Moncler 首席执行官：疫情之后，任何战略都必须基于年轻消费者和中国市场

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全球范围内的疫情导致门店关闭、需求锐减，暴露出奢侈品行业对中国消费者的依赖，奢侈手袋、服装、珠宝制造商等都承受着巨大压力。

在至关重要的假日季到来之际，许多西方国家针对居高不下的疫情出台了新的限制措施，这无疑给行业内复苏的希望浇了一盆冷水。奢侈品公司正被迫寻找新的方式来吸引顾客，包括更多地利用社交媒体直播销售产品。

意大利奢侈品牌 Moncler（盟可睐）董事长兼首席执行官 Remo Ruffini  近日表示：“疫情之后，任何愿景和战略都必须基于‘年轻消费者’和‘中国市场’这两大支柱。”

关注年轻消费者，发力中国市场

Ruffini  补充说，“不仅要向年轻一代消费者提供产品，也要更加关注中国市场的发展。公司未来将注重年轻消费者和中国市场，以帮助恢复销售额，并有望在2021年下半年实现复苏。”

此前贝恩（Bain）报告显示，到2025年，中国消费者将占全球奢侈品销售额的近一半，其中三分之二的购买量来自于40岁以下的消费者。

Moncler 预计今年营收将下降15%，明年将回升至16.4亿欧元，略高于2019年的水平。

Moncler 表示公司 43%的营收来自于亚洲市场，计划于明年在中国再开两家门店，三年内将线上销售额占比从2019年的10%提高一倍。

Moncler 近期出手收购意大利高端休闲服装品牌 Stone Island（石头岛）。通过这笔价值11.5亿欧元的交易，Moncler 未来将与 Stone Island 分享知识和经验，充分抓住重要的增长潜力，尤其是美洲和亚洲市场以及直接面向消费者（DTC）的增长渠道。（详见《华丽志》历史报道：Moncler 出手了！收购意大利最炙手可热的独立品牌 Stone Island，估值达11.5亿欧元）

Moncler 的目标是在未来5年将 Stone Island 的销售额翻一番，并推动其在亚洲的扩张。

Remo Ruffini 表示，Louis Vuitton（路易威登）聘请美国街头服饰品牌主理人 Virgil Abloh 担任男装创意总监以及 Christian Dior（克里斯汀·迪奥）与Nike（耐克）合作推出运动鞋，这些都反映出奢侈品领域与休闲时尚领域之间出现了重叠，而疫情加速了两者融合的趋势。

Moncler 与 Stone Island 将在“超越时尚、超越奢华”（beyond fashion，beyond luxury）的理念下展开合作，为新一代消费者提供新的奢侈品概念，巩固它们在新兴奢侈品领域的地位。

Ruffini 表示，“我认为明年上半年的形式不会有太大的改变，但希望下半年的情况能改善。我们在今年第三季度表现得很好，但是如果门店再次关闭，我们能做的也不多。我希望从明年7月开始公司能回归正常，回归新常态而不是以前那种状态。”同时 Ruffini 也警告称，国际旅行可能需要3到5年才能恢复到疫情之前的水平。

Moncler 将于明年在中国举办品牌于2018 年推出的 Moncler Genius 设计师联名系列的最新一期发布活动，时间定在明年9月。这是该品牌首次在欧洲以外发布其年度设计师联名项目。（详见《华丽志》此前报道：明年9月，Moncler 新一季设计师联名系列发布活动将在中国举办）

Ruffini 表示，品牌可以利用抖音、微博和微信等社交平台，在中国组织一次活动，可以与1.5亿到2亿人进行对话。

巴黎旗舰店开业，股价升至历史最高

在宣布收购 Stone Island 几天之后，Moncler 在巴黎香榭丽舍大街开设了一家全新的旗舰店。次日，Moncler股价大幅攀升，涨幅达1.7％至47.27欧元，创下公司上市7年来的最高水平，也超越了疫情前（今年1月16日）创下的历史高点 42.68欧元。

邻近巴黎凯旋门的这间新店是 Moncler 目前在全球最大的旗舰店。该店于12月10日开业，由 Gilles＆Boissier 工作室设计，面积超过1000平方米，将实体与数字购物体验相结合，充分展现出巴黎式的精巧和山川的威严。整个12月份，旗舰店将展出 Moncler 与 Rimowa 合作的 Reflection 系列以及由 Sergio Zambon 设计的 Moncler 1952胶囊系列，并在此独家发售。

香榭丽舍大街的这间精品店还将被用作 Moncler 品牌的展览和创意推广空间，即将迎来的开幕活动为Moncler Voices 项目的首场展览。该展览旨在回答 Remo Ruffini 的问题：“ Moncler对我来说意味着一切。它对你们意味着什么？”一批设计师、摄影师和品牌挚友受邀表达对该品牌的期许。明年1月，这间旗舰店将举办一场首映会，放映该品牌委托法国导演 Ladj Ly 及其电影艺术团体 Kourtrajmé 制作的独家短片。

｜ 消息来源：路透社、意大利网站 fashionnetwork、《华丽志》历史报道

｜ 图片来源：Moncler 官网

｜ 责任编辑：朱若愚