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继拼多多之后,滴滴的100元提现和推广营销

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继拼多多之后,滴滴的100元提现和推广营销

2020-12-22
3 评论 2958 浏览 3 收藏 13 分钟
释放双眼,带上耳机,听听看~!
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编辑导读:花小猪在今年出现在下沉市场中,一直被视为是打车届的拼多多。而经过一段时间的沉寂后,花小猪再次出现在人们的视野中。本文作者以花小猪的两个推广活动为例,分析其推广营销手段,希望对你有帮助。

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前两天晚上,我的微信里突然冒出一条“羊毛信息”,内容为:花小猪现重新升级,推广奖励高达5元一人,只需点进小程序即可!

本着对于好奇以及想要探索拆解的心情,我点开了这个小程序,然而进去之后我看到的页面仿佛是进入到了小程序版的拼多多。

这次花小猪的推广动作主要在两块:

  • 一个是天天领现金,是不是感觉很熟悉,对,没错,就是之前拼多多的套路,邀请好友拆红包领现金。
  • 第二个就是推广员,推广一个朋友注册小程序即可获得5元现金。

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首先我们说一下它的第一个“天天领现金”。

说实话,一开始我进去之后看到的第一个就是这个按钮,因为它排在第一个,也可能是花小猪特地这样去设计的视觉感。

和拼多多有所不同的是,这一版天天领现金,不需要下载任何软件,直接点进小程序进行微信注册即可,在用户操作上面更“轻”而简单了很多。

用户在不需要付出更大的操作成本在上面就可以引来更多的人去点击,而发起者也可以直接生成海报或者链接扔进微信群和朋友圈,吸引更多的人通过自己的链接进入页面。

除了这里,其它方面,你不要把它想象的有多好,因为它的所有规则和流程和之前的拼多多是一模一样。

首先新用户进去点击“天天领现金”会得到一个88元以上的红包,当然,这个88元你并不能直接进行领取,需要满100元之后才可提现。

那如何才能满100元呢,没错,你需要给花小猪进行拉新,只要你付出了“劳动”,他才会给你钱,天下没有白吃的午餐,你要懂这个道理。

起初,我尝试着去试了下它的邀请用户拆红包的金额,我先是分享给了三个朋友帮忙点链接,发现每个人都能拆除2-3元的红包,那么如果照这个比例下去,100元只需要5-6人即可,而且还不用下载任何软件,只需要点击小程序完成注册即可,全程10秒钟即可搞定。

本着一探到底的心情,我开始继续发给第四个朋友帮忙,果然,这次翻船了。前面几个人是平台故意设置的高金额红包,让你有所动力邀请,到后面之后基本就是一分钱,几分钱的这种,这一点倒是继承了拼多多的精髓。

甚至我有个朋友,发了朋友圈,引来了将近四十个人的点击,还是没能满100元。同比对等下,拼多多或许有个二三十人都估计早已完成任务了。

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这一波推广用户实属是把成本降到了最低,简直就是免费的推广员,套路还是平台玩的深。

再来说一下花小猪的推广员。

实际上在今年七八月份花小猪刚上线时,那时就有这个推广员的激励。

通常新平台刚上线,都会花一笔重金砸下去做推广,那么这时候就是羊毛党们的福利时刻到了,我记得刚上线那会也是直接邀请朋友点击链接注册花小猪即可获得3元的现金奖励,这个金额是直接在余额里面,可以直接进行提现,当时还引起了朋友圈的一波刷屏。

与上次不同的是,这次花小猪重新做了升级,把推广奖励单个人的佣金给提高了,提到了现在的5元一个人。也就是,当有一个人通过你的链接进入了这个小程序并注册了帐号,你就可以得到5元的佣金,现在谁微信还没个几百上千人啥的,10个50,100个500,赚钱仿佛就在眼前。

所以,这也就导致了我文章开头的那一条消息的由来,圈内总会有一批羊毛党时刻在注意者这些互联网平台的动向,一旦发现羊毛,就会立即开始撸。

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但经历过100元提现的套路的前鉴之后,我觉得可能并不会这么容易,毕竟平台的运营人员也不是傻子,会放置这么大一个漏洞?然后我点进了“规则说明”。

在里面看到有两条信息,我觉得这个可能才是为什么会有5元/人推广奖励金的由来了。

规则里面写明,被邀请用户需要首先满足平台目前开放的地区城市所在才可正常注册,不然会被判为无效用户。而地区目前在一些三四线城市并未开放,主要集中在一些省会城市和部分二三线城市。

