服装大国，却干不过优衣库。
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服装大国，却干不过优衣库。
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第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费，这个阶段的主要特点是个别大城市化和西方化。
第二消费时代，乘着经济高速发展的春风，这个阶段日本主要处于经济恢复和恢复后的迅速高增长时期，日本人的“美国式生活”基本实现。
第三消费时代，消费的个人化趋势风生水，由量到质（从批量生产产品到高档消费、名牌商品）。这个时代最大的体现就是追求名牌。
第四消费时代，重视“共享”的社会。从崇尚时尚、奢侈品，经历注重质量和舒适度，进而过渡到回归内心的满足感，从崇尚欧美、向往都市到地方意识。
2019-12-08 18:02 0 条评论
青花瓷 - 新浪微博：青花瓷理财工作室
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原来很多人觉得中国和欧美的差距在高科技，其实在没有高科技的普通行业也有很大的差距。
比如沃尔玛，连锁超市，有什么门槛、壁垒？内资的超市都没有赶上的；
比如肯德基，不就是炸鸡，汉堡吗，这么多年了，有模仿者赶上来吗？
服装，现在购物中心的必备三大店，优衣库、ZARA、HM，都不错。国内的服装企业在干啥呢？弄个编造的意大利、法国品牌，在商场里做专柜，以75%的毛利率销售。他们看不上这些平价的东西，要做品牌，维持高价格。结果，被这些平价品牌占领了市场。
2019-12-08 18:02 5 条评论
nicemeat - 很高兴遇到你
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2019-12-08 18:15 0 条评论
ganggu - 所有大v都是垃圾.
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国人基本不太重视这种购物体验。总觉得来一个人就是一个钉子，总想拿锤子锤进去（把货卖给你）
餐饮服务行业海底捞等一些连锁店走的就是不错的模式，注重客户体验，所以人家也获得了超额回报，顺便说下海底捞是新加坡企业~~
2019-12-08 19:00 1 条评论
appleround - aaa
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裤子、衬衫、外衣、羽绒服、还有昨天看到的风衣，都是传统的，但穿着很舒服。
三枪算国内名牌，专长做内衣，但连个内衣都做不好，不是袖子长了，就是小腿绑的太紧，真搞不明白，这些尺寸这么难么？关键没用心去做。还去搞那些新奇的料子，穿着都不舒服，没啥用，棉的最舒服了。
今天正好研究优衣库的股票了，因为这几天看到优衣库门店的生意非常好。
2019-12-08 19:10 0 条评论
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1、用料舒服，衣服用来穿的，舒服很重要
2、没有啥奇装异服，这让普通上班族就方便穿。不穿正装也不能穿太休闲不是。
3、衣服上没有明显的LOG。 这个很重要，差的有个LOG穿了太掉价，好的嘛到店里都标几千。。
4、大小特别合身。这个肯定根据国内身材调整过，174穿175标的衣服长短大小基本合适，不像其它品牌，看看老外那些长衣䄂，或者不同国家做的厂码差一大截，也是无语。
5、衣服类别多，总有适合你的
6、价格适合，标多少钱就卖多少，就这一条，干翻一批中国所谓的正装品牌，哈哈
7、定位明确，就对着普通中间层，有点小要求又不贵。
有人提国内的海澜之家，你去看看那材料，看看那款式，可能我真的老了吧，看不懂
2019-12-08 20:55 5 条评论
太阳花 - slowly，slowly，slowly。
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一件衣服包括羊绒衫和羽绒服几十，几百块，最多一千多，下单的时候一般人眉头都不会皱一下。居家过日子，一家老老小小，一个冬季优衣库几千块全部可以搞定。
这点钱，在杭州大厦和银泰百货买一件冬衣都得好好算计下。
话说中国的服装，但凡看得上眼的基本都起个高深莫测的外国名字，不常买的记都记不住。至于价格，跟优衣库同款式的差不多面料的，四折五折之后至少是优衣库的5倍。真想不通，国内服装贵在哪儿。
2019-12-08 22:04 5 条评论
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先说品牌，我们消费者自己难道不也有责任么？
