华夏人寿内部奖励营销渠道 130亿新单标准保费是怎么来的？
source link: http://www.jiemian.com/article/1658659.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
正在阅读: 华夏人寿内部奖励营销渠道 130亿新单标准保费是怎么来的？
华夏人寿内部奖励营销渠道 130亿新单标准保费是怎么来的？
华夏人寿新单标准保费达到130亿元。
9月28日，华夏人寿内部发出嘉奖文件，给予营销渠道及代表机构300万奖金。嘉奖原因是公司新单标准保费达到130亿元，包括直属营销渠道年内新单标准保费100亿元，中介营销渠道30亿。成为中国保险市场上第七家年度营销新单标保超百亿元的保险公司。
华夏人寿营销新单标准保费直到2015年才站上两位数16亿元。2016年开始，公司营销新单标准保费快速增长，当年同比增长2.5倍至56亿元。今年继续高速增长，截止9月28日，直属营销渠道新单标准保费突破100亿元。加上中介营销渠道的30亿，今年营销渠道已实现新单标准保费130亿元。界面新闻从业内人士了解到，预估公司全年营销新单标准保费接近160亿。
业务结构上，新单标准保费以长期期交业务为主，十年期业务占比达到95%。分险种看，今年华夏人寿新单业务主集中在年金险和重疾险上，二者合计占比97%。其中年金险占比53%，重疾险占比44%。
营销新单标准保费的快速增长得益于近年营销队伍的扩充。
2012年-2015年公司个险人员规模一直比较少，不足5万人。2016年华夏人寿迅速扩充个险人员规模，2016年个险人员规模接近20万人，同比增长3.16倍。截止9月28日，公司个险人员规模达到22.3万人。
这两年寿险业的 “抢人”大战一直很激烈。据了解，华夏人寿为了“抢人”实行了“新基本法”，即《众创传家管理办法》，在业内首次提出“四大权益”，让保险代理人成为自主创业者，即公司的事业合伙人而非单纯的营销员身份。
对于直属营销渠道，华夏人寿建立了微信端销售管理平台，实现了微信上岗、培训、获客、投保、服务、管理等全流程的移动处理功能。目前保单微投占比高达94%，微信上号率90%、企业号使用人数峰值14万人。
此外，华夏人寿直属营销渠道继续率提升，13个月和25个月继续率分别达到92%和95%。
Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK