2017年马上就要过去了，照例，每年这个时候，都是一家公司总结过去，展望未来的时候。新年贺词是必不可少的环节。

贺词这种东西，虽然其中很多都是鸡汤和套话，但仔细品味，也能看出许多门道。你可以看到一家公司对过去一年的反省，对明年一年的展望，甚至能看出一家企业的状态和凝聚力如何。

今天上午，华为轮值CEO胡厚崑发表了题为”致我们的三十而立：构建万物互联的智能世界"的新年献词。轮值CEO是华为的传统，以半年为一任期。轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。今年3月31日，上任轮值CEO徐直军任期结束，由胡厚崑接任。

在这份献词中胡厚崑给出了两组数据：华为2017年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约15%；智能手机（含荣耀）全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三。

作为整个华为的轮值CEO， 胡厚崑说的当然不止有手机领域，这6000亿是包含华为所有业务的收入。比如企业服务，云，运营商业务等各项。

今年华为6000亿的销售额相对于去年，增长其实并不算特别高。根据华为 2016 年的财报中显示，2016 年华为的全球销售收入为5216亿元，净利润371亿元。2015年当年全球销量为3950亿元，净利润369亿元。

如此一比较，可以看出今年的同比增长百分比要低出去年很多，当然总销售额仍然保持着一个乐观增长的状态。具体的数据和利润增长要今年的财报公布出来才能得知。

胡厚崑对目前华为的各项主要业务挨个进行了回顾和展望。

运营商业务方面，虽然受到市场投资周期波动的影响，但仍保持了稳定经营。未来华为主要会以品质家宽、全场景站点、Mobile Money等创新解决方案为核心。

另一方面，面向未来，加速5G预商用测试，建设以数据中心为核心的全云化网络和数字化运营运维系统，为个人、家庭、企业用户提供视频、IoT、云通信等业务。

企业服务业务，依然是以云计算、企业园区、数据中心、物联网等创新产品和解决方案为主，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业得到应用。

同时，胡厚崑披露了一组数字：目前，197家世界500强企业，45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

消费者业务，在此不过多展开，因为下面另一位致辞的消费者业务CEO余承东会讲的更详细。据胡厚崑公开的数据，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三。

既然是CEO ，就要在战略上对公司有所指导。在胡厚崑的贺词中，他用“打高尔夫球”来类比华为的战略思想：

战略上，华为聚焦万物互联主航道，努力成为智能社会使能者和推动者。我们要有所为、有所不为，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量，就像高尔夫击球，只有击中球杆头部的 “甜蜜点” 才能不损失能量获得最远的击球距离。

关于人才，前段时间，华为给荣耀团队“不设上限”季度奖的消息也备受关注。当然我们都知道，任正非的目的无非就是通过奖励来刺激销量，毕竟荣耀的中低端机，是现在华为出货量的大头。这里还有回顾：《为什么任正非给荣耀团队的年终奖没有上限？》。

在胡厚崑的贺词中，也从一些方面印证了这一点：

2017 年我们完成了对 4500 名优秀员工的破格提拔；2018 年将继续对 6000 名员工破格提拔，其中 3000 名在 15、16 级，2000 名在 17、18、19 级，其他职级 1000 名。坚持论责任结果而不论资历，实事求是地根据其责任结果提升这些员工的职级。

下午，华为消费者业务CEO余承东也发布了新年贺词。作为直接面向消费者的业务，余承东更被大众所熟知。相较于胡厚崑，余承东更多的谈到了手机等消费者业务。

无论是胡厚崑，还是余承东，AI 都是一个被最多提起的词汇。从麒麟970和Mate10开始，华为就把 AI放到了一个很高的战略层级上，余承东即使在内部贺词中，也不遗余力的夸赞Mate 10在AI上的一些领先技术。

自从“生态链”一词被小米带火以后，手机厂商不做点周边产品反而显得“不务正业”。余承东在谈及技术创新时，也提到了华为对生态链的布局构想：

我们将通过芯、端、云协同，在屏、存储、拍照、芯片上进一步创新突破；聚焦消费者刚需及高频使用场景，用 AI 提升基础体验，打造 “最懂我” 手机，并且全面以手机为核心，围绕智能家居、运动健康、平板、PC 等全场景智能生活体验构筑强大生态体系。

余承东也公布了一组数据，预计华为消费者业务2017年销售收入2360亿人民币左右，规模较2016年同比增长约30%。华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台，中国市场份额保持第一；全球份额突破10%，稳居TOP3，继续缩小与前两名差距。

华为进入全球市场份额前三还是在2015年，根据咨询公司Gartner当年的智能手机市场数据，华为当年首次超过联想位列第三。而2016年保住第三位的同时华为又将市场份额努力提至了10%，根据国际数据公司IDC、SA、Counterpoints的数据，去年华为同OPPO、vivo共计占有全球市场份额近20%。

当然我们都知道，现在的华为和荣耀，相较于竞争对手最大的短板就是线下渠道。做直营做不过小米，做经销商做不过OV。对此，余承东也承认了现有的不足：

“这几年，很多业务问题已逐步得到改善，但最大的不足是部分国家市场经营进步缓慢，份额占有率低，本地团队对品牌营销、渠道零售的操盘能力还非常弱。我们整体的品牌营销、零售渠道等领域基础能力建设仍滞后于业务快速发展需要，在消费情感和需求升级的行业趋势下，我们需加快对海外高端、国内年轻时尚人群的洞察理解。”

最后，余承东明确了明年华为消费者业务（其实就是手机）的目标及定位，这段话可能是贺词中最关键的部分，你可以从中窥见华为手机明年的发展方向：

新的一年，我们将继续加强华为和荣耀双品牌建设。荣耀致力于为年轻一代打造最喜爱的极致科技潮品，在电商销售和移动互联网手机市场闯出更大的天地，成为年轻人最喜爱的互联网手机品牌；华为品牌以极致创新和卓越体验为追求，在高端市场获取更高份额，服务更广泛人群，为消费者打造最高品质端到端体验。未来我们将以体验为核心重点抓品牌营销等短板，同步着眼线上线下几个关键领域发力，逐步提升华为品牌一致性用户体验。

就像我们知道的那样，华为继续专注高端人群，荣耀继续做年轻人（性价比）市场，同时继续强化电商销售和互联网手机的定位。渠道的短板也会着手去解决，也许明年你就能看到华为的直营店了。

2017年的华为，虽然不如大落再大起的小米那样引人关注，但也在稳步向前。华为的Mate10，依然是国产手机中溢价能力最高的旗舰机。同时，今年也是荣耀自成立以来发布机型最多的一年，主打性价比的荣耀9，以及主攻AI的荣耀V10，已经形成了完整的产品线。

华为和荣耀两条腿走路，可能也会更轻松一些。