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自媒体运营干货总结:如何从0开始做一个万粉账号?

 4 months ago
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自媒体运营干货总结:如何从0开始做一个万粉账号?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
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编辑导语:自媒体时代下,流量为王,人人都想从中分得一杯羹。如何涨粉,如何运营成为一个现实的问题,本篇文章从自媒体运营的角度出发,手把手输出干货,从零开始教你成为一个万粉账号。

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这两年短视频平台的爆火促进了自媒体市场发展,任何一个人都可以创建自己的平台账号写文章、发视频,不管是作为生活分享、业务拓展还是副业赚钱,这些平台为普通人提供了自我展现的机会。

隔行如隔山,用户和创作者是两个概念,我也是在疫情期间才知道“内容创业”这个领域。原来我们平日常刷的公众号可以接推文广告,在一些平台写文章、发视频可以有收益,发布作品可以带链接赚佣金,更不用说知识付费、直播带货这些了。

误打误撞做了一年多,运营几个平台也有了一定量粉丝,虽然离百万大V还很远,经验也算新鲜火热,这篇文章,希望能给身边想做自媒体账号的人一些帮助,也解决很多时候因为忙而来不及详细回复的信息。

先说三点:

不同平台涨粉逻辑、运营策略有很大差异。这篇文章集合某音、头条、小红书等综合经验,可以作为入门之前的参考,基本逻辑是相通的,想了解某一平台,需要专门研究这一平台的运营策略

清醒认知新手小白从0开始做一个账号的难度!普通人已经错过了平台红利期。很难,不是没有,比方最近爆火的抖音张同学;存在,但凤毛麟角,你能看到的账号基本都是专业化团队运作,或者个人前期有大量经验积累。

明白自媒体赚钱的底层逻辑没那么容易。大部分人最关心自媒体赚不赚钱,这件事太难回答,有人赚有人不赚,有短期赚,有长期赚,有线上赚,有线下赚,还有不少亏得一塌糊涂的。

如果看到有“兼职自媒体,月入过万”等等内容的文章,点进去底部,里面基本都是销售课程。这个世界只有想从你身上赚钱的人才会跟你说做什么赚钱,不然除了至亲好友,谁不是闷声发财。

但还是简要说一下自媒体赚钱形式,有个基本认知,几大平台无外乎:流量收益:也就是你写头条、图文、视频的播放收益;发文带货:也就是插入商品卡链接;专栏,卖自制课程;广告收入:品牌方在你账号投广告;其它类:例如用户打赏、付费直播、付费圈子等等。

平台不同,收入形式也有差别,最简单有效了解方法就去平台创作者中心,把官方课程看一遍,里面写的清清楚楚、明明白白,至于市面很多课程,别人赚的就是这个信息差。

自媒体运营干货总结:如何从0开始做一个万粉账号?

图片来自今日头条截图

这篇文章是我按账号运营不同阶段,粉丝数量不同,需要掌握的运营策略和心理战术剖析的路径总结的。

核心:一内容,一运营。内容好,不懂运营没流量没人看见;会运营,内容跟不上,账号持续不下去。

身边也有朋友做自媒体,偶尔交流经验,见得多的是做着做着就放弃了,行百里者半九十,绝大部分人坚持不到阈值

其实,真的只有迈过那道坎,有大几千粉丝,基本懂了平台策略,就会明白自己账号的发展脉络,前期是有点难,但贵以贱为本,高以下为基。

一、自媒体运营第一阶段——刚刚入局:从0到600粉

为什么要选600粉丝这个节点,个人认为这属于新手踏入自媒体的懵懂阶段,你开始认真对待这件事,而不是当成经营朋友圈,从另外角度讲:600之后是700,逢七必变,千粉可盼。

从0到600到底容易不容易呢?数字可以量化,但到每个人身上,完全不一样。如果你有身份背书,如名人、学者、行业专家,或者是新闻热点当事人等自带话题流量的,只要一注册发条消息,很快就能涨粉。

