36氪获悉，「55海淘」已顺利收购日本乐天旗下在线返利平台Ebates中国业务（Ebates.cn）。

「55海淘」2011年成立，模式为“导购返利+社区”，为消费者提供海外商品的一站式导购和代买服务。2016年获竞技创投1亿人民币A轮融资，2017年8月新三板上市。

Ebates.cn为全球最大的在线返利平台Ebates.com的中国业务版块。Ebates.com于2013年被日本乐天以10亿美金收购，为商家带来的年度交易额将突破100亿美元，且每年为用户带去数亿美元的返利。

“本次对Ebates中国业务的收购，55海淘将成为国内最大的海淘导购平台。”55海淘创始人顾军林表示：

一方面，通过业务规模的扩大，提高了和海外电商的议价能力，争取到针对中国市场的独家折扣。比如基于此前的体量可以获取55独享8折优惠，现在有能力争取到7折甚至更低。

另一方面，通过整合双方资源，改善产品体验，让用户更快、更方便的获取海淘优惠和返利。

2018年，55海淘的下一步战略是——出境游刷卡购物返利（线上海淘-线下实体店），以及继续扩大KOL效果营销。

帮助中国消费者在海外买东西，并提供返利——是55海淘的核心商业模式。6年的时间，「55海淘」在发展方向上并没有发生太大的变化，顾军林始终认为，“导购返利是跨境电商行业不可或缺的商业模式”。

正品、价格、品类是否足够丰富、物流、售后服务……在诸多影响消费者决策的因素下，“正品”被放在了最优先级。再通过规模化，获得议价能力降低价格。

和C2C平台相比，官网直购的正品得到保证；和B2C平台相比，官网直购/自主海淘的方式，可以接触到数以千万计的商品，覆盖了大量的长尾商品，而非仅以卖爆品为主。

在导购返利的基础之上，55海淘叠加了“Linkhaitao”及“官网直购”等业务。

Linkhaitao，和数千个达人展开效果营销合作，帮助KOL进行内容变现。此前KOL的变现方式为广告，现在可以通过购买链接，产生销售分成收入。

官网直购，是一个代下单的服务。由于自主海淘的下单流程比较复杂，后面的一系列履约过程，包括物流和清关等环节都由平台完成，用户只需要完成下单。

而明年的下一步战略——“出境游刷卡购物返利”，本质上仍然是导购返利模式，只不过从线上海淘延伸到了线下。

“境外线下消费每年产生的刷卡交易额超过万亿，远远超过线上海淘”，顾军林告诉36氪，55海淘将基于线上数据及海外合作商家数据，为海外实体店导流，将中国游客导入实体店消费。类似于线上，55海淘先从商家获取佣金，再返利给用户。

顾军林表示，出境游刷卡购物返利以及KOL效果营销是明年的发展重点。

对于导购返利模式而言，最难的两点在于，一是如何获取流量，二是和商户的合作关系。在初期流量获取上，2009年，顾军林在北美成立了“北美找丢网”，一个针对华人用户的折扣网站，有大量的用户积累。同时做了大量的海淘内容，在社群中分享，增强用户黏性。而在商户资源获取的部分，55海淘在美国建立了本地化的商务团队，负责维护商家关系。

从数据上来看，55海淘已和4500家海外商户建立合作，拥有数千万SKU，覆盖时尚、美妆、生活方式、母婴保健等类目，今年突破30亿人民币交易额。