​36氪独家 | 「神行云兽」获8000万元B轮融资，想做“IT服务界的Uber”

今日，北京神州光大科技有限公司（简称“神州光大”）对外宣布已经获得8000万的B轮融资，由君和资本领投。此前于2016年6月，神州光大曾获得由同创伟业领投、凯盈资本跟投的A轮融资。

B2B2C模式做共享经济 

神州光大旗下产品为“神行云兽”APP，思路是做共享经济，通过平台聚集全国的IT工程师，再为企业提供按需使用的IT服务。

首先，“神行云兽”会吸引社会上的IT工程师入驻平台，服务品类从前端的开发、到部署实施、再到后端的运维都包括在内。从目前注册情况看，40%是自由职业者，也有部分是IT服务商团队。企业客户可通过App发布项目需求，平台则会根据工程师的画像进行匹配，包括专业、软技能、可服务时间、服务地点等。

除了平台作用，神州光大还自己承接甲方企业的项目，在平台上进行分发。此时，神州光大相当于项目外包方，用创始人高峰的话说，就是“B2B2C模式”——B端企业toB端神州光大to共享C端人才。

至于收费，平台跟C端主要签署的劳务外包合同，会帮助C端缴税、上保险，根据项目复杂度和消耗的工时支付给工程师佣金后，平台收取差额的服务费。

双边市场的考量因素

总结下来看，共享人才的平台有两类：一类是兼职招聘平台，平台提供人才简历、企业需求双边信息，但不对结果负责。另一类是项目众包平台，由平台承接甲方需求，神州光大、以及36氪此前报道的Coding、拉勾大鲲等都在这个范畴。

对于后者来说，平台的交付质量是关键。所以，神州光大设立了项目经理角色，来负责写SOP项目需求，以及对过程进行管控，若交付质量出现问题，则平台会重新返工。需要强调的是，神州光大承接的项目，并不是所有工程师都有资格参与，只有经平台认证的工程师才可以，据了解目前已认证6000名左右工程师。

既然做双边匹配，那么人才和企业的数量也是基本支撑要素。

在获取C端上，神州光大通过社交网络、定向招募等方式运营人才，目前平台上已有近5万名工程师。而企业方，则是通过平台BD获取，目前有企业用户、设备厂家、集成商和ISV等。不过，神州光大创始人兼总裁高峰坦言，现阶段平台上的工程师还不够全国调度，这也是本轮融资后的发力方向。

灵活用工是未来趋势

相较于传统的雇佣模式，共享平台自然是让企业减轻成本的方法，对于C端个人来说，理想状态下也会增加收入。这样看来，有需求的一是来自甲方企业，可以不用养很多人力维护系统，二是来自ISV等，可以不用自己跑全国部署。

从市场角度，神州光大分为大B和中小B两层。针对大B企业，神州光大更多是跟ISV合作，比如在银行项目中，ISV负责对业务部分，标准化的部分由神州光大进行。而在中小B企业中，神州光大更多是直接对接甲方企业，尤其是点多面广、IT能力不足的行业，像商超、酒店等。

截至目前，平台已经成功地服务了近千家客户，提供的服务种类有工程师单次服务、项目型服务、维保服务和备件服务，难度从简单的巡检、设备验收、安装调试、故障排除，到全国范围的点多面广的实施类和运维项目都有。

此外，公司于近期推出了“神行实训”培训平台，资深工程师可以分享经验给新人，并赚取培训费。

据了解，神州光大团队有100多人，核心管理团队来自于国内外著名IT服务公司和互联网公司的高层。创始人兼总裁高峰曾任东软集团服务管理部部长，并与思科、甲骨文等建立战略合作；执行总裁闻军曾任北大青鸟集团高级项目经理；行政总裁王俊峰就职过联想集团和神州数码公司。

而下一步，神州光大会在服务品类上继续扩充，从全IT到泛IT，再到电力等行业。高峰透露，公司今年工单在几万件，营收可以做到1亿元，利润在1000多万元，明年预计超过50万件。并且，明年公司会启动C轮融资，希望有业务协同的公司共同参与。

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