品牌推广不要用中文名，这个是不成文的规矩，最好是英文。这个不成文的规矩背后的道理是什么？
随着时间推移，发现zara，gap，c&a质量也不过如此，后面国人就慢慢理性了，给了国货空间
再说优衣库，它的理念是非常独特唯一的，放眼过去没有竞争对手。基本款，简约款。这个在价格上，消费理性后有更多受众
另外因为款式简单，所以供应链也可以快起来，库存压力小
另外中国做来料加工习惯了，这个在过去是供不应求，所以服装厂老板没想过做市场这块，投入大，风险大，做做来料加工就好了。消费者当然对制造商陌生
你说申洲国际强不强？当然强
你说益达强不强，当然强
只是消费者普遍都不知道罢了
2019-12-09 08:40 1 条评论
park - 量化基金从业者
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出厂到零售的加价率：优衣库 x 2，岛村（日本服装零售第二名）x1.5、迪卡侬 x2、宜家 x 2、Nitori（日本最大的家居零售商）x2，这样的价格还有10-15%的经营利润。
加价率到达 x2 时， 货对消费者就会产生巨大的吸引力。
而中国的服装企业，加价率大部分在 x5 到 x10，在双十一时才能接近 x2。
2019-12-09 09:05 1 条评论
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优衣库的质量，除了内衣秋衣，其他外套这些质量实在不敢恭维。
看着就没有购物欲望，包括孩子的。
至于为什么这么火，一个就是快销品价格便宜。再一个是质量过关，过关。
男装，讲究一点的都不会买优衣库，BOSS这些还是比较适合，质量什么的好多了。国内的鄂尔多斯男装也是质量好质感好，是根本不可能看上优衣库的。
女装，这个差距就大了。 反正优衣库还是性价比 价格便宜。 商场高端女装的客户群体也不可能买优衣库 。 比如歌力思 国产代表，那大衣外套质量还是秒杀优衣库的。再贵一点的 国外的 ，那多了。
总之，集思录的成功人士，不应该过分追求优衣库啊。性价比有什么用？质量好，一次投资穿几年，不浪费才是王道。
2019-12-09 11:55 4 条评论
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基础款：款式比较适合老夫这种普通人，没有特别驾驭不了的款式或者LOGO；且没有特点，没有特点的好处就是看不出来这件衣服已经穿了好几年了，如果衣服上有个福娃，大概可以推测是08年的。
可预期：质量可预期，价格可预期。人家标100%羊绒，你相信，x宝店标100%羊绒，你敢信？价格区间大致了解，不会被价格吓到。买优衣库就跟去肯德基和麦当劳一样，没啥惊喜，但至少不会有雷。
2019-12-11 10:53 4 条评论
vittata - 透过本质看现象
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中国刚解决温饱，一跃而成为生活时尚的引领者是不现实的
其实，中国在文娱时尚等方面的落后，远超过科技。这也是必然的和符合发展规律的
饿肚子的人们，总是先想办法吃饱，然后就发展技术想办法赚更多的钱，
。。。。。
直到钱多的不知道怎么花了，才会变着法研究文娱时尚奢侈。
暴发户买几辆豪车，穿一身名牌很容易，要理解高品质的生活，呵呵，按鲁迅先生说的，首先要脱胎换骨，毛孔里不再流出臭汗...
中国要赶上发达国家，早了
路漫漫其修远兮
2019-12-11 11:56 3 条评论
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这可不是一家地方性的小代工厂，申洲国际是不折不扣的服饰行业隐形代工之王。
它是中国最大的针织出口企业，和许多国际知名服饰品牌建立有长期的、稳固的合作关系，订单量分别占有运动品牌耐克、阿迪达斯、彪马以及休闲品牌优衣库总量的12%/14%/30%/14%。每年平均生产超3亿件服饰，包括亚太和欧美的绝大部分市场。
看到这里，你可能会觉得，听起来像是服饰界的富士康。
不！尽管服饰行业总是给人劳动密集、利润稀薄、“8亿件衬衫换不回一架飞机”的印象，但从利润率而言，申洲却更像是服饰界的腾讯。
2018年，申洲国际的毛利润率为31.6%，净利润率21.4%。中国最赚钱的公司之一腾讯，2018年毛利润率45%，净利润率26%。
这个数据远远跑赢了行业平均水平。2018年中国服饰纺织行业规模以上企业毛利润率15.1%，净利润率5.89%。名声在外的工业富联，也就是富士康旗下A股上市公司，净利润率只有4%。
做代工，也可以把利润率做到比肩腾讯的程度。那么，申洲国际是如何做到的？
2019-12-13 22:10 4 条评论
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