文/腾讯科技 卜祥 郭晓峰

9月21日上午 10 时，HTC（宏达电）于台湾正式宣布手机代工部门 11 亿美元出售给谷歌(微博)。此番将原 Pixel 手机部门（原 ODM 部门）出售给 Google，交易金额为 11 亿美元。

交易预计至 2018 年完成。届时，“HTC将有2000研发和技术人员加入谷歌，”HTC智能手机暨物联网事业总裁张嘉临在下午5点举行的电话群访会上表示。以此计算，HTC当前约一万名员工中，每5人就有1人离开。

如此大动手术，对于拿过智能手机销售量冠军，又跌出全球前10名名单的HTC而言，实属无奈之举。照HTC官方说法，此番交易，是HTC创始人、董事长王雪红兼任CEO两年半以后所制定的长远战略规划之一。

交易完成之后，HTC还保留约2000人的研发和技术人员，不过，“这些人员不仅仅是专注于手机，还看VR、AR和物互联网等领域”，张嘉临在电话中说。比较让外界难以理解的是，11亿美元到账上之后，张嘉临表示并不会侧重于某一个领域，而是专注于做“一些差异化”、“有创造性的工作”。

除了2000多名员工离开，HTC另外付出的代价是将自家拥有的全部近万个专利，大多数授权给谷歌使用。如此不惜家底的交易，能够让昔日手机豪门自救成功吗？

错失智能手机巨头机会

手机代工人马售卖给谷歌之后，HTC强调自有的手机品牌会继续发展。HTC 财务长沉道邦表示，这次 11 亿美元交易主要是包括：专利授权、研发团队，智慧财产权属于保密条款，宏达电智慧财产权价值被 Google 认可，沉道邦表示，此交易不影响自有品牌，已经在研发下一代旗舰款。

曾经，HTC手机在2009，2010年时，曾经是全球出货量最高的智能手机，被称为安卓机之王，全球市场占有率超过三星比肩苹果，市值高达338亿美元。对于HTC而言，一直梦想着有朝一日能重回颠峰。“我们到达过这个位置，我们希望能回到这个位置。”HTC VR中国总经理汪丛青曾在一个会上说。

HTC在功能机转型为智能手机时曾手握一把好牌，其手机代工部门与 Google 的合作由来已久，第一款 Google 打造的 Nexus 机型就是 HTC 代工的 Nexus One。Google 之后打造的 Pixel 系列机型，也由 HTC 在进行 ODM 代工。

最主要的是，HTC 与 谷歌的安卓（Android） 系统渊源久远。2008 年 9 月 23 日，HTC Dream 携 Android 1.0 正式亮相，由此拉开了 Android 大时代的序幕。此后9年时间，安卓系统以开放性策略与苹果的iOS竞争，发展至世界各个角落，安卓设备让数十亿用户得以感受到移动互联网魅力。

但是，2012年之后，世界范围内的竞争者迅速跟上来。其中三星手机，一直围绕Note系列、S系列抢占高端，本土的新型厂商小米手机，以互联网玩法和性价比迅速成长。而华为、OPPO和vivo则从分别从商务人群、年轻时尚消费群体角度切入。

眼花缭乱、快速推进的智能手机竞赛过程中，HTC的管理团队却发生一些意外变故。比如，从惠普加盟过来的高管庄正松，与同事们一起把HTC手机带大带强，却不得不因为某些原因重新回到惠普。

产品研发失焦、渠道建设空缺、品牌拉升乏力，HTC在国外过于依赖运营商定制路线模式，于中国行不通，也未能及时拓展更多的社会渠道。

至2015年，HTC在全球市场仍旧持续低迷。在全球智能手机市场份额最大市场的中国，中低端产品由酷派、小米、魅族和联想等国产手机挤压，HTC完全没有竞争力。高端市场，又因定价过高被苹果、三星、甚至华为所打压。在美国市场，HTC手机的市场份额也跌出前5名之外，排在了中兴、摩托罗拉之后。HTC在中国市场已很久没有进入前十。

对于HTC下滑的原因，腾讯科技曾多次分析指出，其品牌本身定位不清晰，“高不成、低不就”，一味盯着高端产品是其最大原因。HTC始终没有看清楚实现高溢价是需要做好长期的品牌营销工作，以及在中低端产品市场的长时间规模积累，尤其是在全球最大的智能手机市场——中国市场。

2015年，据市场调研机构IHS Technology的统计数据显示，HTC已跌出了全球市场份额前十榜单，甚至已经被同是台湾厂商的华硕超越。市场调研机构DigitimesResearch发布的2015年第三季度全球前15大智能手机厂商榜单，HTC已经不见踪迹，而华硕则取得了1.4%的份额位列第十五名。

