作者：Jeffrey Towson（北京大学光华管理学院投资学教授）

每隔几个月，我就会听说Facebook的首席执行官马克·扎克伯格出现在清华大学的校园里。通常情况下，他要么是来给学生开讲座，要么是与北京官员们会面。这一情况似乎会定期发生。

这就引发了一个问题：

为什么这位首席执行官要从百忙之中抽出这么多的时间待在一个Facebook并没有开展业务的国家？

我听到的最普遍解释是，他准备有计划地逐步向中国进军——或者他要在中国用户中提升知名度。但我不这么认为。

我的观点是：这其中80%关乎个人因素，他真的喜欢中国；另外20%是机会主义，他正在寻找进入中国的机会。

而我认为这是一项绝佳的中国战略，原因有三：

原因 1 ： 他对中国说不（截至目前为止）

一波又一波的公司来到中国，梦想着掳获为数上百万的中产阶级消费者。有时机会实实在在地存在，有时则事与愿违（取决于这些公司卖的是什么）。也有另外一些公司对中国敬而远之，因为他们听说“西方的互联网公司在中国玩不转”。同样的，这有时候是真的，但有时候也并非如此。

我的观点是，你在中国的命运很大程度上取决于三股不断发展的力量：不断崛起但缺乏长性的消费者、政府的支持和残忍的对手。每个人似乎都对第一股力量充满憧憬，对第二股力量持有所怀疑，却总是低估第三种力量。

对国外网络公司来讲，成功与否实际上并不总是取决于政府的支持。在大部分情况下，这取决于残酷的当地对手和一点点政府推力的交织，或只不过是因为无法追赶上变化无常的消费者的脚步。这就是eBay、Expedia和雅虎在中国经历了初步成功之后又节节败退的原因。

与此相反，谷歌在中国表现优异（在退出中国之前，谷歌的市场份额一直在增长）。领英今年表现也不错。Netflix正在寻求进入中国的机会。Uber则打响了一场令人印象深刻的战役。所以，这取决于各股力量的综合作用。

但鉴于这三股力量目前的情况，Facebook在中国很难获得成功。即使他们与正确的合作伙伴和合作关系开展合资，目前的局面依旧严峻，竞争状况也令人气馁，并且没有实际的证据表明中国消费者会使用Facebook。Facebook曾经在中国拥有的技术和资金优势也早已成为过去式。当地的竞争对手拥有大量资金，并且非常善于利用社交媒体，尤其是智能手机上的社交媒体。

因此，目前对中国敬而远之，并对高调的大型合资说“不”，其实是在避免打败仗。这不失为一个明智的举措。知道什么时候该“对中国说不”其实是一项重要的商业技巧——这是极其难得的。

原因 2 ：他在寻求进入中国的机会——目前已经出现了几种选项

除了开展大型合资（我认为今年不适合这样做），Facebook目前在中国还可以开展几项措施。

他们可以锁定年轻的中国线上人群，这些年轻人正在前仆后继地走出国门。

中国消费者正在走向全球，每年有1亿多名中国游客出国旅行，此外还有成千上万名中国学生在国外大学读书。这两类人群都很年轻，并且几乎无时无刻不在线上。

所以“年轻的中国线上人群”其实无论如何都正在步入Facebook的市场范围。这一群体值得追随。在海外生活的中国人，即使是在硅谷，也仍然在使用微信，而不是Facebook，这实在说不过去。更何况，Facebook已经开始在旅行领域做些有趣的事情。

他们可以专注于商业内容和联网（比如复制领英的模式）。

另一种选项是专注于商业联网和商业内容，这些举措在政治层面都更易被接受。领英以这种方式进入中国，取得了不错的成果。另外，商业联网作为一项行为也在全球范围内不断扩张。此外，大部分中国公司还无法涉足职业联网业务。

据报道，领英目前拥有2千多万名中国用户，在内容创造和分享方面也在迅速飙升。（备注：中国网民是世界上最活跃的人均内容创造者。）

他们可以投资中国现有的赢家（比如复制雅虎或苹果的模式）。

每个人都在用雅虎早期对阿里巴巴的投资作为例证，但这个例子太过时了。效仿苹果近期对滴滴出行的10亿美元投资其实是个更好的主意。可以利用Facebook的知名度和财富从中国互联网目前的赢家购买少数股份。

他们可以投资中国的初期公司（比如复制英特尔投资的中国模式）。

这个想法与上一点相同，但阶段要远远早于上一点。英特尔投资利用其知名度、技术专长和产业人脉在中国进行初期风投，收效极佳。他们的成果令人惊叹，在将战略与财务目标相结合方面也做出了表率。

总而言之，在进入中国，征服中国消费者方面，目前已有了一些有趣的选项。

原因 3 ：迹象显示这基本只关乎个人兴趣

扎克伯格貌似拥有“中国梦”，他的中国梦绝对是正向的。他不断表明自己对中国的兴趣，并因此经常出现在头条新闻中。他正在学普通话，与中方官员进行会面，他当然也拜读了中国领导人的演讲。此外他的妻子也拥有中国血统，他们还请中国领导人为女儿起中国名字。

对他如此积极地实践自己的兴趣，我表示肯定。这对我来说就是亿万富翁应有的活法。而我当然不该责怪他。

中国很了不起，这里的生活精彩纷呈，这里的市场令人向往，这里的业务也让人欲罢不能（毫不夸张）。

综上所述，扎克伯格对中国的态度是很明智的。而这种态度并不像你想的那么普遍。