换做普通人,难度成倍加大。一没有背景资源可借鉴;二无发布内容可支撑;三最重要的,别人根本不知道你的账号有什么价值,为什么要关注你。

因此,第一阶段先需要做的——给自己找好定位。你到底要在这里写什么内容、传递什么知识、提供哪些价值,走何种风格路线。

分享个人生活,带娃、探店、旅游、穿搭等等,那么就走vlog风格。

分享知识经验,不管是老师、教授、医生、律师、创等等,可以走个人经验和专业知识,里面包括门槛高的理财、商业分析、创业培训等等。

如果什么都没有,就为了赚钱,也有这种定位,可参考娱乐、情感。

最后还有企业账号,分享行业相关和自己家产品和服务的。

无论哪类,关键一点:擅长或喜欢。自媒体是一个持续输出的长战线。

定位结束,寻找三类账号作为参考对象:头部(百万)、腰部(10-30万)、底层账号(1万以下),数据仅为参考,它们是你的学习对象。一定要花点时间研究对方作品,总结优质内容经验,借此提前预判你的账号成长路线。

取其长处,找准亮点,最后与自身结合,再开始做内容,不过因为很多作品过了时效性,别人作品火,你做得质量更高,也可能不火,要有个心理准备。

第三步:给自己建一个品牌形象。再小的个体,也是品牌,你家楼下商店尚且有名字,一个自媒体账号就是一家线上店铺。起一个合宜的名字、换一个正式头像外加介绍词。(名字头像都可以修改,一时不满意也不用太纠结,比方我现在都没改明白)

以上三步做好之后,就可以开始做内容了。抖音侧重短视频,黄金3秒打开率,黄金7秒留存率;小红书要话题和美图,图片精美是第一要素;头条是综合类,微头条话题最容易有流量。

发作品一为涨粉,一为收益,还有培养账号综合权重。这里面有一点很重要:必须先了解平台规则,不了解规则,提笔就写,等被扣分、被限制推荐的时候才着急,或者一个很好话题,随便发出来,没推广,白白浪费一个题材。

这里再次重复,选好平台之后,先去平台中心把创作者入门的基础课程看一遍。

贯穿始终的话题——粉丝到底怎么涨起来的?

一个账号从0起步最难。一方面新账号,没内容,就像一家商店没货,客人不进来看,另外是从众心理,看到几十万粉丝大号,本能的会关注,越少越没人理。还有目前的市场情况,创作者饱和,同质化内容太多了,别说关注,很多人恨不得把早期关注都取消。

1. 必须知道的冷启动?

一个作品刚发布,系统会有一个基础推荐,也就是冷启动。比方某音可能是500,也就是你作品发布后,先给你500展现量(推荐给500个人),看看这里面有多少打开、点赞、评论、转发、收藏、完播,几个维度数据加权后有个得分,根据得分,系统判断作品是不是可以继续进入下一个更大的推荐池,类似在推荐给3000人,这样一轮轮推荐。数据不好,止步冷启动。

2. 初始粉丝到底从哪里来?

一个新账号发布作品后得有人给你点个赞,留个言,友情看完吧。这个时候,就需要一些捧场的人,为什么专业团队起号容易,你想一个公司几十人,发一个作品出来,公司内部就可以让他轻松过冷启动。普通人没办法,就注册个小号,让朋友、家人捧场。

以上有最好,没有也可以,内容创作,必须要靠内容吸粉,只要作品有展现和阅读量,就有粉丝转化。根据作品内容类型不同,转化率有高有低,例如我目测下来,知识类内容一般是1%,也就是如果你能有1万播放量,就可能带来100左右粉丝。

“初难知,上易知”。万事开头难,看似0到600没多少人,还是需要一点时间的,这一阶段重要在于快速熟悉平台、积累经验,不用过分关注数据,每天在意1、2个增粉,跟数星星似的。

粉丝不是每天几个匀速涨上来的,就算每天涨10个,也要60天,实际可能只靠一两篇优质作品就上来了,关键是要把时间花在研究目标对象和提升作品质量上。

二、自媒体运营第二阶段——千粉账号:从600到3000粉

这一段难度最大,可能90%都卡在这里,不少人的账号1000多粉丝后面就上不去,也可以说定性了。我关注一位编剧就是这样,内容不错,可惜没多少人关注,看着都很可惜。

这时候的新手,刚入门,懂一点,但也不算精通,偶尔写款好内容,也不算常态,数据就像过山车,要么一天涨很多,要么很多天不动。

个人总结运营秘诀:清楚定位,也就是自己账号的标签,为什么值得关注,传递什么价值,能持续为用户带来哪些内容。

这里,讲一下我的两种不同体验。

1. 普品累积

持续不断的发作品,疫情期间我在家没事,基本保持2天一个视频,目标就是把自己看过的100本书视频化,做成3分钟书单分享。

当时只想做,不想受众,没关注播放量(实际是不懂)如果一个视频播放量过1000都莫大欣喜,就这样持续输出、硬熬出来,坚持3个月,这其中自然会有几个播放量还不错的,只要播放量过万,按照粉丝转化率,也就一个作品增加几百粉丝。