这一年初，HTC更换了CEO，由董事长王雪红亲自走上前台，任CEO。HTC在期待一个王者归来故事。

但是，挑战巨大。当前行业手机竞争惨烈，以中国区而言，厉害如巨头苹果、三星，在国内都难逃或销量下滑、或增幅减少命运，对远离头部阵营四五年之久的HTC而言，难度翻倍。

瘦身筹资再战斗

与谷歌交易完成后，对于HTC而言，“资产负债表将更健全”，HTC手机暨物联网事业总裁张嘉临说，“你们看我们公司报表，以前的报表也是健全的”，他否认了此次交易是为甩包袱。

从财报上看，HTC今年8月公布的2017第二季度财报显示，HTC依然未能转亏为盈，其第二季度总营收161亿新台币（约合人民币35.45亿元），环比增长11%；但税后净亏损达到19.5亿新台币（约合人民币4.29亿元），这是HTC连续在亏损状态中度过的第9个季度。

对HTC而言，正处在一个比较尴尬的关口。2015年王雪红重新任CEO已经过去两年半，对公司战略做了一系列调整，试图重新激发HTC骨子里的创新基因。一方面是对手机业务动手术，一方面是在VR正红火的时候，较早推出头盔终端设备。这两方面都是需要重金持续投入的领域。

首先，HTC押重注的VR、AR领域，现在看起来已经不像2015年、2016年那么火热。前两年，无论中国大陆、台湾，还是美国等世界其他地方，VR都被想象成为像智能手机一样级别的大“风口”。在美国，社交网站Facebook以20亿美元收购了研发VR技术，一时之间，科技界无人不谈以VR眼镜为主要产品的Oculus。

HTC也较早地推出了全新的VR Vive头盔，并在大陆开始预售。但是，时髦产品并未能转变为现实购买行为。VR市场生态不够成熟，面临不少问题，技术欠缺导致体验不佳、市场观望产生的内容匮乏、标准不一造成的互通不畅等等，一点点地消弱了人们对VR热情。甚至，很多VR创业型公司很多改换门庭。

短期内，VR不能挑起现金流大梁，HTC自然不会立刻清算手机业务。但是，手机公司再回到前五名，其门槛已经非常高。中国的手机格局基本形成；全球范围内，苹果和三星也一直是强劲对手。HTC不愿意放弃手机业务，那么只能寄希望于弯道超车，在新技术上进行投入。

与谷歌的交易沟通场合，HTC都会放出对下一个智能手机业务的期待。“目前正积极准备 HTC 下一代旗舰手机，这或将是一款全面屏新机”，“明年春节前后则能看到第二款 HTC 全面屏手机的发布”。

目前，最新的HTC旗舰手机是U11。从这款产品上可以看出HTC对于高端的坚持，以及对差异化手机的向往，以及对新技术潮流的追求。

HTC U11主要特点是3D曲面水漾玻璃机身设计，5.5寸屏，4GB内存，价格为4599元人民币，主打特色之一是人工智能助手（HTC Sence）。

集成了自家的HTC Sense Companion，同时与谷歌、百度和亚马逊三家公司合作，分别接入了Google Assitant、百度DuerOS以及Amazon Alexa，其中中国大陆版接入的是百度DuerOS。百度DuerOS是对话式人工智能操作系统，可以让设备拥有与用户对话交互的能力，不仅局限于语音，还有文字、图文，并且可以识别上下文，进行连接式不间断交互，充分了解用户的意图。

显然，HTC想给产品注入人工智能的卖点。值得注意的是，DuerOS并不是手机底层操作系统，它运行在Android、Llinux等传统操作系统之上。这款产品在国内销量也很不理想。腾讯科技询问之下，HTC并未给出明确销售量信息，“比上一代好。”

综合来看，HTC对智能手机的理解并未能超前于当前主流厂家。未来，可能会有新的技术涌现，HTC到那时可能会有机会，HTC接受采访的人清醒地表示，需要不断探索、努力。“全面屏也不见得会一屏打天下！不见得能得到很好的回报。”所以，还需要保持不断地进取。

至于谷歌方面，接盘HTC的代工人马之后，需要一长段时间整合。据张嘉临透露，加入谷歌的2000名研究和技术人员将“留在台湾”，空间上距离将挑战与美国总部谷歌融合进程。

而且，谷歌本身硬件策略其实算不上成功，HTC过去的2000人未来前程难卜。比如，谷歌收购摩托是个不好的例子，现在收购HTC目的还是加强硬件布局，从而成为谷歌众多软件应用服务的入口。

一位分析人士称，正是因为看到了智能互联网时代软硬结合、双剑合璧的巨大威力，Google才决定在硬件领域投下重注，收购HTC的手机代工研发人员和资产。至于有些人认为Google对HTC代工资产的收购，会对三星、华为等安卓手机厂商造成威胁，“是过虑了”。