阿里云网络产品负责人祝顺民：开放性云网络生态加速行业发展

祝顺民：非常开心跟各位专家、领导介绍阿里云怎么看SD-WAN的事情，我坐在下面我的心里很开心，我看见下面有那么多人，第一是看到这么爆满的场景，第二我想到四年以前被老板骂了，阿里云有的用户想拉一个专线在阿里云拉不通，现在下面坐着这么做SD-WAN的人我很开心。

从阿里云的视角，刚才很多专家介绍到云网协同，云网之间的配合从云的视角来跟大家介绍一下我们阿里云怎么看SD-WAN的，我们做什么事情来配合SD-WAN的发展。

云就是卖虚拟机，实际上我们也做了很多网络相关的产品，最左边有云上的网络，我们给它一个名字叫做洛神，阿里云有一个飞天操作系统，都是用神话名字来叫的，有云间网络，叫织女，有上云网络叫嫦娥，最后有一个智能网络叫做齐天，里面还有一个机器人给它取名为大圣。

阿里云发展了那么多年我们已经有19个region，在英国刚上线了一个新的region，我们有150+云产品，有100万云上客户，有一个广告语上云就上阿里云，我们来看几个机构的调查，最上边是Richt做的调查，2017年调查企业上云是89%，2018年已经变成92%，第二个就是ERP系统云端部署，去年的调查是27%，今年就升到了64%，这是一个非常大的跨越发展。阿里云在整个公共云的市场份额是45.5%，阿里云在今天公共云的市场是占据了一个很大的地位。

公共云发展回到我们今天的主线SD-WAN这一块，我认为云网协同和云之间的连接将是未来SD-WAN的主要场景，我们来看一下以前是怎么样的，以前很多的用户把它的业务ERP、GRM、OA这些系统部署在IDC里面，但他们需要很多分支机构之间一个内外场景的时候，它的连接需求是从分支到IDG之间，我们来看现在的趋势完全发生了变化，客户把OA、CRM布局到阿里云上，到阿里云，到公共云，尤其是公共云之间的连接已经越来越多，所以我们认为SD-WAN的主要场景未来就是和公共云之间的连接，站在阿里云的角度怎么配合这个趋势，我们也会做几个事情，阿里云会把我们的云打开，我们做了一个云接入网端产品，可以跟在座的各位SD-WAN厂商进行配合，来让用户更加简单、轻易的廉价上云。

第二个我们还提供了一个专线接入的场景，当我们发现一个用户有的时候不满足他的需求这个时候我们提供一个虚拟的路由器来做专线接入场景，还有一个移动办公的需求，我们提供VPN网关提供办公接入的场景，我们的阿里云，我们的视角就是要优化SD-WAN，配合SD-WAN厂商包括业界来让业界和云之间的连接做的更加简单和容易。

除了做简单的开放和SD-WAN厂商的连接之外，接下来会做更多的事情，第一个事情开放阿里云，阿里云上有很多的企业、开发商做的应用当它的业务需要跟阿里云连接的时候，用户对质量不满意的时候，是不是可以走SD-WAN的场景，这个是更大的扩大了SD-WAN的业务场景而不仅仅是做分支机构的连接。

我们还可以开放整个阿里巴巴的数字经济体，阿里巴巴数字经济体是非常庞大的，我们有电商，我们有物流、金融、文娱、高德导航，这些用户是非常庞大的，当阿里巴巴的这些用户也需要跟阿里巴巴的业务在云上进行良好的、私有加密的连接，SD-WAN我们也认为是非常完美的东西，对于SD-WAN我们会开发出阿里巴巴数字经济体所有业务对SD-WAN这个厂商补充到产品里面，我相信我们这两个开放将会使得各位的用户数量急剧放大、增加，会使得业务做的更加生机。

前面我介绍了开放的东西，SD-WAN的场景变的更加丰富、大之外，为了让用户丰富SD-WAN和云之间的连接变的更加快捷，为了让所有SD-WAN从业者做这个事情变的更容易一些，我们又额外做了三件事情，第一件事情我们会去做一个客户端，这个客户端是可以在PC，也可以在手机上去部署，IOS、安卓都可以部署，和阿里云一起支持用户服务免费，把软件端提供给我们的合作伙伴。

第二个我们联合了TOP之内的联合服务商我们跟他联合开发了一款白盒CPE，只要联合服务用户SD-WAN，我们都可以免费提供知识产权，提供给SD-WAN厂商，使得他们的研发成本可以降低。阿里云有一个计划，阿里云的计划叫做“云合100”，这个计划阿里云要着重推广一百家核心合作伙伴，每年营收可以达到一个亿，另外还会辅助其中三四家上市，“云合100”有一个网络计划，就是阿里云在2019年会投入一个亿，这一个亿会支持所有的SD-WAN拓展业务，第一个会提供免费的培训认证。第二个我们还提供高额返佣，我们会提供硬件补贴，各位未来跟我们合作的时候，服务你们用户的时候，CPE的硬件送给你们，可以卖给你们的用户或者是给你们的用户使用，我们对一些重点的上云项目进行一对一的项目支持，做售前售中售后的支持。

阿里云“云合100”计划的网络部分我们有一些合作伙伴已经在跟我们配合了，我们有几大类：行业ISV；网络增值服务商；网络设备商；MSP。

驻云科技、畅捷通、锐捷等这些合作伙伴已经在跟我们一起开拓他们的SD-WAN业务，接下来我会荣幸介绍我们的云合一百网络合作伙伴计划的首批合作伙伴代表，他们是筑云科技，他们是知名的MSP，在阿里云提供运营管理服务。第二个是畅捷通，是致力于为中国中小企业提供财务服务为核心的平台运营数据，还有一个是锐捷，是中国数据通信解决方案的领导品牌；还有一个是鹏博士，下面有请四位合作伙伴代表上台跟我们共同开启“云合100”计划。