但我并不推荐,主要太难坚持,还有持续更新同质化内容,对自身提升也很小,这个只能算是没有办法的办法。

2. 爆款逻辑

等我做职场账号时,已经有了前面“笨方法”的经验,懂了一点“爆款”逻辑,所以从600多粉到3000粉,就靠2个视频。这两篇视频都是文章改过来的,一个是《人生七次机会》,一个是《大龄剩女》看关键词就能知道,它们符合爆款“话题性”。

注意爆款的关键:内容话题性;题目、图片吸引力;内容节奏感

重点突破从600到3000粉丝的运营核心策略

持续输出同一领域内容,不断提升内容质量,同时尽量往有话题度的关键词上靠,这个过程可能需要几个月,关键取决于作品数量和质量,图文、视频都一个道理。

跃迁发展,只要连续有爆款,一个作品阅读量有上5-10万以上,基本就可以了。爆款内容还会有长尾效应,也就是发布后,系统持续推,持续推,可能一段时间后播放量几十万了。

不同类型作品有播放量上限,具体是根据内容属性决定的,这里面有很强的逻辑性,我试图用大白话讲一下,但仅代表个人观点。

用户刷手机,绝大部分是为了轻松愉快、消遣,所以娱乐、财经、生活类的作品受众广,可能10000人中有9000人感兴趣,系统可以很快找到目标群。起一个好标题,谁都想点击进去看看。

自媒体运营干货总结:如何从0开始做一个万粉账号?

标题案例示例

而有一些内容的受众就很小,比方知识干货,这种枯燥乏味,没人爱听大道理,系统推荐找受众客户,一步步扩散最后推荐停止,因为没受众了,这种情况也预示着不同类型的账号,受众不同,粉丝数量体量不同,不要唯数据论。

如何做出一篇爆款内容?

早期尝试目标对象账号发布过的播放量最高的作品,找到关键词,按关键词写文章,当然要写出你自己的内容,新、奇、特是关键,平台每天产生大量内容,内容不好就不会再推荐了。

内容创作一定要有输入,比方我记得看《大败局》时里面有一篇专门写健力宝的案例,其中创始人的悲情人生印象很深,我就写过一篇内容,有不错的阅读和粉丝转化率。

总结:稀缺性、知识性、话题性、故事性,爆款永不落幕。

3000粉丝是一个自媒体账号的里程碑,起码可以跟别人说一说,某些平台千粉是门槛,可以开店变现,但这也只是阶段性的胜利,继续更新是关键。

三、自媒体运营第三阶段——渐渐入门:从3000到5000粉

5000粉丝是缓冲阶段,经过前面紧锣密鼓运营后稍微松一口气,账号良性发展,不用每天被数据绑架。

这里面可能会两种走向:高歌猛进,账号正常有几个几万播放量作品,热度不减,快则几天,慢则一个月,5000粉差不多就到了。

可能你会说怎么这么容易,别忘了,爆款可以持续带来流量,有流量就有粉丝转化,按照1万播放1%的转化,一个作品有10万播放,基本上能带来千八百粉丝。当然也有前提,领域内+有价值,如果是热点和娱乐类作品,很难预估。

自媒体运营干货总结:如何从0开始做一个万粉账号?