那除了这个地区受限,还有一个规则限制,那就是被邀请用户除了是新用户之外,还要完成注册并且在7天之内完成首次使用平台出行的任务,推荐奖励才会到邀请人的账户里面。

我们试着来总结一下这个推广员的规则,也就是说想获取这个推荐奖励,你邀请的朋友需要满足3个条件:

  1. 必须是要在平台开放地区内
  2. 必须为新用户,没有开通花小猪APP
  3. 7天之内需要使用本平台完成首次出行任务

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看到这里,我觉得大家也就都清楚这里面的套路和玩法了,这一手,我想说果然天下没有掉馅饼的事情。

但实际上朋友圈也有看到有些人说刚发出去一会会就赚了推广奖励金几十的人,这一点,我觉得大家可以自行去验证一下。至少我当时为了测试,特地分享了两个自己的微信群和一个朋友(新用户),群里有人点开了链接也分享了链接,我的账户金额依然没有任何变化。

看到花小猪的这一系列操作之后,我还点开了他的嫡系兄弟“橙心优惠”小程序页面,发现里面也有一个“天天领现金”的活动,其规则和玩法与花小猪一模一样。

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这让我感觉到滴滴这是把拼多多玩剩下的营销玩法给全部复制到了自己家产品上来了,用小程序这种轻载体再配合现金红包激励的玩法,仿佛试图一步步的在蚕食微信巨大的流量生态。

这让我想起之前的一篇刷屏文章,其谈论,互联网科技公司拥有大量的这个高科技人才,但不去研发新的产品以及科技,提升国家整体的科研水平,反而在这里一直在下沉市场,与基层人民在做市场上的殊死搏斗。

反观滴滴,本身以定位导航打车为主的一款市场需求工具,其以高新科技公司为己称,但到现在也开始下沉,用一些通俗或者说别人玩剩下的营销玩法在持续的套路用户给自己作近乎无成本的推广。

但事实上,不管是花小猪还是橙心优选,其从上线到今,并没有吞占大量市场,而是一直处于不温不火的情况下。

花小猪今年7月上线,虽然上线的时候因为羊毛的原因被刷过屏,但后来可能也是因为成本以及新平台并全部改变用户打车的习惯,最后也还是平淡的进行。

橙心优选也是今年才上线,但因为各大互联网公司纷纷入场,除了滴滴,还有美团,拼多多,盒马等各大互联网公司,竞争激烈。再加上在社区团购上面还有一个大哥:兴盛优选,最后也是平淡无奇。甚至于前些日子据分公司内部爆出,因市场人员招募过多,现开始在执行一些强制性的规则,试图减缩人员成本。

或许在这些产品进行到最后,历史将会再次演变成百团大战,各大公司开始疯狂补贴,唯有支撑到最后的才有可能成为一方霸主。

最后我们再来讨论一下滴滴这一系列操作有可能带来的结果产生:

1)羊毛党的蜂拥窜入

不管是花小猪还是橙心优选,如果滴滴还是一直持续用这个推广的套路,肯定招来的更多人都是羊毛党,当然,或许本身这些产品定位的就是在下沉市场里面,羊毛党也会有一些市场出行的需求,说不准这也会是一部分的客户人群。

2)流量与滴滴打车客户高度重合

事观至此,其实对于本人而言,我并没有完全搞懂滴滴上线花小猪打车的目的究竟在哪。

滴滴打车本身在国内经过之前的“大战”之后,早已晋升为出行市场行业里面的老大,但又上线花小猪打车,其定位三四线城市人群,或许也是想吸收更多的市场用户流量,不放过任何一块的出行市场蛋糕。

3)滴滴的下沉

事实上,滴滴在和之前的美团大战中,还曾为了牵制美团抢占出行市场巩固自己的大哥地位,曾上线滴滴外卖来牵制美团,直到最后,双方开始握手言和。美团不做出行,滴滴不做外卖,这才让双方回归到平静。

再来到现在社区团购,滴滴仿佛在已经开始不满足于出行行业的市场地位,但不论是之前的外卖还是现在的社区团购,其定位都是在三四线城市。推广方法也都大同小异,依旧还是在用补贴的方式在进行,而正中这一玩法的正是三四线城市里面的人群与之羊毛党。

#专栏作家#

刘志兴 ,微信公众号:LZX的学习笔记,人人都是产品经理专栏作家。95后互联网人,专注社群/产品增长。

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题图来自 unsplash,基于CCO协议

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