源飞宠物：牵狗绳卖了2000万条，给沃尔玛供货，现在要上市了

宠物用品出海，即将催生一个上市公司。

温州源飞宠物（温州源飞宠物玩具制品股份有限公司）首发获通过，即将成为“牵狗绳出海第一股”。

养宠物，首要的是要管住宠物，因此，像牵狗绳之类的宠物牵引用具，就成为了宠物家庭最大的“刚需产品”。

就是这类刚需产品，为源飞宠物贡献了最大比例的收入（占58.1%），约达3.51亿元。

正是在美国等大刚需、大粘性的市场推动下，源飞的宠物牵引用具，一年卖出了2650多万件（条）。

宠物牵引用具，当然不局限于牵狗绳，包括牵引绳、项圈、胸背带。业内说它是“牵狗绳第一股”，只是一个形象的说法。

什么样的宠物牵引用具，支撑着源飞实现3.51亿收入呢？

这些小小的牵引绳，却有大门道。

款式众多，花样丰富，包括尼龙基本款、印花系列、尼龙反光款等。还有户外系列、幼犬系列，甚至有装点节日喜庆气氛的“节日系列”，跟人们在节日时，专门穿上喜庆衣服类似。

侧面说明欧美人普遍将宠物当成家庭成员了，从食物、到服装再到牵引绳，无比重视细节，也由此催生了一个巨大的市场。

嗅到了牵引用具的商机之后，现在有不少卖家在亚马逊上销售了。

但需要特别注意的是，这类产品曾出现过一个巨大的安全事故，甚至连亚马逊也卷入了官司之中。

2019年，在美国宾夕法尼亚州最高法院判决Oberforf诉亚马逊的一案中，还原了一个牵狗绳引发的严重安全事故。

在该案中，原告在亚马逊网站上购买了一条狗绳。一次外出时，宠物狗突然往前跳跃，狗绳断裂，反弹回来，打到她的脸部，导致眼睛受伤，最终失明。

在本案件中，卖家与亚马逊无法躲避直接的责任。

因此，如果跨境电商卖家要销售宠物类牵引用具，特别要注意其质量和安全性，宠物经常会毫无预警地往前奔跑或跳跃，如果牵引用具不牢固，或将酿成事故。

源飞已经深耕宠物牵引用具多年了，相信已在这方面把好了关。

给源飞创造第二大收入来源的是宠物零食，约达2.22亿元，占比36.76%。

这些食品包括主粮和零食，也包括训犬用的“奖励性食品”，还有“宠物营养品”，满足宠物生理期的各类营养品，以补偿维生素、微量元素、蛋白质等。

在欧美国家，宠物跟人一样，不仅有主食，还有零售，也需要补充营养。因此，卖家只要不断观察市场，挖掘需求，满足痛点，就可能吃到一块蛋糕。

比如，源飞开发出了打结骨、压骨、洁齿骨等宠物零食，是用来保持宠物口腔健康，并帮助主人加深与宠物之间的感情等。

在销售渠道方面，源飞主要通过B2B模式出口商品的。

目前，源飞跟许多专业宠物产品连锁店和综合性大型连锁零售商有密切合作，包括美国宠物产品零售巨头 Petco 和 PetSmart、欧洲知名的宠物产品连锁超市 Pets at Home，以及沃尔玛、Target、B&M 等大型连锁零售商。

PetSmart是源飞最大的客户，销售金额为1.18亿元，沃尔玛则位居第二位，销售额为9354万元。

从现有披露资料看，源飞宠物尚未在亚马逊上销售。

亚马逊宠物类目越来越活跃，或许，在不久的将来，源飞将进入亚马逊。

目前，亚马逊上有许多知名的宠物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。

除了给沃尔玛等gonghu9o之外，源飞宠物重要的销售渠道是参展，包括INTERZOO（德国纽伦堡宠物用品展览会）、CIPS（中国宠物水族用品展览会）等。

存货跌价比3C产品好很多，毛利最高达40.22%

在毛利与存货跌价等情况来看，源飞的宠物用品，处于较为“良好”的状态。

与有棵树、跨境通等3C、家居、服装等动辄几个亿的存货跌价相比，源飞宠物的2020年的存货跌价准备，仅为200万左右。

在毛利率方面，宠物牵引用具34.89%，宠物注塑玩具则达到了40.22%。

结语：美国是源飞最主要的市场之一。约67%的美国家庭至少拥有一条宠物，并将宠物当成家庭成员，为它们买精美的食品、衣服，生病了还专门去看医生。

在这一风气催生下，美国宠物市场规模达到了580.57亿美元（2020年）。

希望源飞宠物的经营类目给卖家一些启示，让我们国家走出更多宠物出海品牌。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），作者：亿观资讯报道组，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。