转化率参考

希望看过这篇文章的朋友都能按此路径发展,只有切身出过爆款,才会懂互联网怎么涨粉的,后面需要提升的就是持续制作爆款的能力,但是不懂,就有点累。

如果做不出爆款,还得走笨路线,就是前面说的一个个作品摞起来,每个作品一点播放量,这样一点点积累。一个作品10万播放量,一个作品1000播放量,这期间相差的可是100个作品,计算下工作量,想想都累。

但很多人对爆款感知差,学习能力也不强,怎么都摸不到门道,这就是做自媒体的弊端,或者叫“不擅长”,不过完全追热点、爆款人会非常疲惫,会被数据绑架,慢慢丢掉热爱,你愿意做的和观众想看的。需要一种平衡。

不管你用什么方法到几千粉,只要想继续运营下去,接下来动作很关键:

1. 打造个人账号IP

在这个阶段定好位,越专业越好,后面就不要随意改了。例如头像、账号名称、签名、背景图等等,都可以好好设计一下。

2. 专业升级,领域细分

原本作品可能还很杂,这个阶段要做的就是切入细分领域,吸引精准粉丝,提升粉丝粘度。

什么是细分领域,比方我关注的读书类账号,见过一个专门做哲学类的账号–小播读书,很多大v都关注他,还有专门做网络小说分享的–老王说网文等等,这类账号就属于切入细分领域,成为领域专家。

领域细分后可以在一个跑道上找选题,内容输出是一向长期工作,要在适合自己水深的泳池里游泳。

3. 持续提升作品质量

如果前期作品定位是1.0,那么接下来就是2.0版本优化。账号成长,个人也要成长。内容上要更丰富,更有深度;排版上,要精美,减少错误。

可以自己定个标准,前期作品是60分,现在要求80分,倒逼自己进步,不然作品千篇一律,粉丝审美疲劳,每天有粉丝增长,别忘了,还有流失。

等走到这个阶段,再看看曾经你的对标账号,底部的可能已经不更新了,或者被你甩在后面,如果做的好,那你再需要研究一下对方账号内容,他山之石,可以攻玉。

四、自媒体运营第四阶段——持续占位:从5000到10000粉

一件事能坚持下去,一是热爱,一是使命,一是经济价值。走到这一步,就要给自己做账号定好初心,不管是当成副业赚钱,还是个人IP品牌运营,都要坚持+策略。

对于从5000-10000粉丝阶段,接下来可能很顺利,不出一个月就迈入了万粉阵营,也可能步步维艰,从5000到6000要呆很久很久。

这两种体验,我都经历过,我的头条读书账号开始做几个月到5000粉的,但是在今年1月才到10000粉,耗时5个多月,每天有增长,但缓慢,原因很简单,没有爆款,都是靠每个作品几千播放量一点点堆积起来。

而我另外一个账号,因为发了一个作品播放量很好,睡一觉起来就涨2000粉,说到底还是爆款逻辑。我重点关注的一些账号,都是靠连续几个爆款,起来的,其实懂爆款逻辑,基本也就知道自己该如何做。

5000到10000粉看似增量很大,里面的技巧都是前几个阶段的累积,只要心态没问题,一切都是水到渠成。

如果分析能力强,对关键词判断精准,有好的作品出来,这个过程会很快,要是作品热度不行,又回到前面靠数量来拼。

五、写在最后

自媒体被称为造富神器,时不时就会有千万级别网红腾空出世,后面跟随巨大经济效应,但对于普通人来讲,这是一个跟中彩票差不多的概率,越是后期进入越难,已经错过了平台发展红利期。

今天三月份以来,我关注的很多账号都弃更,一方面是收支平衡,投入产出问题,一部分陷入创作瓶颈,还有是各类账号纠纷。经营自媒体账号说到底是一个技术活,平台靠运营内容,内容来源自身创造力。

但现象不能掩盖趋势,更多的人必须认识到自媒体是最容易放大个人价值和打造品牌的方式,简单理解为平台免费给你提供电子商铺,它能十倍、百倍放大个人效应,尤其对个体经营者、手工艺者、三农领域等等,舞台是平台给的,主角可以是你自己。

我个人的运营也从原本的把我看过的书做出视频,到做书单分享,到国学文化传播等等,里面有一系列定位和思想转变,更有很多意想不到的收获。这是两年前从未有过的,只能说纸上得来终觉浅,原知此事要躬行。

对于想开始做自媒体或者已经在做的人,回到前面那句话:是爱好,是使命,是经济价值,关键是找准定位。士不可不弘毅,任重而道远,唯恒而已。

作者: 抹抹,公众号:抹抹读书

本文由@抹抹 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议


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