助联名之势成功出圈，有些却只是昙花一现。喜茶能借助联名之势脱颖而出，离不开因一次网友画出了小男孩logo头像下半身，而引发的一系列社交平台上的高频讨论。借此时机，喜茶发微博拟话题，让网友参与互动，自己也参与话题之中，与网友近距离进行沟通/互动。借此，喜茶也收到了源源不断的来自网友的多样式版本头像图，奠定了喜茶头像更多可塑性基因。

图源：喜茶微博截图

基于此，喜茶便开始了玩logo营销之旅，才有了接下来一系列的多种花式头像。这招成功将logo营销转变成与用户的互动营销操作，对喜茶而言是有效利器，也是能从众多品牌联名中脱颖而出的主要因素。

作者：秋雨

来源：公众号广告行业（ID：guanggaohangye）。

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