出身宿迁船家的刘强东：正道成功是赚干净钱

前两天，奶茶妹妹在社交媒体上传了一段视频，她坐在船头，刘强东坐在船尾，二人身穿北京胡同便装，强嫂满脸幸福，强哥浑身是劲，乍一看还以为是在后海，仔细一看位置显示是伦敦海德公园，反正都是帝都的海。

刘强东船上功夫是家传。从爷爷到父亲都是行走江湖的船家，青春期的刘强东还曾独自搭船从宿迁出发，上至南京、下至江西。后来京东年会上刘强东表演扑克牌魔术，就是那次离家出走在船上跟江湖艺人学的。

前段时间刘强东接受CNBC美女主播专访，被问到从父辈那里学到了什么。刘强东用一口孟买英语答道：如果赚一块钱，你只能拿70%，剩下30%要分给员工、生意伙伴。李嘉诚也说过类似的话，也是从（岳）父辈那里学到的。会做生意的企业家都喜欢往英国跑。

最近两年，无论是接受采访还是对内训示，刘强东说的最多的一个词是正道成功。什么是正道？就是不靠歪门邪道赚钱、不靠灰色通道赚钱、不靠违纪违法赚钱。正道成功是白手起家、光明正大地赚钱。老外爱听，老刘爱讲。刘强东着重强调了这个词：Clean money。

少年刘强东曾经目睹过，逢年过节各村村长提着鸡鸭鱼肉去镇里给领导送礼，而当时老乡们甚至几个月都吃不上鸡蛋。后来考上北京的大学，还是老乡们给他凑得鸡蛋当粮食。衣锦还乡的大强子给叔叔婶婶们发红包也就不足为怪了。

过去20年，宿迁出过两个名人：刘强东和仇和。前者是土生土长的宿迁人，仇和是外调干部。1996年刘强东大学毕业那年，仇和调到宿迁，一干就是十年。2015年3月15日上午仇和被纪委带走，当晚刘强东紧张兮兮地坐在电视前观看一年一度的央视晚会。

在赚钱这件事儿上，过去40年中国人两极分化严重。不是说赚多赚少两极分化（这个自有公论），而是赚钱的方式。企业家害怕权力有时又依仗权力，权力神圣不可侵犯有时又不能免俗。团购大战打的最火的时候，有人问王兴，每个城市都有监管，甚至还有潜规则，你们的行业规则怎么制定？王兴说不怕有潜规则，就怕没规则。

刘强东第一次创业是开饭馆，把自己大学期间编程赚的几十万都投进去了。后来发现收账的妹子跟大厨处对象，每天坑刘老板的钱，愣是把餐馆坑倒闭了。老板权力再大，也抵不过没规则。Clean money遇上了Dirty money。同时也说明办公室恋情不能瞎搞。

中国互联网创业者手中的钱，归根到底大致两个来源：一是普通用户（经济学上把他们称之为流量），二是资本。京东是最典型的代表。但京东开销大，一直亏损，所以刘强东可能是中国第一个靠不断融资成为百亿富豪的创业者。用巴菲特的话说，这是价值的贴现。依然是Clean money。

2007年，刘强东要200万美金，徐新给了1000万。完事金融危机就来了，京东的钱花的差不多了，今日资本的LP也不给徐新钱了。大家都知道刘强东的那段日子不好过，很少有人知道徐新的日子也好不到哪儿去。看看那两年今日资本投的项目数量就清楚了。比你再有钱的人，也会受制于人。

2009年，刘强东说C轮要融7000万美金，高瓴资本的张磊说我给你3亿美金吧。一个比徐新更能赌的人来了。最后敲定的金额是2.65亿美金。

转年开春，刘强东正在沙漠释放荷尔蒙，新老投资方开了一个电话会议，张磊说这个金额要有相匹配的投票权。刘强东不答应，张磊说咱俩单独通个电话吧。电话结束，高瓴把投票权全部给刘强东，但条件是，未来一年可以用现在的估值再投6000万美金。

张磊3亿美金的目标实现了，刘强东也没失去控制权。但京东前面两轮的投资人梁伯韬及其嫡系雄牛资本主动套现走人。不是每个港商都是李嘉诚，大陆不只有一个徐新，也不是只有村里的老乡才能给刘强东送茶叶蛋。

无论估值还是市值，目前中国价值百亿美金以上的互联网公司创始人中，只有刘强东是农村出身。马化腾和马云的爸爸都是厅级干部，雷军、丁磊、周鸿祎、李彦宏都是出自三线城市的中产家庭，王兴和张一鸣是准富二代。与刘强东最有阶级感情的是陌陌创始人唐岩，目前只是市值差的有点远。

但财富的累积和放大，只会让大家越来越像一类人。去年年底，马云说未来中国一定要依赖于计划经济而不是市场经济。半年之后，刘强东干脆喊出「共产主义一定在我们这一代实现」。马云在纪委机关报投稿，刘强东也要出手；小米成立支部，360回归祖国；人民日报想念马化腾，人民网挂念张一鸣。人间正道不是沧桑，而是成功。

不是初恋看不上个体户刘强东，而是长安街两边的大院容不下一个宿迁农村的小青年。西红柿不是门票，奶茶妹妹才是。如果把刘强东的俊俏的脸再拉长10%，就是活脱脱《亮剑》里的原版李云龙。李云龙只有在解放后才能取到清纯的小护士，刘强东只有在上市后才能把初恋请回京东。十几年过去了，初恋还是初恋，长安街还是长安街，刘强东还是刘强东吗？反正奶茶妹妹不知道，也不必知道。

刘强东可以拿小马哥的投资，也可以跟周鸿祎搞战略合作，还可以同时与百度、头条这对冤家达成流量入口合作。那个女主播反复问刘强东，你的创业天赋到底来自哪里？刘强东只说了一句话：我们家祖上就是做生意的。他说的是横跨几代人的水上运输生意。

船舶运输生意最大的不确定性是落水，无论人还是货物，所以刘强东既有冒险精神，又能精打细算，粗狂中透着谨慎。毕竟，像他这一代企业家，不落水才是正道。好基友马云此处应该点赞。

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